直播間每天有哪些新銳主播在瘋狂帶貨？他們有哪些值得借鑑的方法經驗？
歡迎來到新榜有貨的「快抖帶貨王」欄目，通過觀察昨日的熱門直播間，幫助大家拆解帶貨主播的賣貨規律，分析其中的直播技巧。
更多熱門主播，可以通過新抖、新快查看。
快手：明星帶貨行嗎？
華少最新帶貨714萬
我們先來看一下快手。
據新榜旗下快手直播電商數據平臺新快數據 的主播帶貨排行統計，包括「徐婕」、「超級丹」、「玉匠人」、「老王高端銀飾」等主播位居12月15日帶貨榜前列。
其中，「華少」在昨日取得了714.89萬元的預估銷售額，位居12月15日帶貨榜第9位，以下是詳細情況：
1. 昨日數據：
「華少」目前粉絲473萬，12月15日直播預估銷售額714.89萬元，共上架42款產品，在線人數峰值6953。
其中，爆款商品是一款客單價8699元的路易威登斜挎包，預估銷售額253.14萬元。
2. 拆解分析：
作為一位深耕快手的明星主播，「華少」現在已經慢慢坐穩了帶貨主播人設。據新快數據統計，近兩個月「華少」的最高帶貨記錄是11月6日的9877.09萬元，昨日的直播則嘗試帶貨超高客單價商品，爆款商品TOP5客單價均在4500元以上，其中客單價在萬元以上的包包也賣了20-30個。
現階段的明星主播有好有壞，「華少」的帶貨經驗分析下來主要有以下幾點原因：
1）持續直播。據新抖數據統計，「華少」8月份開播7場，11月份開播12場，12月份開播4場，基本每個月都會在直播間跟粉絲見面。明星有其天然的號召力，但如果像某些明星玩票或者撈一票就走，往往很難建立粉絲信任。
2）搭建專業團隊。據報導，目前「華少」有一支60人的團隊在支持「肥仔華百貨公司」，從招商、選品、直播等各維度提供直播支持。實際上，直播是件很專業的事情，沒有專業團隊支持必然會問題不斷。
3. 建議：
不是明星帶貨不行，而是部分明星不行。選擇合適明星，搭配合適的選品，洽談合適的佣金和坑位費，籤訂完整嚴密的合同，隨著行業成熟，明星帶貨必然也會去掉泡沫，淘汰不專業的明星。
抖音：又一女裝主播破記錄，
53萬粉帶貨超千萬
我們再來看一下抖音。
據新榜旗下抖音全場景AI數據平臺新抖數據 的主播帶貨排行統計，包括「唄唄兔_」、「ojaer 鷗紀兒」、「葉可可」、「浩哥女裝穿搭」等主播位居12月15日帶貨榜前列。
其中，「浩哥女裝穿搭」在昨日累計取得了1015.41萬元的預估銷售額，位居12月15日帶貨榜第4位，以下是詳細情況：
1. 昨日數據：
「浩哥女裝穿搭」目前粉絲數53萬，12月15日直播預估銷售額1015.41萬元，共上架47款商品，累計觀看267.12萬。
其中，爆款商品是一款客單價299元的女士羽絨服，預估銷售額388.1萬元。
2. 拆解分析：
「浩哥女裝穿搭」是有一個非常典型的女裝主播。實際上，經過「快抖帶貨王」最近的持續觀察，目前的抖音、快手兩大平臺上，除頭部主播外，女裝主播是數據極其亮眼的一個群體，他們也有著不少相似的特質。
1）價格有優惠。從「羅拉密碼」到「浩哥女裝穿搭」，再到「懶貓nono」、「ojaer 鷗紀兒」等一大批女裝主播，雖然客單價不同，但都聲稱有非常大的優惠，相比傳統電商在價格上非常有競爭力。而她們能拿到優惠的原因，也從跟工廠合作到自有工廠，甚至是自創品牌。以「浩哥女裝穿搭」為例，就在簡介中稱是「十五年女裝工廠超高性價比源頭貨」。
2）視頻以服裝展示為主。不同於劇情號達人會拍攝製作各種劇情段子，女裝主播的賣貨屬性會更重一些，作品中上傳的大多是主播身穿服裝的展示片段，「美女+美景+美文+音樂」是通用公式。以「浩哥女裝穿搭」為例，目前共上傳1310個作品，其中大多是服裝展示和直播片段。
3. 建議：
直播電商重要的到底是直播還是電商？按照淘寶直播總經理玄德的說法：直播電商的本質是電商，而不是直播。
淘寶的強項在貨而不是內容，所以玄德的說法不一定完全公允，但至少現階段來看，貨是制約直播電商的最大因素。內容看不見摸不著，直播內容的好壞也不好說，但貨卻是極容易標準化的。
女裝主播能大量崛起的一個重要原因就是，相比其他類目，女裝是非常成熟的一個類目，出問題的概率最小。同時直播形式也非常適合服裝展示。
從新榜有貨的各方採訪來看，不少缺乏內容能力的中小服裝商家，現階段的一個打算就是藉助流量採買靠直播賣貨。只要把握住粉絲需求，控制好貨品質量，這會是一門非常值得做的生意。