現在的時代是大數據時代，而微信朋友圈廣告就是作為大數據時代的產物，是整合億級用戶流量，為廣告主提供了一個網際網路社交推廣的營銷平臺，使用戶在微信朋友圈分享體驗的同時，也為廣告主帶來巨大的商業利益。
那麼廣告主投放朋友圈廣告就需要策劃一條好的營銷鏈路，後面才能很好的順利搭建好微信朋友圈廣告，審核通過，然後投放該廣告，吸引微信朋友圈目標用戶看到這條廣告，形成曝光點擊轉化。
就像這家眼鏡店利用低價優勢吸引目標用戶，策劃一條好的營銷鏈路，點擊跳轉小程序線上下單購買優惠。鎖定目標人群，利用99元配防藍光眼鏡這個優惠和賣點，跳轉小程序領取購買微信優惠專屬，門店核銷形成利益捆綁；以及較為真實原生的外層圖片吸引用戶，並且進行轉化，最終實現廣告曝光42w+，點擊和提高轉化。接下來我們結合眼鏡店這家案例，看看它是怎麼策劃一條好的營銷鏈路的？
一、案例背景
1、背景情況
這家眼鏡店主打售賣眼鏡框和鏡片，企業想通過朋友圈廣告將品牌相關信息推送到目標人群中，來提升自身品牌的曝光量，知名度，吸引更多的潛在用戶前來下單購買優惠，引流到店。
2、 投放目標用戶
廣州區域常住目標用戶，對眼鏡，墨鏡，老花鏡，美瞳，眼鏡款式搭配有一定需求、有感興趣了解的目標用戶進行投放，想讓目標用戶對企業品牌有一定認知了解，為目標用戶提供良好的優惠產品和服務，增加目標用戶對品牌的信任度與好感度。
3、 最終展示情況
這家眼鏡店在正式投放前，提前策劃好了營銷鏈路，以便於微信朋友圈廣告能順利進行，營銷鏈路很好的抓住目標消費者的優惠喜好，提升投放效果；而且在投放期間，這家眼鏡店利用較為原生的圖片拉近用戶距離感，就像正常的看朋友圈來吸引用戶注意力，從而贏得了較高的點擊率，更實現該營銷鏈路的成功，目標用戶轉化。
二、 還有更多的營銷鏈路選擇
1、線上抽獎活動
比如這家眼鏡店，直接用轉盤抽獎活動這個營銷鏈路來，吸引用戶注意力，再加上拉近用戶距離的文字「已有53人參與，您還有1次抽獎機會」讓用戶沒有顧慮，盡可參與這次的活動當中，抽取獎品，以及獎品領取引導，提升品牌認知。
2、 明星代言
商家在微信朋友圈投放廣告往往會出現明星代言廣告，微信朋友圈用戶就會很容易對某明星有些印象，聯想到明星個性氣質和商家品牌產品或服務聯繫在一起，這樣企業在微信朋友圈廣告中就會很輕鬆的為自己產品或服務打造品牌個性，節省更多的時間去培養。明星代言廣告中的某種產品或服務就是在廣告中使用明星個人形象，一般從明星的好感度、知名度和成功度來展現，使微信朋友圈用戶更容易的接受、信任某產品或服務，從而達到廣告良好的投放效果。
明星參與廣告投放的品牌進行代言，很容易引起用戶的觀看注意力，能迅速加大力度進行宣傳推廣產品或服務，提高企業知名度，並迅速增進目標用戶對該品牌廣告的信任感，提高用戶對明星代言該廣告，對該企業有一定的印象。
但有一點很重要，明星代言投放朋友圈廣告前，需提供明星代言該企業的肖像權授權使用資質證明，方可在微信朋友圈廣告正大光明的去投放上線。
3、 蹭熱點
微信朋友圈廣告結合熱點去投放是一種常用手法，有效的抓住近期的熱點事件、熱點節日，熱點話題等，結合自己的活動方案，順勢而出，達到傳達的目的。
在某個時期的熱點關注度往往會很高，就會有很多人去看，有許多人樂於去參與討論。在熱點結合綁定某產品或服務的信息，那麼該產品或服務就會成為眾多用戶的焦點關注。用戶看了這個熱點之後，有可能會考慮要不要購買某品牌的產品或服務。比如雙十一活動，是一個非常大的熱點節日，蹭這個節日熱度，結合自身產品優勢投放微信朋友圈廣告，吸引定向目標人群注意力，提高對品牌的認知與了解，進而提高宣傳推廣的產品或服務。
三、案例分析
1、關於圖片素材
1）圖片選擇
不管是廣告外層還是內層，選擇優質的圖片很重要。對於用戶來說微信朋友圈是一個分享私密的空間，企業廣告投放在微信朋友圈裡面，除了要讓用戶覺得有吸引力，更要讓用戶容易接受廣告出現在微信朋友圈裡。顏色配比，構圖思路，內容都會影響到用戶對品牌的印象和認知。所以，企業要注重用戶的體驗，挑選優質而形象有趣的圖片，記得不要使用一些過於模糊，與相關行業無關，過於易引起不適的圖片。
2）外層多圖規格設置
圖片數量：3、4、6張；
單張圖片大小：要求不可超過300K，不支持GIF格式，文字內容最好不超過圖片的30％；
單張圖片尺寸選擇：800*800像素、640*800像素、800*640像素；
圖片格式設置：要求JPG、JPEG、PNG格式；
2、關於廣告落地頁
關於落地頁素材方面，建議企業可通過定期更新調整優化素材，創作出更優質的素材進而吸引目標用戶。
1） 落地頁風格：素材和調整著陸頁是個整體，兩者最好風格統一，若相差太大，看到該廣告真正有興趣的用戶，也會有所疑慮是不是點錯了而流失客戶，從而降低了點擊轉化。所以在落地頁製作上，企業的風格色系、創意與品牌logo、理念、產品等素材配色相呼應，這樣整體看起來更美觀、更醒目。
2）落地頁產品優勢：直接凸顯優惠力度，99元配防藍光眼鏡這個優惠和賣點，1元優惠券（微信專屬），門店核銷（利益捆綁），重點在於1元秒殺價值796元防藍光套餐資格，優惠力度很大，很容易引起用戶的興趣，很實在的優惠，抓住用戶心理覺得想抓住這個名額，到時有需要再進行使用，形成一個客戶與商家的利益捆綁。
3、定向設置
剛開始廣告精準投放給意向用戶時，有時會有導致客戶流失，從而點擊率偏低。因此，建議廣告主們在投放微信朋友圈廣告前，採用廣告素材一樣的廣告進行AB頁面測試，然後根據數據對頁面進行調整定向，測試哪種定向更易於促進營銷鏈路，及目標轉化。
1）寬定向設置
在投放初期建議可以適當放寬定向條件，在精準定向基礎上，增加對目標用戶預估覆蓋量，擴寬定向用戶群體，增加預估曝光量。
性別：不限；
地域：廣州市；
年齡：14-60歲；
學歷：不限；
行為興趣：不限；
優點：可以在廣告投放期間內能快速獲取較高的曝光量，挖掘出潛在意向用戶；
不足：廣告投放預算可能會有所增加；
效果數據
2）精準意向用戶定向設置
建議廣告主可在後期進行精準投放設置，選擇OCPM智能優化投放，投放廣告能夠精準觸達目標受眾人群。
性別：不限；
地域：廣州市；
年齡：14-60歲；
學歷：不限；
行為興趣：眼鏡、墨鏡、老花鏡、眼鏡同款、服飾配件、防藍光、防藍光眼鏡、美瞳、服飾鞋帽箱包、新聞資訊，行為時效：30天，行為強度：高；
優點：投放期間，能夠把廣告精準定向推送給目標人群，提價點擊轉化
不足：因人群定向設置變窄，可能會出現曝光量有所下降，較少曝光的現象，從而導致廣告投放整體的競爭力難度有所增加。
效果數據
最終定向建議：廣告主可在投放初期建議可以把定向條件設置適當放寬，擴寬定向用戶群體，增加預估曝光量，然後在後期設置OCPM智能優化投放，能夠精準投放，以確保投放廣告能精準的觸達目標用戶，促進營銷鏈路進程，提高點擊轉化。
朋友圈廣告投放怎樣策劃一條好的營銷鏈路？從廣告外層圖片內容創意，優惠力度和賣點，來吸引用戶注意力；廣告落地頁（了解更多），內外風格設計需相互統一，結合自身產品優勢宣傳推廣；再設置精準目標人群定向，精準投放；跳轉領取專屬優惠，門店核銷（利益捆綁）。形成一條很好的營銷鏈路，幫助企業在朋友圈廣告投放輕鬆獲取很好的客戶流量，提高轉化。