抹不掉的誤區：速賣通只能做鋪貨和低價？
這裡我先和大家講一下速賣通為什麼價格那麼低？
我們先來考慮一個問題：那些做低價的都是什麼人？
我來告訴大家答案：
1. 上市或者準上市公司：籤署業績對賭協議，家大業大不靠速賣通賺錢
2. 工廠：低價出貨養工人，量大我的利潤就出來了
3. 庫存積壓賣家：這個低價平臺就是我用來甩貨的
4. 店群賣家：
新員工入職，先搞超低價起量練手，培養信心
新店開啟，先搞超低價起量做層級，培養店鋪數據
再來分析第二個問題：高客單能不能做？
首先肯定的說一點：能做！
原因如下：速賣通是一個針對全球的平臺，所謂的高客單價針對不同的消費人群有不同的理解，如中東的土豪和印度的*絲誰比較有可能買10美金的手機殼？
最後再講一個問題：那為什麼前臺展示的價格低？
針對國家站點不同，展現的產品也不一樣，在流量不精準的情況下，低客單產品容易轉化，而轉化平臺就有佣金
鋪貨和精品要如何選擇？
賣家要鋪貨嗎？
這裡我給大家的建議是：你要明確你這個商品的屬性：如果它是款式為賣點的產品那麼肯定要鋪貨
什麼店鋪比較適合做精品？
這裡我給大家的建議是：單連結產出高，競爭不激烈的藍海類目
三個例子帶你見識真實的速賣通情況？
利潤店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE
這家手配店鋪能做到30個點以上的利潤
高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC
這家店鋪能做到單店月銷百萬美金
錢多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2
這個洗牙器店鋪一個SOHO就能把它打理的很好，售前售後都沒問題？
現在你還敢說速賣通是*絲通嗎？Are You Sure?
那麼我們來說點實際的，做好速賣通的意義在哪裡？
對創業賣家的意義：低成本低風險創業，積累人生第一桶金
對在電商行業小有成就的賣家：增加穩定銷售渠道，擴大公司規模
那麼回歸到一個很實際的問題上來，速賣通的切入思路是什麼？
由於這個內容裡涉及大量的操作，狗哥後面的專題裡會為大家一一解答，我們先來了解整體思路，如以下思維導圖所示，如果不清晰請放大：
好了看完這張思維導圖，相信大家肯定都有一定的信心想試試速賣通了，這裡要給大家澆一盆冷水，你知道裡面的坑嗎？
三大運營思路中新手容易踩的坑？
第一個坑標品思路：低價就是有性價比嗎？
1. 消費者不是發燒友，盲目的追求性能不可取
2. 性價比取決於幾個點
產品本身價值
產品本身運費
其他賣家銷售價格
第二個坑非標品&半標品思路：分清真正的需求，你的賣家是需求還是偽需求？
泳池工具賣家的故事：這個故事顧小北老師也講過，大概就是他的一個學員洞察到了美國很多家庭都有泳池，那泳池裡的垃圾如何處理呢，這位賣家選出了一個撈用來專門撈泳池的垃圾，靠著這個產品亞馬遜一年可以做到兩千萬的營業額，這個故事告訴我們：洞察客戶的需求是很重要的，而大部分跨境賣家對客戶需求是有誤解的。
拿鞋子舉例：鞋子裡好款式固然重要，但是更多的你要考慮你的客戶能不能穿上，針對版型偏小的鞋子是不是要建議客戶買大一碼呢？
第三個坑非標品&半標品思路：買你東西的真的是使用者嗎？
玩具類目舉例：買玩具的都是小孩子嗎？80-90%都是他們的家長或者長輩，那麼你的賣點對稱嗎？
小孩追求的：
1. 好玩好看
2. 超酷，與眾不同
家長追求的：
1. 無毒無害
2. 利於智力發育
玩具收藏發燒友追求的：
1. 是否有相同款式
2. 款式是否有收藏價值
最後想和大家分享：
速賣通的後續發展方向，與其他平臺的關係？
由於普通賣家不可能一直參加行業峰會，也沒有各種小二的聯繫方式，對上層信息沒有獲取渠道這裡建議
多關注平臺大會和行業小二的公開分享
與其他平臺的關係
這個沒得說基本上都是競爭關係了，這裡也分內部和外部：
平臺-潛在的競爭對手
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