中國玩具供應商必看:玩具反鬥城關閉,你們的機會來了……

2021-01-08 雨果網

3月14日,玩具反鬥城(Toys R Us)通知員工,該公司將關閉或出售在美國的700多家門店,並在15日向法院提出破產申請。

玩具反鬥城執行長David Brandon表示,假期銷售不佳(銷售額不到預期的6億美元的一半)是公司關閉店鋪的部分原因。

該公司還強烈抨擊了亞馬遜、沃爾瑪等競爭對手,稱沃爾瑪、Targe等零售商在假期瘋狂降價,而主要靠玩具獲得收益的Toys R Us無法像競爭對手一樣提供低價玩具。

對於那些依賴玩具反鬥城訂單的玩具製造商來說,失去玩具反鬥城這麼個大客戶,將流失很大的一部分資金來源。

但是玩具反鬥城關店,這麼大的一個市場蒸發,對其競爭對手來說,是一個分割市場空缺的好機會:

1、 沃爾瑪

2017年,沃爾瑪在玩具市場投資翻倍,在假期期間新增了1000多款新玩具(包括一些獨家產品),並設定了極具競爭力的價格,力圖佔領更多的市場份額。

沃爾瑪已經做好準備,來俘獲玩具反鬥城商店流失的消費者。

2、亞馬遜

數據統計門戶Statista的數據顯示,2016年亞馬遜玩具類銷售額達22億美元,超過了沃爾瑪和玩具反鬥城,亞馬遜在電商玩具市場佔據著領先地位。

據研究機構Coresight Research調查,2016年有14.7%的兒童(9歲以下)父母會在網上購買玩具,比2011年的7.3%上升了很多。

3、Target

據悉,Target假期業績增長強勁並高於預期,該公司表示這主要是因為其線上平臺流量增加,銷售激增。

雖然Target沒有公布玩具類別銷量,但一營銷高管表示, Target擁有實體店鋪,其線上平臺又在不斷增長,它將吸引更多的玩具反鬥城消費者。

4、一元店(dollar stores)

3月15日,美國社區超市 Dollar General公布了最新財報,該公司表示,消費者在消費品、季節性產品(如玩具等)支出更多。

穆迪(Moody)數據顯示,Dollar General競爭對手Dollar Tree,季節性產品(玩具等,售價1美元)銷售佔其收入的49%。

這些商店提供的玩具價格比玩具反鬥城低,低消費人群是他們的主要目標。

5、Kmart

西爾斯控股(Sears Holdings)旗下的Kmart面臨倒閉的風險,又要應對與沃爾瑪、亞馬遜和其他折扣零售商的競爭,但玩具反鬥城的關店可能讓Kmart從中收益。Kmart的玩具部有大量的產品,如蹦床、玩具屋,以及廉價的塑料玩具,將吸引玩具反鬥城的客戶到店消費。

(編譯/雨果網 吳小華)

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