今天跟大家分享的是：85後老闆開服裝店，利用「一條短裙」，一年收110萬。
現在很多老闆，動不動就說生意難做的原因是電商的衝擊，仿佛電商一出現之後，他的生意就完全做不下去了那種，在我看來，這完全是給自己的懶惰找藉口。
為什麼說懶惰呢？因為許多實體店都開始主動融入電商環境裡去，開始尋求轉變的機會，這其實是一個洗牌階段，許多實體店本來可以藉助這股浪潮迅速發展，但是這些老闆卻懶得改變，他已經習慣了顧客自己上門的日子。
但是現在電商的發展成了時代的潮流，這些老闆卻還只會抱怨，電商固然衝擊了實體店的生意，這難道是壞處嗎？
為什麼以前老闆都樂於開實體店，還不是賺顧客的信息差，同樣的產品你這裡賣30，別的商家可能只賣10塊，但是顧客根本沒時間了解這麼多，於是就在你這裡多花了20買了這樣產品。但是現在顧客可以在網上看價格，同樣的產品自然是選擇價格低的店家購買。
而這些老闆還想著通過賺顧客的信息差，這種生意不倒閉誰倒閉。
那麼實體店的生意應該怎麼去做呢？其實很簡單，就是把產品或是服務以低價甚至免費出售給顧客，顧客本來是願意購買的，現在你這樣做就是給這些顧客一個購買的理由，讓他們無法拒絕。
比如電商一件衣服賣50，實體店賣40甚至不要錢，顧客還會選擇到網上購買嗎？自然會選擇到實體店購買，哪怕還要坐車費時間購買，對於這些顧客來說都是佔了大便宜。
有的老闆會說，產品這麼低價甚至免費的話，拿什麼賺錢？房租難道不要錢嗎？
那麼我們仔細想一下，一件衣服如果賣50，它的成本是多少呢？成本可能10塊都不到，一件商品賺30，難道靠量不能把利潤堆上去嗎？其中的利潤肯定是有這麼多的，各位老闆也不用辯解，我們換個思維，如果產品不降價，三天賣出一件，賺了200元，跟一天賣3件，3天賺270，誰划算不用我說吧，而且不管產品賣不賣的出去，房租難道不是都是要照常交的嗎？難道生意不好房東就不收房租了？
所以各位老闆不要說什麼房租跟員工成本，這些東西其實完全可以通過低利潤，高銷量去彌補。
【1】背景
今天給大家的案例85後老闆姓陳，很早以前就經營著這家高檔服裝店，裡面的服裝一般都是七八百，但是兩三千的高檔服裝也有。他的主要顧客是白領女性，一個月最少也要賣出十幾件衣服才能保證不虧本。
看著是不是挺簡單的，平均2天賣出一件就能保證不虧本了，但是陳老闆既然成了案例，那就說明生意一開始並不如意，一天只有七八位顧客進店選衣服，其中大多還是試穿衣服然後網上購買的。
別說兩天賣一件了，生意差的時候一連好幾天都開不了張。
【2】案例分析
引流
想要生意好，引流少不了。產品再好也需要顧客看到，可以說一個好的引流方案，決定了後面結果的好壞。
那麼陳老闆的引流方案是怎麼做的呢，下面我給大家具體講一下。方法其實很簡單，引流無非是通過將產品低價甚至免費提供給顧客，讓顧客無法拒絕優惠，自願進店消費。
陳老闆也是這樣，只要顧客到店裡逛一圈，出去的時候立即贈送價值199的新款短裙，對於這些女性來說，反正逛街也是逛，到陳老闆店裡逛一圈同樣是逛，還能白拿一件新款短裙，這種活動沒有顧客能拒絕。
有人會說，那如果有那種故意來佔便宜的呢？這個活動一開始就是投遞在附近商業街的寫字樓裡，這樣就杜絕了大部分沒有購買能力或是購買慾望的人，所以活動一開始，來的2000多人，幾乎都是有購買能力的女性。
截流
陳老闆的服裝店已經小有人氣了，至少在附近商業街上班的女性都知道這一家送短裙的服裝店，那麼如何將這些潛在顧客留在店裡消費呢？
幾乎每一個商家用過的辦法，那就是辦卡成為會員。一般的商家都是充值多少成為會員，或是不要錢成為會員，以後給顧客打9折之類。對於顧客來說她要的是實際利潤，打8折打9折對她們的吸引了並不大。
但是陳老闆的方法跟這些不一樣。
充1000，送1000，返1000。也就是說，也就是說在陳老闆的店裡，只用花1000元就能獲得價值3000的產品，這個活動消費者是很難拒絕的，特別是偏感性的女性。
所以活動一出來，就吸引了大量的顧客前來充值，大家都知道女性有一個特點，那就是購物的時候往往會拉上自己的好友，或是買新衣服之後這些好友都會詢問在哪裡買的。陳老闆根本就不用費力去打廣告，這些充值會員的顧客自然會替他帶來顧客。
事實也是如此，第一天還只有300多顧客充值會員，第二天的會員就直接多了500多人。
但是這樣怎麼賺錢呢？一年還收到110萬。我們下面接著分析。
盈利分析