企扶寶繼續為您帶來經典營銷案例。
這個案例發生在無錫。十幾年前，有一個比較大型酒店的大廚，年薪也非常高。最後他看到大家都在賺錢，他打工賺錢，就非常鬱悶。於是他就把自己的積蓄累積到 200 萬，去無錫開一個火鍋店，因為他是一個火鍋大師。
他去了無錫以後，卻因為沒有開店經歷而無從著手，但是他很聰明，知道做自己會做的，把不會的交給會做的人做。他諮詢過無錫當地人，他問："你們這裡最厲害的廣告公司是哪一家？"大家都說是"美嘉廣告"。然後他就找到美嘉廣告的吳總，吳曉平女士。他說："吳總，我想在無錫開一個 600 平方米的火鍋店。我從來沒搞過經營，我就會做火鍋。我打 100 萬給你，包括廣告費、選址、裝修、辦營業執照。凡是這些事情，100 萬給你，你幫我完成這個事情。你賺多少，是你的事。我另外 100 萬，是培訓人、宿舍、材料、設備，解決這些問題。"
吳總當時是做廣告公司的。她覺得很奇怪，第一次碰到一個這樣的客人。所以她也因為好奇，把它接下來。接下來以後，因為她是當地人，所以很輕易就找到一個非常合適開火鍋店的地方。把它租下來。她去租相對價錢也便宜一點，因為有資源。租下來以後，她裝修也比別人便宜。因為她做廣告公司的，這方面資源也很多。設計、施工，都很順暢。她把前面的事情都安排好了以後呢，她發現，還有一個月就要開業了。因為兩個人商量好了，2 個月以後就開業。
這個時候，非得進入廣告了。之前為什麼沒做廣告？因為一直沒有思路。她想："我美嘉廣告接了這個生意，到時候這家店沒做火爆的話，那是不是對公司的名氣會有很大的打擊。"所以她一直沒有找到一個好的宣傳方式的時候，她是不行動的。大概到一個月的時候，她下了一個死命令給她的創意團隊："這兩天不把廣告方案做出來的話呢，就怎麼怎麼樣。"真正操作這個事情的，叫殷曉峰。是美嘉廣告公司的主設計師。
你想 100 萬又要裝修、又要選址，不可能費用太高，總是要利潤的嘛。如果採用傳統的其他營銷方法，這個利潤就無法保證，老闆這裡沒法交代。所以他必須想個非常省錢，又非常有效的方法。後來他終於找到了。他發現無錫一棟樓已經竣工了，而且當初號稱他們無錫市最高的一棟樓，20 幾層高。然後他就去找這個樓的業主跟他談，我要租你建好以後的外立面，"我只要一個面，要多少錢？"以前很少人用這個面去做廣告，只有售樓公司自己用。沒想到還可以賣錢。就收了一個很低的費用，嘗試著賣給他。然後他就找人在上面垂了一塊巨大的布下來，布上面只寫了兩個字："好人"。然後跟了一個巨大的問號。這兩個字掛在一棟 20 幾層高，已經封頂的房屋外牆面。請問一下，假如說是你看了這兩個字，會產生什麼樣的感覺？美嘉廣告公司在當地也是很出名的一家企業，得到全國很多廣告設計大獎。所以記者也很奇怪，就去打電話給吳總，他說："吳總，你們美嘉廣告要做什麼產品啊？為什麼只寫了兩個字，沒有下文呢？"
吳總說："不好意思，客戶要求保密。所以無可奉告。"
請問一下，這兩個字，所有看到的人都會跟你一樣產生很強的好奇心，對不對？
他掛了 7 天以後，掛第二條。把那兩個字拉上來，重新加了 2 個字進去。
"好人是誰？"
如果你只看到第二條，會不會好奇？如果你看了第一條，又看到第二條，是不是越來越好奇了？
記者也很奇怪，而且把它作為新聞，播到當地的地方電視臺上去了。所以滿城風雨，都不知道美嘉廣告的吳總在幹什麼。而且為了讓這個效果繼續提升，第三次又打出幾個字，叫做"好人在哪裡？"
通過三個廣告，將近 20 天的強勢推廣，然後封閉所有的消息來源。所以造成當時的無錫，基本上都在討論，到底這是一個什麼意思。最後，再臨開業的前七天，打出一條橫幅，最後終於揭曉答案在哪裡。叫"好人火鍋，地址、電話"。所以，這個火鍋店從開業那一天開始，整整兩個月內，天天爆滿。而且無錫歷史上都沒有一家店爆滿到這種程度。
這就是好人火鍋的廣告策劃案。