小米會議紀要:年產能100萬部,Q3全球智慧型手機銷量上升至第三位

摘要：

小米在本季度實現營收人民幣722億元和經調整後的淨利潤人民幣41億元，分別同比增長34.5％和18.9％，創歷史新高。

小米智慧型手機全球銷量在2020年第三季度上升至第三位，這是2014年以來的首次，實際上是創紀錄的最高市場份額，約為13.5％。

2020年第三季度，小米在中國大陸的智慧型手機市場份額從2019年第三季度的9％上升到12.6％，就出貨量而言同比增長18.9％。

小米的智能工廠有相當於年產100萬部高級智慧型手機的產能。

今年的前10個月中，我們在全球銷售了超過1000萬部高級智慧型手機，我們將其定義為在中國大陸的零售價在人民幣3,000元或以上，在海外市場為300歐元。

小米電視出貨量連續第七個季度在中國大陸排名第一。

小米全球Mi UI MAU同比增長26.3％，達到了創紀錄的3.682億，中國大陸的UI MAU為1.094億。

雷軍：感謝參加我們的2020年第三季度收益電話會議。實際上，在我演講之前，我想藉此機會介紹我們的新成員Alain Lam，他大約一個半月前加入了我們。我想你們中的許多人可能對他很了解。

林世偉：我於10月9日加入小米。自從我加入以來已經過去了七個星期。我希望與大家在線上和線下分享更多。

雷軍：在本季度，我們專注於執行核心戰略，在我們所有業務領域都取得了非常可觀的成績。

在本季度，我們實現營收人民幣722億元和經調整後的淨利潤人民幣41億元，分別同比增長34.5％和18.9％，創歷史新高。

我們智慧型手機×AIoT核心戰略繼續鞏固了強勁的發展勢頭。我們的智慧型手機全球銷量在2020年第三季度上升至第三位，這是2014年以來的首次，實際上是創紀錄的最高市場份額，約為13.5％。這是小米歷史上的最高記錄。

我們繼續執行雙品牌戰略，以推動我們在高端智慧型手機市場上的成功，在我們深受好評的兩款高端智慧型手機型號（Mi 10系列）的支持下，截至2020年10月31日，我們的高端智慧型手機銷量超過800萬。我們的智慧型手機平均售價同比保持上升趨勢，尤其是在中國大陸。

我們不懈地追求技術創新，為我們在智慧型手機市場取得的非凡成就提供了支持。例如，我們的主要研發成就之一就是相機性能。我們今年兩次獲得DXOMARK的第一名。這些成就的實現歸功於我們在北京，巴黎，東京，聖地牙哥等全球九個研發中心的近1000名專注於攝像頭的工程師的團隊。

我們在技術創新方面所做努力的另一個就是小米的智能工廠，它展示了我們在智能製造方面的重大進步。小米的智能工廠有相當於年產100萬部高級智慧型手機的產能，它不僅是從事新材料，尖端技術研發的大型實驗室，而且是下一代的實驗基地製造設備和自動化生產線。這標誌著朝著提升中國智能製造能力以及提高所有小米合作夥伴的製造效率邁出的又一步。

展望未來，我們將繼續投資於研發，將站在5G時代推動整個智慧型手機行業發展的關鍵技術的更前沿。

最後，我們今年大大加強了我們的管理團隊。今天，我非常自豪地向您介紹林世偉先生，而且我們也有其他高管成員加入我們，還有彭志斌也加入了我們，擔任公司的首席人力資源官。

Alain實際上是一位經驗豐富的資本市場專業人士，對行業有著深入的了解。隨著Alain加入團隊，我相信他將把自己的經驗和專業知識帶入與小米的合作中。

林世偉：我很榮幸加入這個小米大家庭，並與您分享我們的最新成果。

如您在2020年第三季度的新聞稿中所讀到的，我們實現了創紀錄的收入人民幣722億元，同比增長34.5％。期內經調整純利亦創下人民幣41億元的歷史新高，同比增長18.9％。我們所有業務部門均實現了強勁的增長，這表明了我們的業務實力。

我想與您分享一些重要的更新，然後逐步介紹我們在第三季度的每個細分市場的業績。我要強調的第一點是我們在全球智慧型手機出貨量中的創紀錄表現。在第三季度，我們重新獲得了全球前三名的位置，歷史最高的市場份額為13.5％，同比增長44.6％。

在本季度，我們將繼續為智慧型手機業務執行雙重品牌戰略，這將推動我們成功進入高端智慧型手機領域。儘管在Mi 10 Pro首次亮相後我們表現出色，但在今年8月，我們推出了Mi 10 Ultra，採購了先進的技術，在發行時成為了搶手貨。

舉例說明了我們的高端機型今年的受歡迎程度。在今年的前10個月中，我們在全球銷售了超過1000萬部高級智慧型手機，我們將其定義為在中國大陸的零售價在人民幣3,000元或以上，在海外市場為300歐元。

我想談的第三點是我們對創新的不懈追求，這是小米的核心價值觀之一，我們相信這已成為我們發展中最重要的因素。

相機開發是我們先進技術的證明之一。通過我們的三款旗艦產品，我們在DXOMARK相機得分上全球排名第一；CC9 Pro，Mi 10 Pro，Mi 10 Ultra。我們的技術領導地位的另一個領域是我們的快速充電技術。10月，我們首次推出了80瓦的新型無線充電技術，該技術可在19分鐘內對4000 mAh電池進行完全無線充電。

我們還試圖在先進位造技術上取得突破。正如雷總先前提到的，我們於今年8月在北京推出了智能工廠。工廠扮演著三個主要角色。第一，我們的年產能為一百萬部高級智慧型手機。我們旗艦店Mi 10 Ultra的透明版實際上是在這家工廠生產的。

第二，從事新材料和尖端技術研發的實驗室。第三，是我們下一代生產設備和自動化生產線的實驗基地。

我們引進了具有廣泛經驗的頂尖人才，大大增強了我們的高級管理團隊。今年任命了擔任首席人力資源官的彭志斌先生。

我很高興也很榮幸能參加這次會議並與他們一起工作，與他們一起為我們所有利益相關者創造長期價值。

現在，讓我進一步討論我們的智慧型手機業務領域。在第三季度，我們的智慧型手機業務顯著增長，在智慧型手機出貨量方面排名全球第三。我們的智慧型手機收入達到了創紀錄的476億元人民幣，同比增長47.5％，全球出貨量為4,660萬部。

2020年第三季度，我們在中國大陸的智慧型手機市場份額從2019年第三季度的9％上升到12.6％，就出貨量而言同比增長18.9％。據Canalys稱，前五名在中國大陸唯一實現正增長的智慧型手機公司。

本季度，我們的海外智慧型手機業務也繼續保持強勁勢頭。在所有主要市場擴大市場份額的推動下，我們在海外智慧型手機市場排名前三位，市場份額為13.8％，同比增長54.1％。

除印度（印度已連續13個季度成為智慧型手機品牌之一）外，我們的海外智慧型手機出貨量同比增長了近一倍。

我們進一步擴大了中國大陸線上渠道的優勢。我們的線上智慧型手機市場份額從今年第一季度的18.5％增加到了上一季度的25.7％。

在2020年的雙十一購物節期間，我們在Tmall.com，JD.com和Suning.com上的所有Android智慧型手機品牌中的銷量均排名第一。

關於我們的平均售價，則本季度智慧型手機平均售價同比增長1.6％，而中國內地智慧型手機平均售價同比增長14.7％。

海外產品的智慧型手機平均售價由於我們產品組合的變化而略有下降。尤其是，入門級Redmi 9系列非常受歡迎，截至9月底，我們在全球範圍內售出了1400萬臺。

我們將繼續以不同的價格擴展我們的產品組合。首先，Mi 10系列包括Mi 10 Ultra，Mi 10 Pro，售價為人民幣4,000元，並進一步鞏固了我們在高端智慧型手機市場的地位。

其次，我們的Redmi K30系列和Redmi 10X 5G系列（價格在人民幣1,000至3,000元之間）支持我們致力於將5G技術推向大眾市場的決心。

第三，在宏觀經濟不確定性的背景下，為滿足全球消費者的需求，我們還推出了極具競爭力的入門級智慧型手機，包括Redmi 9A系列，價格從499元起，為全球入門級智慧型手機樹立了新標準。

我們將繼續執行我們的雙重品牌戰略，以鞏固我們在高端智慧型手機市場的地位，同時還將5G技術推向大眾市場。

現在，讓我們看看IoT與生活消費品業務。依託我們的Smartphone×AIoT戰略，龐大的用戶群以及我們在物聯網市場的領先地位，IoT與生活消費品收入在2020年第一季度達到人民幣181億元，同比增長16.1％。

作為全球領先的消費者AIoT平臺，我們在本季度繼續擴展了我們的全球IoT用戶基礎。截至9月底，已連接的IoT設備數量達到2.895億個，同比增長35.8％。

此外，本季度擁有五臺或更多設備連接至小米IoT平臺的用戶數量達到560萬，同比增長59％。

9月，我們的AI助手擁有4840萬MAU，同比增長35.5％。我們的Mi Home應用的MAU達到了4,310萬，同比增長34.2％。

我們還繼續在智能電視領域保持領先地位，我們的智能電視全球出貨量在今年第三季度達到了310萬臺。本季度也標誌著小米電視出貨量連續第七個季度在中國大陸排名第一。

作為智能電視的市場領導者，我們將不斷創新，使領先的技術進入市場。

在第三季度，我們在Mi TV Master系列中推出了許多高端電視，進一步鞏固了我們在高端電視市場中的地位。Mi TV Lux透明版的首次亮相，這是世界上第一臺大規模生產的透明電視。

2020年9月，我們推出了Mi TV Lux 82 inch和Mi TV Lux 82 inch Pro。Mi TV的最後一款82英寸Pro售價為人民幣49,999元，引入了尖端的迷你LED背光技術。Mi TV Luv 82英寸在所有4K電視中具有很高的性價比，價格從人民幣99,999元起。

海外市場是本季度我們物聯網業務的主要驅動力之一。到2020年第三季度，由於我們在主要海外物聯網產品中的領先地位，海外IoT與生活消費品業務的收入同比增長56.2％。

值得注意的是，本季度，某些關鍵物聯網類別的海外收入已經超過了中國大陸，例如可穿戴式腕帶，電動踏板車和機器人吸塵器。

鑑於這些產品的巨大增長潛力，我們打算利用我們高效的新零售渠道和龐大的用戶群在海外市場推出更多受歡迎的物聯網產品。

讓我們繼續進行Internet服務部分。第三季度，我們的網際網路服務收入達到人民幣58億元，同比增長8.7％。廣告收入達到人民幣33億元，創下歷史新高，同比增長13.7％，這是由於我們提高了效率以及海外廣告收入的強勁增長。

我們的海外網際網路服務收入也達到了歷史最高水平，這是網際網路服務收入增長的另一個驅動力。我們的用戶群在第三季度也顯著增長。我們的全球Mi UI MAU同比增長26.3％，達到了創紀錄的3.682億，中國大陸的UI MAU為1.094億。同時，我們的智能電視和Mi Box的MAU同比增長49.9％，達到3580萬，付費用戶達到420萬。

我想為海外網際網路服務的快速增長講多一點。一季度，海外網際網路收入同比增長75.6％，佔網際網路服務總收入的12％。海外智慧型手機銷量的增長以及我們海外用戶群的擴大，尤其是在歐洲和其他發達市場，推動了這一增長。

我們還將繼續豐富我們的海外服務產品。例如，在印度，印度尼西亞和俄羅斯的所有音樂應用程式中，我們的Mi Music應用程式均排名第一。

接下來，讓我們談談我們的海外業務。第三季度，海外市場收入達到人民幣398億元，同比增長52.1％，再次創下季度收入新高。

我們繼續在全球主要市場上保持穩固的市場地位。根據Canalys的數據，第三季度，我們的市場份額在全球10個市場中排名第一，在36個市場中排名前三，在54個市場中排名前五。

我們非常自豪地首次報告，我們的智慧型手機出貨量排名西歐前三，市場份額為13.3％，同比增長107.3％。

西歐的增長是由幾個關鍵國家的持續強勁表現推動的。特別是，我們連續三個季度在西班牙排名第一，在該市場中佔有33.9％的份額。我們在義大利排名第二，在法國排名第三，在德國排名第四，每個市場的同比增長率均超過100％。

我們將首先通過自己的mi.com繼續擴展我們的海外在線銷售渠道，該網站現已在32個國家和地區提供。其次是通過各種電子商務平臺，例如亞馬遜，Lazada。僅在今年的前九個月，我們就通過在線渠道在海外市場（不包括印度）運送了超過1000萬部智慧型手機。

我們在拓展海外運營商渠道方面也取得了穩步進展。我們與50個運營商合作，涵蓋了50個國家/地區的100多個網絡。結果，在2020年的前9個月，我們通過運營商渠道的智慧型手機出貨量同比增長了200％以上。到2020年第一季度，我們在西歐的運營商渠道市場份額翻了一番，達到4.6％。

我們在歐洲多個主要領域獲得了領先的市場份額。我們相信，憑藉這一迅速增長的運營商渠道市場份額，我們已做好充分準備，可以抓住海外市場的巨大增長潛力。

接下來，我想了解一下我們的財務狀況。正如我之前提到的，第三季度，我們的總收入達到了創紀錄的722億元人民幣，同比增長34.5％，環比增長44.8％。強勁的收入增長主要是由於我們在智慧型手機業務中的強勁勢頭以及物聯網和網際網路服務領域的業績所驅動。

儘管全球智慧型手機市場停滯不前，很大程度上是受COVID-19的影響，但第三季度，我們的智慧型手機收入仍為476億元人民幣，同比增長47.5％，環比增長50.5％。IoT與生活消費品的收入達到人民幣181億元，同比增長16.1％，環比增長18.8％;網際網路服務收入達到人民幣58億元，同比增長8.7％，環比下降2.3％。

由於智慧型手機業務的強勁增長，第三季度的整體毛利率為14.1％，略低於上一季度。

本季度智慧型手機業務的毛利率保持穩定在8.4％。IoT與生活消費品的毛利率增長至14.2％，這主要是由於物聯網產品的強勁增長和高毛利率以及智能電視毛利率的提高。第三季度，我們的網際網路服務部門的毛利率為60.4％，與上一季度相比基本保持穩定。

在我們繼續加大在品牌建設和研發方面的投資的同時，我們最強勁的銷售業績為我們提供了重要的運營槓桿。因此，您可以看到我們的運營費用比率從今年第二季度的11.2％和2019年第三季度的10.1％下降至第三季度的9.4％。

由於所有這些，我們看到了調整後淨利潤的穩定增長。於2020年第三季度，經調整淨利潤達到創紀錄的人民幣41億元，同比增長18.9％。

同時，我們繼續以非常有效的方式管理我們的營運資金。我們的庫存周轉天數從第二季度的72天減少至本季度的54天。我們的現金轉換周期為22天，非常健康。

我們在第三季度擁有強勁的現金流。截至2020年9月30日，現金儲備達到755億元人民幣。本季度經營活動產生的現金淨額達到43億元人民幣。

最後，隨著越來越多的投資公司在中國大陸和海外上市，我們的投資業績將繼續保持強勁增長。Ninebot最近在上海證券交易所科技創新委員會成功上市。截至上一季度末，我們對300多家公司進行了投資。

第三季度，我們投資產生的稅後淨收益為人民幣7.135億元。實際上，我們可能已經看到我們在過去幾個季度中一直在持續產生已實現的投資收益。

截至上個季度末，我們的投資總額反映了上市公司的按市值計算，達到人民幣506億元。我們將繼續利用集團的資源和優勢來賦能我們的生態系統公司，並在全球範圍內轉變更多的製造業。

問答環節

Q：現在分成雙品牌前進，小米品牌競爭的策略是什麼，您是否認為這是一個擊敗同行的機會？第二個問題是有關網際網路業務的。在第二季度，我們注意到毛利率下降是由於遊戲毛利率下降造成，但是在本季度，我們看到網際網路業務毛利率保持相對穩定，那毛利率連續保持相對穩定的背後驅動力是什麼？如何看到未來趨勢？

對金融科技而言，由於某種類似的監管變化，金融科技的未來戰略是什麼。而且，我們看到您正在重新命名業務。那麼，這方面的策略是什麼？謝謝。

雷軍：小米是10年前從競爭激烈的環境中誕生的。因此，我們擁有一項戰略，不僅將業務擴展到中國，而且還將業務擴展到市場中許多不同的國家。

我相信我們有正確的策略。在策略方面，我們將專注於我們現在所擁有的策略。因此，我們獲得了智慧型手機×AIoT，策略集中在這兩個主要領域。智慧型手機不僅是我們的基石，而且是AIoT和數以百萬計的消費物聯網產品的基石，我們可以做到事半功倍。

此外，我們將繼續投資於相機等技術，如充電器，繼續投資於技術領域，以便我們有能力不斷發明新產品，不僅為中國提供優質產品，但也適用於海外市場。

我認為我們將專注於這些策略。我們不僅將關注中國的增長潛力，還將關注歐洲等許多不同市場的增長潛力。實際上，自今年年初以來，我們在上個季度就取得了顯著增長，我們看到了許多市場中業務的持續增長。歐洲市場是一個很好的例子，拉丁美洲，東南亞國家也是一個很好的例子，而我們仍在印度市場保持領先地位。

因此，我們非常有信心，我們將在這些市場中擴大市場份額。而且，我們絕對會監視我們的任何市場動態，這對我們來說是非常良好的環境。我認為我們的策略沒有任何變化。我們應該專注於產品，關注客戶，還應該關注渠道，在線渠道和線下渠道。

關於毛利率的問題，就像本季度隨著金融科技和遊戲的增長放慢，我們的毛利率有所提高，因為傳統上金融科技和遊戲的毛利率較低。因此，在過去的幾個季度中，由於監管環境以及COVID-19，金融科技確實對我們的毛利率產生了負面影響。

從那時起，我們一直在積極控制風險。而且，我們已經完成了以下所有合規工作，遵守有關其的所有法規，

但是我認為本季度我們遊戲因為客戶構成的變化導致本季度遊戲的毛利率較低。因此，我認為所有這些因素加在一起，毛利率與上個季度相比持平。

我們認為當前的毛利率反映了每個業務細分Internet服務的當前業務狀況。展望未來，取決於產品組合的方式。

總體而言，金融科技公司認為，制定更嚴格的法規對整個行業的發展都是有益的。自業務開始以來，我們一直嚴格遵守所有法規；我們擁有相關金融方面的所有必要許可證。

因此，我們相信網際網路金融長期而言對我們來說是一項非常好的業務。在公告中討論的內

[免責聲明] 本文僅代表作者本人觀點，與市商網無關。市商網對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證，且不構成任何投資建議，請讀者僅作參考，並自行承擔全部風險與責任。