「衍生品+新零售」中國第一大衍生品平臺阿里魚和全球四大頂級IP機構達成戰略合作
7月10日，阿里巴巴影業集團旗下阿里魚宣布，已經與東京電視臺、特納、中影、華誼兄弟品牌管理等四大全球頂級IP版權機構，就入駐天貓動漫模玩一級類目一事達成戰略合作意向。
同時，雙方就未來的內容投資、授權和渠道合作展開充分討論。這意味著，阿里魚在日本動漫、歐美動漫、歐美電影和國內電影的衍生品領域布局升級。
牽手四大頂級IP機構 加速衍生品全球布局
此次，阿里魚與東京電視臺、特納、中影、華誼兄弟品牌管理四大全球頂級IP版權機構的戰略合作，不僅是阿里魚授權業務和天貓動漫模玩一級類目之間的一次美妙碰撞，同時是阿里魚在全面布局全球衍生品市場道路上的堅實一步。
日本卡通動漫一直以來備受中國動漫愛好者青睞，市場潛力巨大，東京電視臺豐富、優質的動畫項目版權則為雙方的合作帶來了巨大的想像空間。據悉，未來，阿里魚和東京電視臺將就《火影忍者》、《BLEACH境界》、《銀魂》、 《黑色四葉草》、 《Re:從零開始的異世界》、《阿松》、《獸娘動物園》、《美男高校》、《齊木楠雄的災難》、《飆速宅男》、《雙星的陰陽師》、《美妙旋律》、《美妙天堂》、《美妙頻道》、《Wake Up, Girls!》、《咕嚕咕嚕魔法陣》、《水果籃子》、《棋魂》等IP展開合作。
圖為阿里魚總裁吳倩和東視有關負責人籤署戰略合作
東京電視臺成立於1964年，是日本五大民營無線電視臺之一，也是目前日本製作最多動畫片集的電視臺之一，旗下動畫包括《火影忍者》、《BLEACH?境界》、《銀魂》、《水果籃子》等。多年來，東京電視臺一直希望更加深入的拓展中國動漫市場，此前曾與優酷土豆、B站等國內視頻網站開展了動畫播映、聯合製作、版權互換等一系列合作。
隨著市場的變化發展，單純靠內容已經很難持續健康地拉動業務增長，因此東京電視臺也在積極尋求變現的多元化渠道。近年除了通過遊戲改編、主題展等傳統版權授權方式之外，更加著重開拓衍生品業務。為此，東京電視臺於2017年在國內成立全資子公司——杭州都愛漫貿易有限公司，力求通過從企劃到生產、供貨到銷售的一條龍方式為國內粉絲提供精緻的正版衍生品。
同時，東京電視臺是擁有動畫內容最多的國外電視臺，用戶裡宅、二次元等屬性群體佔絕大多數。此次，東京電視臺選擇與阿里魚合作，一方面是由於阿里平臺聚集了大量的年輕人和二次元粉絲，雙方用戶屬性契合，二者的合作將為其帶來巨大的流量傾斜；另一方面，東京電視臺也希望依託阿里強大的新零售渠道和阿里魚在衍生品領域的豐富經驗，通過在天貓超市校園店開設東京電視臺主題貨架，更加貼近以大學生為代表的二次元受眾群體，為其帶來動畫內容之外的更為豐富的正版衍生品消費體驗。此外，東京電視臺還計劃在國內開設動漫衍生品實體旗艦店和動漫主題餐飲店，定期更換主題，並邀請日本聲優與國內粉絲互動，企劃限量版精品衍生品，進行更多和天貓動漫模玩類目的線上線下打通嘗試。
圖為阿里魚總裁吳倩和特納有關負責人籤署戰略合作
牽手特納，則是阿里魚進一步布局C端、同歐美最大級動漫平臺實現深度合作的又一典範。Warner Media旗下特納公司的卡通頻道是全球知名動漫頻道。2017年，阿里魚與特納亞太達成深度授權合作，藉助大數據分析，阿里魚判斷其商業變現所需方向，並鎖定特納旗下動漫「飛天小女警」在中國的成長點。今年3月女性季，阿里魚全面推出「飛天小女警」大型品牌活動，以「我有力量」為主題，助力「女童保護」公益，傳達正能量，同時聯合淘寶、天貓、高德、優酷、阿里文學等阿里生態資源，多鏈路推動IP影響力，迅速提升IP品牌價值，並帶來可觀的商業空間。通過阿里魚平臺在此次合作中的推動，特納在中國的授權市場增長迅猛。
此次阿里魚與特納合作升溫，最終達成授權合作，正是基於此前雙方就「飛天小女警」IP的成功探索。今年，阿里魚除了將續約特納旗下《飛天小女警》和《咱們裸熊》的合作外，還將就更多IP開展商業化合作和用戶定製運營，深度挖掘特納超級動漫IP在中國市場的發展價值。
圖為阿里魚總裁吳倩和中影有關負責人籤署戰略合作
中影和阿里魚的合作則是另一種模式。作為海外電影版權方在中國市場最集中的合作夥伴，中影擁有豐富的電影衍生品開發授權。據了解，一方面，中影將通過阿里魚在天貓開設店鋪，幫助電影版權方實現內容以外的周邊衍生品等貨品對用戶的全面觸達，將優質的商品引進來；另一方面，雙方將應用國外合作經驗開發國內電影項目衍生品，帶來更成熟的方法和模式，幫助國內授權業務健康快速成長，並打通渠道，給消費者帶來更加豐富的衍生品消費選擇。
通過和中影的合作，阿里魚將進一步完善自身在海外電影周邊產品的商品豐富度。據了解，作為中國最大的電影平臺和中國電影的核心力量，中影非常重視中國電影衍生品的發展，非常願意同阿里魚這一中國最大的IP衍生品平臺一同投入資源，學習和借鑑好萊塢先進的衍生品開發經驗，共同構建中國衍生品正版體系，推進電影衍生品市場的健康發展。
圖為阿里魚總裁吳倩和華誼兄弟品牌管理有關負責人籤署戰略合作
華誼兄弟作為國內最具影響力的綜合性娛樂集團，以內容生產能力和IP儲備領跑行業的同時，也一直致力於推動授權模式在國內市場的發展普及，並於2016年創立華誼兄弟品牌管理公司，目前已經完成了華誼兄弟電影世界(蘇州)內《狄仁傑》、《太極》、《非誠勿擾》、《集結號》以及「星光大道」等五大主題的圖庫設計，以及700餘個SKU的電影消費品研發與生產。
此次華誼和阿里魚的合作，是以華誼兄弟品牌管理公司入駐阿里魚平臺開店為切入點，共同探索針對優質原創華語電影IP的衍生開發，推動正版授權業務在國內的健康發展。隨著合作的逐步深入，雙方將依託阿里魚在衍生品領域的平臺優勢和華誼兄弟所建立的全娛樂產業鏈，如線上手遊、線下實景娛樂等IP衍生渠道，在授權衍生領域探索更多創新可能。
至此，阿里魚已將自身的業務拓展至更廣闊的空間，為此後的IP衍生品全球化布局奠定下堅實的基礎。
衍生品+新零售 打造IP商業變現新模式
今年5月，阿里魚正式獲得天貓動漫模玩一級類目代運營權。根據雙方籤訂的代運營服務協議，阿里魚將為天貓相關類目提供包括招募商戶、商家管理、活動營銷和客戶服務等在內的各項運營所需服務。
作為全球品牌轉型升級的主陣地，天貓不僅在全渠道、數字營銷、數字供應鏈管理等方面全方位賦能品牌，且承載著消費升級主引擎、品牌數位化轉型主引擎、阿里新零售主力軍三大使命，已經成為新零售的基座。而阿里魚通過多年的運營，也在IP衍生品開發領域積累了豐富的經營經驗和行業資源。天貓動漫模玩一級類目代運營權的獲得，作為阿里魚IP商業規模化的第一步，不僅意味著阿里魚將在阿里新零售矩陣生根發芽，還意味著阿里魚今後將有能力更好地賦能IP版權方和商家，為平臺生態夥伴提供從數據到設計，再到營銷和新零售銷貨的全鏈路升級服務。
如今，在獲得天貓一級類目代運營權後僅一個多月時間，阿里魚便迅速與全球頂級IP機構達成戰略合作，再次證明了「衍生品+新零售」的IP商業變現模式擁有巨大的市場潛力和廣闊的發展空間。阿里魚平臺與天貓動漫模玩類目的優勢互補，衍生品同新零售的有機結合，必將產生1+1>2的化合反應。
目前，天貓動漫模玩類目已擁有小馬寶莉、Linefriends、高達、Molly、blizzard、變形金剛、hello kitty、植物大戰殭屍、長草顏糰子、同道大叔、阿狸等一系列頭部熱門IP，均在天貓「618」中有非常出色的表現。隨著東京電視臺、特納、中影、華誼兄弟品牌管理四大全球頂級IP版權機構的入駐，阿里魚將更加充分地發揮自身全球化授權產業鏈新基礎設施的優勢，幫助更多優質正版IP通過阿里平臺實現深度變現，打造IP衍生品商業變現新模式。
圖為今年六五環境日，阿里魚聯動阿里巴巴公益基金會等機構呼籲「美麗中國」行動。
未來，阿里魚將依託自身在衍生品領域的獨特優勢和阿里強大的生態整合能力，通過打通(B2B2C)、整合(阿里生態資源)、賦能(上遊IP方和下遊品牌合作方)「三步走」戰略，全面貫穿線上線下消費場景和渠道，實現對IP目標人群的精準觸達和對海量用戶的有效運營，在為IP粉絲群體提供更多優質消費內容和多樣化互動體驗的同時，幫助被授權商家做大做強銷售，助力版權方開拓中國市場，促進產業鏈路中各環節的多方共贏，引領一個嶄新的正版衍生品時代。