迪卡儂如何玩轉新零售:在華門店突破200家,於4年內實現100%自主品牌

2021-01-07 36kr

近日,迪卡儂集團發布2016全球財報。根據官方報告顯示,迪卡儂集團2016年全球營收超100億歐元,同比增長12%。法國以外的國際市場佔集團業務的67%,中國繼續保持著最重要海外市場的地位。

作為體驗經濟的代表,迪卡儂的許多做法都代表了新零售的未來,你不能不關注。關於中國區的業績表現和未來規劃,零售老闆內參(微信ID:lslb168)了解到,主要有以下幾個亮點值得注意:

「 中國成為僅次於法國本土的第二大市場 」 

商場數量方面,中國214家商場(臺灣地區9家)的數量,僅次於擁有40年歷史的法國市場,位於集團第二位。去年,迪卡儂全球新開門店164家,在新加坡、馬來西亞、墨西哥、斯洛維尼亞、象牙海岸五個新市場,成功開設線下實體商場。

在中國,2016年是迪卡儂穩固全產業鏈布局的一年。

2016年迪卡儂中國顧客增長34%。商場數量從2015年的166家上升至214家(臺灣地區9家),成功在烏魯木齊、南昌、福州、大同、南寧、包頭、揚州、宜賓、湘潭、株洲、柳州、邯鄲、萍鄉、梅州、唐山、慈谿,常德等城市開店。2017年,迪卡儂計劃進入海口、太原、昆明等新城市,為更多運動大眾提供運動體驗和服務。

點評:

目前,很多消費品跨國公司在中國的業務,都處於全球前三的地位,這說明,經歷了30年的改革開放後,中國市場的消費潛力仍舊值得跨國公司繼續挖掘。

「 大力推廣標準概念店 」 

零售商場是迪卡儂實現運動體驗理念的最重要平臺,其正在進一步加強對理念的堅持,加大標準概念店的投入,2016年迪卡儂擁有5個全新的自持物業項目,分別位於大連、長春、大同、寧波和洛陽。其中,位於浙江寧波的洪塘商場,是迪卡儂在華第200家商場,而河南洛陽華山路商場,作為迪卡儂華中旗艦店,是目前中原地區最大的標準概念商場。

零售商場是迪卡儂實現運動體驗理念的最重要平臺,其正在進一步加強對理念的堅持,加大標準概念店的投入,2016年迪卡儂擁有5個全新的自持物業項目,分別位於大連、長春、大同、寧波和洛陽。其中,位於浙江寧波的洪塘商場,是迪卡儂在華第200家商場,而河南洛陽華山路商場,作為迪卡儂華中旗艦店,是目前中原地區最大的標準概念商場。

點評:

眾所周知,迪卡儂對於物業的要求很高,除了6條「硬性」規定:周邊交通便利、外觀為白色獨棟建築、擁有免費停車場、消費者運動場地、店內面積平均4千平米以及舒適休息區外,還要求有自己的停車場等。這也是早期開店緩慢的原因,現在,進入中國多年的迪卡儂顯然已經找到了自己的節奏,開始標準化規模化擴張。

「 迪卡儂未來會有五大物流中心 」 

作為大眾運動用品的全產業鏈集團,除了零售業務,迪卡儂在產品研發、設計、生產、品牌和物流方面也逐步實現穩定的在華布局。2016年迪卡儂武漢物流中心正式啟動,承載西南地區的迪卡儂實體商場及電商產品的物流管理,2017年瀋陽物流中心也將投入使用,未來迪卡儂在崑山、燕郊、東莞、武漢和瀋陽的五大物流中心,將為全國東南西北四個區域商場的商品配送,提升物流效率的優化管理。

「 2020年,實現100%自主品牌 」 

2016年,迪卡儂中國旗艦店上海花木商場和所有新開門店,都實現了100%自主品牌。未來,迪卡儂將繼續全面推行100%自主品牌。預計在2020年之前,迪卡儂中國全部商場將100%銷售自主品牌產品。

迪卡儂中國目前提供80種運動,每年上市約3000件新品。迪卡儂預計五年之內提供超過100種運動。但同一運動種類下的產品品類則做減法,讓購物選擇更簡單精準,形成單品規模效應。通過不斷優化的生產流程和供應鏈管理,自動訂單和庫存管控,大幅縮短平均周轉周期。在過去的兩年,藉助全產業鏈的高效管理和成本控制,迪卡儂中國平均單品銷售價格降價8%。對迪卡儂而言,長期穩定的低價,可以降低運動成本,真正促進更多人接觸運動。此外,迪卡儂升級運動裝備產品線,專注技術裝備的研發和生產,進一步提升用戶的運動體驗。

點評:

注意,是自主品牌,不是自有品牌,一字之差。有機會,零售老闆內參(微信ID:lslb168) 給你好好擺一擺迪卡儂的自主品牌是怎麼玩的。

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