子初擁抱新趨勢，劍指數字營銷新風口
11月26日，由廣東網商協會主辦的第12期IEBE私享局在廣東江門市舉行，中國專業級母嬰健康科學特護領導品牌子初受邀出席本次會議，與各行各業的品牌菁英們共同探討未來品牌發展新趨勢。
隨著21世紀第2個十年到來，Z世代已經逐步成為消費市場的主力軍，品牌應該如何發展，實現與Z世代的有效溝通，成為了不少商家首要關心的問題。會議上，子初市場中心總監陳瀟女士作為品牌代表，從「媒體環境變化、品牌營銷變化、Z世代的用戶特徵」三個層面全面解析了子初對當下品牌發展趨勢的見解。
陳瀟在會議上表示，新媒體湧現迫使媒體生態進入碎片化時代，加之Z世代用戶正在逐步成為消費擔當，「代言人、廣告、發布會」為代表的傳統單一品牌營銷模式正在逐漸失效。面對當下的消費市場環境，子初在今年持續升級品牌營銷戰略，依據數據技術進行深度的消費者運營，收穫了不錯的市場反饋。
陳瀟分析到，隨著5G時代的到來，消費者與品牌數據都在呈幾何倍數地爆增，如何從中挖掘更多潛在的商機，讓目標消費者和適合的產品迅速匹配，並完成品牌口碑積累和消費者資產運營是數位化營銷的關鍵。
因此，今年子初依靠AIPL模型分解目標人群，根據不同階段人群的特徵，選取不同策略與數字工具進行品牌曝光與種草，最後由站內承接賦能達成交易。通過海量撒網＋精準抓取的數位化模式，子初在6·18、8·15、11·11等重大銷售節點精準觸達處於不同階段的消費者，不斷收割進店流量。之後，子初通過會員運維，沉澱忠誠用戶，實現二次回流購買。
近年來，品牌還面臨著直播的井噴式增長這一營銷新趨勢。而直播恰恰是Z世代鍾愛的消費模式，子初根據天貓直播數據，發現超過40％的Z世代群體在直播間購物。因此，子初今年重點布局直播帶貨板塊，打造金字塔直播達人矩陣，與薇婭、李佳琦等超頭部主播；田亮、朱丹、景甜等明星主播以及海量中腰部主播進行了廣泛合作，並在Z世代群體中取得了良好的反響與成果，有效縮短與Z世代溝通距離。
市場環境正在發生著翻天覆地的變化，數字營銷成為品牌必須要重視的營銷工具、直播也越來越受到消費者，尤其是Z世代的歡迎。如何把握營銷風口，再日益激烈的競爭中脫穎而出，子初已經逐漸找到屬於自己的方法論。