被可口可樂針對,維他奶壓貨,倉庫清不完,飲料生意還好做嗎?

對維他奶的員工而言，今年的生意不好做。在記者暗訪中，維他奶的某位業務員一臉難受地表達了自己想離職的想法，原因是"貨不好賣"。

在各大超市的貨架上，維他奶的產品隨處可見。但是據很多員工反應，這不過是"虛假繁榮"，維他奶近年來庫存激增，利潤下降，生意做得越來越難。

一、引領市場

維他奶是國內飲料商中的佼佼者，被人稱之為"飲料界的茅臺"、"中國人的可樂"，儘管飲料市場的競爭非常激烈，但維他奶依然多年保持著它獨一無二的地位，很多人都擔憂著，要是連維他奶都覺得生意不好做了，那飲料生意恐怕也真的遇到大難題了。

維他奶這家上世紀成立的香港品牌，是2008年進入人們視野的。那會兒國內三聚氰胺事件沸沸揚揚，對乳製品生產行業是個巨大的打擊，但是也給了主營植物蛋白飲料的維他奶一個絕佳的機會。

植物蛋白飲品營養高、添加劑少、安全性高，這些優點大大吸引了當時籠罩在三聚氰胺陰影之中的消費者，這一次出擊讓維他奶迅速佔領了飲料市場，隨後，雖然有不少豆奶品牌紛紛效仿，但維他奶始終保持著蛋白飲品的第一位。

而且讓很多人意想不到的是，在我國，豆奶製品的銷量增速已經超過了牛奶，在2018年的調查中，豆奶飲品已經成為了中國人餐桌上出現最多的飲品。此後，以維他奶為代表的製造商，其銷售額一直保持著增長態勢，就算在危機四起的今年，維他奶的銷量指數仍然是正增長的。

從近些年的行業指數來看，未來很長一段時間裡，維他奶依然會是行業內的"領頭羊"，可是維他奶自身卻步履維艱，公司想要開拓新市場的計劃屢屢擱淺，市場被局限，對於一個快消行業來說，是最大的危機。

二、危機四伏

在拓展市場這方面，維他奶做過很多努力，早在08年，維他奶就入駐了上海，希望以上海為中心點，打開華東的銷售市場，可是儘管維他奶在華東大量投資，銷量卻始終不瘟不火，當地人對這個陌生的品牌興趣不大，維他奶的第一次進軍，就這樣慘澹收場了。

直到幾年後，在大本營華南穩住腳跟的維他奶開始再度擴張，這一次的效果還可以，大概是幾年下來維他奶這個牌子已經打響了，新市場的人們也開始接受這個品牌，但是沒想到，市場打開了，更大的問題又出現了。

這個問題被稱之為"竄貨"，竄貨指的是經銷商擅自進行產品的跨地區降價銷售，導致許多產地的產品供不應求，許多產地的產品卻又賣不出去，這樣的情況，多半是因為總廠家對旗下經銷商的管控能力不足，所以讓底下的經銷商隨心所欲的定價銷售。

其實這種情況本不該發生，類似維他奶這樣的大品牌，通常都實行嚴格的"全國一口價"，可是維他奶當年急於擴大市場規模，忽略了這方面的管控，等到想管控時，一切已經有些失控了，想要彌補，需要付出巨大的代價。

而且這兩年飲料市場形勢不大好，整個市場都很低迷，競爭對手層出不窮，讓維他奶內外交困，據內部人員透露，從四月份開始，倉庫就有壓貨現象，到現在也沒能過緩解。

本來九月份是個銷售高峰期，但是庫存還是沒有清完，接下來是淡季了，庫裡壓的這些貨品多半是要報廢，這一下又要賠進去一大筆錢。

但是維他奶銷售量不佳，也不能全怪市場，維他奶自身的策略就有很大的問題，就連消費者也時常吐槽，維他奶除了豆奶和檸檬茶還有沒有別的了？其實維他奶還出品過果飲、零食，但是主市場還是在香港，雖然也嘗試過在內地銷售，但是競爭力不強，最後也就沒有做下去。

而在豆奶和檸檬茶這兩樣經典產品上，維他奶也一直止步不前，新口味沒有亮點和特色，最後還不如老配方賣得好，但是過度依賴一兩樣產品是不行的，那意味著一個產品線出問題，整個公司都得跟著垮掉。

三、舉步維艱

前幾年維他奶推出過一款比較火的新產品——維他茶飲，原本有希望和豆奶、檸檬茶三足鼎立，可惜公司高層不重視，錯過了最佳的經營期，現在也銷聲匿跡了。更有員工說，維他奶內部只重視豆奶生產線，就連檸檬茶的火爆也是純屬偶然。

原因是公司想要抓住全年齡段的市場，豆奶比其他飲料更有優勢，所以檸檬茶在維他奶一直是個"二線產品"。但是老是做豆奶，維他奶願意堅持，人們的口味卻一直在變化，對於"維他奶"，人們多少都有一些審美疲勞了。

再者說，豆奶是塊黃金市場，所以競爭最為激烈，維他奶早就失去了當年獨一無二的地位，如果再不思改變，將來的結果恐怕就難說了。

這些年，可口可樂公司就瞄上了豆奶市場，推出了自己旗下的"陽光豆奶"，很明顯，維他奶會被可口可樂公司視為對手，面對產品豐富、市場龐大、營銷有方的國際大公司可口可樂，維他奶想要全身而退，只怕是件不容易的事情。

許多維他奶的經銷商近年來紛紛選擇了退出，維他奶多年遲滯的經營戰略讓經銷商們失去了信心，就連內部很多管理人員也生出了跳槽的念頭。憑藉多年的積累，現如今維他奶還是保持著自己的地位，銷售額也並沒有出現跳水，而是持續增長。

可是吃老本是吃不了幾天的，維他奶內部的問題已經愈發難以掩蓋。回到最開始的問題，飲料還是好生意嗎？當然是，不然維他奶的競爭對手不會越來越多，但是一味固步自封，就是好生意也會做成賠錢生意。

冰凍三尺非一日之寒，曾經的維他奶可以擁有超前的市場戰略眼光，從香港轉戰內地，吃到了飲料市場第一波紅利，但如今的維他奶卻漸漸變得保守，我們當然很不希望這個飲料巨頭倒下。

但是維他奶想要恢復生命力，不被市場淘汰，就必須要來一次脫胎換骨的改革，但願維他奶及時反省自己，恢復它當年的鼎盛。