看完這支廣告,你就真的明白什麼叫做「賤人就是矯情了」。明明賣的是安全套,偏偏專門讓你很解High,本來充斥著性感美女的廣告畫面老是混入奇奇怪怪的東西,還在結尾處矯情地說上一句:「這麼薄,所以你還需要想點別的。」日本品牌岡本的營銷路子顯得有些逆反。
大多數的安全套廣告都在營造一種美好激烈的情愛氛圍,然而岡本想把保險套賣給18到24歲的男性,卻不依靠熱辣的女子。日式品牌推出的宣稱0.04毫米的世界最薄安全套,找來了美國廣告公司Marcus Thomas,選擇用有趣的方式表現了情侶的性關係中一些不穩定且過度緊張的問題。
廣告包括祖母版、黃瓜版、鄰居版,就是在頻中美女在極盡誘惑之能事的時候,慈祥的奶奶、削皮的黃瓜和秀逗的鄰居大叔就跑出來跳舞了,這時候觀眾的頭上很可能出現了三條黑線。
由於題材敏感,世界上幾乎所有的性產品廣告都極富內涵。這些隱晦的產品賣點,需要消費者多花些心思去揣度。比如這則廣告,如果你仔細思考,就會知道岡本的機智所在,它要傳達的不過就是通過告知消費者需要提高耐力來炫耀自己的安全套足夠結實但又足夠薄的產品特性。
Marcus Thomas自從2010年開始就幫助岡本做廣告了。而為了本次營銷,岡本也是投入了10萬美金的預算,這些資金其實並不算多,這意味著岡本需要用一些並不貴的圖片和其他材料來完成整個活動。而視頻也只在網絡上傳播,通過數位化渠道,岡本想要最大限度地觸達大學年齡段的男性人群。
Adweek稱這可能是歷史上第一個勸你別那麼興奮的安全套廣告,但其實岡本在中國其實早就已經放棄性感走KUSO風了。今年新春,岡本中國發布了一組名為「解春歷」的Gif廣告,是一個小男孩和一個小女孩的漫畫動圖,「舞猛龍」、「開門炮」等春聯配著「胸罩不去,兇兆肯定不走」的解說詞,真是太有內涵,不過看完之後也是逗樂為主,一點也不性感。
Buzzfeed曾總結出世界最好的十大安全套廣告,其中有一半都來自杜蕾斯。無論是杜蕾斯和岡本,在中國由於社會環境和廣告費用的關係,都不約而同地轉向社會化營銷。
然而杜蕾斯的官博擁有超過144萬的粉絲,而岡本卻只有9萬。岡本這一年來不斷挑起對杜蕾斯營銷的挑戰,廣州尚道女性營銷有限公司是它的微博運營商和品牌諮詢方,它和岡本一起制定了和百事挑戰可口可樂一樣的打法。他們選擇在網際網路攻擊杜蕾斯。
對於廣告和營銷投入只是岡本戰略中的小部分,和粉絲數量龐大的杜蕾斯比起來,創造一隻好廣告的效果遠比不上和杜蕾斯公開宣戰。可惜的是,杜蕾斯一直選擇聰明的沉默,它寧願被競爭對手罵死也不願意讓其乘著自己品牌的東風。
岡本先生想做紳士,要走高端,而杜蕾斯是大眾。這是岡本內部的定位和對市場的理解。不過其實沒什麼好爭的,隱晦產業的每一次營銷都挑逗著大眾壓抑的味覺,對於大部分旁觀者來說,看看好戲也不錯。