2018年3月2日 18:45:15
智通財經網港股創業板中一家潮牌生意商最近獲得了市場青睞。
自2月12日，Hypebeast（08359）公布首三季業績後，股價進入上升通道，截至3月2日，股價累計升幅已達183.02%。Hypebeast在2016年4月登陸港股之時，就曾以 升7倍的表現被媒體形容為當年「亞洲最佳IPO」，此番再次獲得市場青睞，不僅憑藉公司自身業績靚麗，也乘了內地潮流文化興起的東風。
Hypebeast自上市以來的股價表現（行情來源：富途證券）
Hypebeast總部在香港，由香港出生、溫哥華長大的Kevin Ma馬柏榮在2005年創辦，是一家提供潮流信息的網上平臺。其收入主要來自廣告服務、發行雜誌和銷售第三方品牌的服裝、鞋具及配飾兩大部分。平臺目標客戶主要是18-35歲的年輕人，2016年的招股書顯示，網站訪問量4600萬次，訪問用戶約500萬人。
Hypebeast網站首頁，設有時尚、鞋子、音樂、科技等子頁面
如今，Hypebeast和紐約潮流資訊媒體Highsnobiety已被雙雙視為時尚殿堂級網站，而背靠香港、面向內地的Hypebeast顯然更有客群優勢。
貝恩諮詢曾預測2017年中國年輕人的服裝市場規模將超過5000億，國內潮牌集團YOHO！曾表示，在年輕人服裝這塊大蛋糕中，潮牌佔到330億到350億左右。從Hypebeast 目前的業務特點看，無不顯示著向內地市場擴張的野心，它將從中分得幾杯羹？
前三季收入增長89%
據Hypebeast前三季財報顯示，在截至12月31日的9個月中，集團實現收入2.91億港元，同比增長89％。得益於電商業務的擴充，Hypebeast第三季度季度的收入為1.477億港元，較去年同期猛漲兩倍多。
期內，集團利潤同比大漲166%至4210萬港元。其中，Hypebeast仍有70%的收入來自媒體業務，收入同比大漲98%，電商業務則同比增長68%。
截至報告期末，Hypebeast電商平臺共有380個品牌和5700個單位庫存，較一年前減少500個產品和42個。毛利方面，期內集團毛利1.56億元，按年升81%。
業績報告顯示，Hypebeast在計劃擴大訪客基礎，提升數碼媒體製作能力，將通過綜合數碼平臺及創意代理產品衍生更多服務銷售收益。
為此，集團在期內成立了專注創意代理服務的香港實體公司102 Media Lab Limited，以及從事數碼媒體業務的英國實體公司Hypebeast UK Limited。此外，Hypebeast還與合營夥伴成立了美國子公司The Berrics Company，這家公司將專門提供滑板相關的數碼內容及線下活動服務。
創意策劃成為新的發力點
Hypebeast最開始是馬柏榮建立的私人球鞋博客，後來逐漸演變成街頭潮流內容網站，然後設立電商業務，接著延及創意策劃、市場營銷。與傳統電商網站不同的是，Hypebeast把更多的精力放在了創意策劃方面。
它們把這個業務命名為 Hypemaker。按照官方的描述，這是一個「旨在為全球品牌提供創意解決方案」的服務，也就是提供集設計、內容創意、線下活動、視頻製作、數據分析等於一體的市場營銷服務。
據媒體報導，在Hypemaker 正式宣布成立以前，Hypebeast 已經為一些運動品牌策划過類似的活動，包括 2015 年與 Adidas 推出限量版聯名款「HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged」，這款產品後來在 Hypebeast 旗下的電商平臺 HBX 首發，原價 180 美元的產品在 eBay 上被炒到 1899 美元。在這個案例中，Hypebeast 提供的服務除了在於內容營銷，也包括參與產品概念設計。
HYPEBEAST x adidas Ultra Boost Uncaged
按照 Hypebeast 去年上市前發布的文件，它在 2015 年時有 126 個廣告合約，總計價值 4340 萬元。而據 Hypemaker 官網顯示，他們目前的客戶中包括 Nike、Apple、Burberry、Lexus、Dior 等。
對於廣告主來說，Hypebeast 的吸引力仍然在於精準的目標受眾，而自營電商又提供了更大的轉化空間。
來自內地市場的機會和挑戰
Hypebeast 稱，它的主要消費者在 18 至 35 歲。年輕人代表著未來，他們將具備可觀的消費能力，也是品牌忠誠度最高的一代人。對年輕人來說，潮流是門具備潛力的生意。
貝恩諮詢曾預測2017年中國年輕人的服裝市場規模將超過5000億，國內潮牌集團YOHO！曾表示，在年輕人服裝這塊大蛋糕中，潮牌佔到330億到350億左右。
去年《中國有嘻哈》大熱，成功把Hip-Hop文化推廣向內地更大群體，而在Hip-Hop文化中，rapper們的穿著打扮正與潮牌緊密相連，這又是內地潮牌市場發育的一個良機。
《中國有嘻哈》被視為潮牌穿搭指南
由於總部位於香港，在進入內地市場時，Hypebeast 在地理位置和消費文化層面具備了比其他海外競爭對手更大的優勢。而中國也可能是一個巨大的潮流新興市場。
按地區分，目前為 HYPEBEAST 貢獻最多的市場依次是美國、中國香港、中國內地。根據招股書，2014 至 2015 財年間，HYPEBEAST 在中國內地地區的收入從 374 萬港元增長到至 746 萬，增幅接近 100%，是所有市場中增長最快的。從 Hypebeast 目前的業務特點看，它也顯示了向內地市場擴張的野心。
目前，Hypebeast 旗下電商平臺 HBX 已經開通了支付寶支付並與順豐合作，在英文界面之外，它同時開通了簡繁體兩個版本；HYPEBEAST 公司旗下的女性時尚網站 Popbee 更是在 2008 年成立之初就明確表示，將用戶鎖定在以中文為母語的讀者。
都市文化對整個外圍和邊陲世界的控制及其本身中心地位的維持，就是以為題為基本手段。Hypebeast正是用媒體串聯了它整個商業綜合體。
而商業力量決定了媒體的內容、形式及受眾人群。據尼爾森調研機構數據，2016年品牌廣告主在媒體投放中，新媒體佔49%，其中移動端佔28%，這一數字相信在今年持續增加。戰場早已在移動端領域打開，Vice、Nowre等一系列潮流新媒體出現，給市場帶來不同聲音，伴隨網速的提升，視頻內容的崛起呈必然之勢；甚至，如何將內容與更多的盈利模式對接，又將引發更多遐想。
「對於內地市場，除了網店的業務發展之外，我們更希望透過中文版網站為內地讀者都提供更多教導性的資訊。」 馬柏榮在此前接受《媒體商業周刊/中文版》採訪時說。
當然，Hypebeast的競爭對手還包括淘寶上的潮物代購，這是內地消費者購買潮牌的主要渠道之一。如果不考慮商品的同質化程度較高，單單從數量上來說，淘寶提供的貨物數量必然遠大於Hypebeast一個平臺的供貨量，Hypebeast或許可以從產品定價和發售時間上尋找優勢。
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