「保護嗓子，請用金嗓子喉片」。
十幾年前，每當這支廣告在央視播放時，有資深球迷怎麼都想不通，是什麼讓肥羅穿上那身金光閃閃的球衣，對著鏡頭露著大白牙傻笑，背景還配以有力又魔性的聲音。
廣告槽點雖多，但也不得不承認，金嗓子喉片正因此火遍大江南北。
誰知事情發展到後來，肥羅竟稱這支廣告幕後推手——金嗓子創始人江佩珍花了30萬美金請他吃了頓飯，自己就被免費代言4年，氣得他得知後第一時間想摔椅子。
肥羅只有一個，可足球明星千千萬，不久後，江佩珍就拉來了卡卡。回過頭反觀江佩珍這些年，成於廣告，也挫於廣告。
糖果蜜罐裡「泡出」的「營銷鬼才」
5月26日，據上海市高級人民法院網消息，因廣西金嗓子食品有限公司不履行法律文書確定的義務，其法定代表人江佩珍已被依法限制出境。
從法院公布的信息來看，此次江佩珍被限制出境的根源還是在於，同廣告代理商星空華文四年前那次8000萬的廣告投放合作。
2016年，金嗓子的子公司金嗓子食品與星空華文就在《蓋世音雄》和《蒙面唱將猜猜猜》中投放相關廣告達成合作，總計廣告費8000萬元。雙方約定，如果沒有達到約定的收視率，廣告費將可以按約打折。金嗓子食品首付給了星空華文1300萬元，但尾款卻遲遲未結，星空傳媒再三催要無果，遂將其告上法庭。
經法院判定，金嗓子食品還應支付星空華文廣告費5167萬元。結果，江佩珍一拖再拖，哪怕去年，江佩珍因此被列為限制消費人員和失信被執行人，仍無再多動作。
尤其是在近兩年，柳州幾大支柱產業迎來大爆發。製造業五菱汽車趕上了「地攤經濟」，產值超70億的輕工業螺獅粉也來勢洶洶。
外界不免好奇，曾經一嗓子叱吒全國的金嗓子喉片，難道就此「啞火」了嗎？
從金嗓子的財報來看，倒也不至於。2019年金嗓子集團控股有限公司實現收益7.97億元，同比增長14.8%；淨利潤1.68億元，同比增長64.03%。其中，資產負債率也由2018年底的9.1%減少至2019年的8.3%。
這麼一來，江佩珍還是有一定空間的，就是不知江佩珍能否重演上世紀90年代「大力出奇蹟」的劇情？
對金嗓子喉片稍作了解過的人興許知道，它真正的創始人其實是華東師範大學生物學教授王耀發。那時，剛結識王耀發的江佩珍剛完成一位從小學畢業女工到糖果廠廠長的蛻變。
下海浪潮下，沒學過科學知識的江佩珍鐵了心要把高科技融入糖果廠。最後，還真成了，1993年，王耀發無償將中成藥喉糖配方轉讓給江佩珍。
金嗓子量產後，江佩珍學著「老乾媽」陶華碧把王耀發的頭像打到品牌包裝上，以表謝意。
足球執念與喉糖生意，「江老娘」兼得
如同「老乾媽」要比「陶華碧」更知名一些，江佩珍也更樂意用「江老娘」代替自己本名。其名下21家公司中，至今還有一家「廣西柳州江老娘食品有限公司」。在柳州方言裡，「老娘」是個中性詞，多用來形容手段了得的女強人。
2003年，金嗓子成功躋身廣西50強企業五年之久，江佩珍開始施展了她「江老娘」的一面。
當年夏天，羅納爾多跟隨跟隨皇馬來中國踢商業比賽。江佩珍找到中間人，邀請羅納爾多參加了一場了私人宴會，並讓羅納爾多穿著印有「金嗓子喉片」的衣服拍照，最終支付給羅納爾多30萬美金。
令肥羅萬萬沒想到的是，自己就這樣被代言了。2007年，肥羅一氣之下將金嗓子和播出這則廣告的央視都告上法庭。不過，金嗓子隨即在官網登出聲明稱，公司每年都有支付羅納爾多廣告費。此後，這場「羅生門」不了了之。
直到去年江佩珍出席2019（第十四屆）品牌年度人物峰會時，還在談「有人經常問我，那麼多錢請羅納爾多，值不值得？我覺得還是值得的」。
與肥羅鬧翻之後，江佩珍並未就此放棄她的足球代言人執念。2007年8月，江老娘豪擲1430萬人民幣籤下巴西球星卡卡。2013年，卡卡中國行時，卡卡媽媽激動到稱呼江佩珍是卡卡的「中國媽媽」。
三番四次啟用足球明星，這讓人不禁好奇江老娘與足球之間到底有什麼淵源。以江佩珍早年在微博留下的「足跡」來看，大多是因為其本身就是一個球迷。
2013年，江佩珍接受《新快報》記者採訪時更是直言「大概我上輩子是踢足球的吧」，來表達對於足球的喜愛。
此外，自90年代開始，江佩珍就著手謀劃廣西金嗓子足球學校，一度請來原中國足協主席年維泗指導。2000年後，江佩珍出資800萬元人民幣買斷了廣東宏遠集團屬下的足球隊兩年的冠名權。隨後，她還不惜遠赴重洋冠名新加坡新麒隊。
喉寶「啞火」，亟待殺出重圍的腸寶們
儘管肥羅之後，江佩珍緊急續上了卡卡，2015年7月，隨著江老娘一聲敲擊，金嗓子從此在港交所有了姓名，但是，為了維持一如當年的高曝光度，近些年，江老娘則顯得有些吃力。
上市後的五年裡，金嗓子包括廣告、宣傳、市場推廣等在內的銷售開支分別為2.55億元、3.19億元、3.05億元、2.9億元、3.08億元，對比同期的淨利潤在1億元上下，這筆營銷費花得可是一點也不少。
僅靠喉寶這一單一的「搖錢樹」，金嗓子也逐漸向江老娘閃起了紅燈。
從草本飲料，到金嗓子牌月餅，再到金嗓子腸寶，江老娘沒有等來下一顆撼動喉寶連續多年佔比90%營收地位的「搖錢樹」，卻先等來了連環「催還錢單」。
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（責任編輯：王治強 HF013）