大家好，我是鋼鐵迷妹兒，你可以叫我鋼鐵，也可以叫我迷妹兒。
一名專心做電商的90後。
任何事情都要有所準備，畢竟成功是留給有準備的人的。
有人一旦提到拼多多，大概所給的標籤就又：便宜，質量不好，low等。
到那時儘管這樣，它非但沒有倒下去，反而越戰越勇，成長的速度快捷且迅猛；於是就有人問了：「拼多多東西這麼便宜，商家能賺到幾個錢？而且質量也不好，怎麼還有人買？
如果一個生意，做的人都是賠錢的，那麼這個平臺不可能長期生存下去的。
所以這一期就跟大家分享幾個身邊的賣家的例子，看完你就明白了。
一、拓展市場的甲商家：
甲商家是做普通日化用品的，在淘寶上的市場非常小，淘寶的大部分用戶都是奔著自己想要的日化用品，說好聽點就是人家有了自己心儀的產品要買；說不好聽了就是你連個牌子都算不上，買你的萬一爛臉了咋辦。
而且，淘寶一項推薦也傾向於品牌商品。
而拼多多的用戶大量都是三四五六線城市，他們對於品牌的認知向來都是比較弱，而且也不局限於品牌貨，所以沒有品牌的日化產品在拼多多也是非常受歡迎的。
由於用戶群不一樣，因此，一些在淘寶上不那麼火的商品，在拼多多上三四五六線城市也可能大火。
二、增加銷售渠道的乙商家：
乙賣家在淘寶上開了一家新型小電器店鋪，收入也是比較穩定，然後聽我說拼多多上可能有機會，就同時開了一家拼多多店鋪。
本來的打算就是增加一個新的銷售渠道，也並沒想著怎麼運營管理，也沒有花太多的精力去看護，也沒有刷單，而且單價雖然比淘寶上低了一點，但是相對於拼多多而言還是略高。
沒想到的是竟然一個月結束後，竟然帶來了幾萬元的利潤。
後來我就研究了一下，發現這個產品雖然單價相對高了一點，但是因為在拼多多上做的人太少了，競爭也並不大，才使得他在短期內可以有這麼好的利潤。
三、消減運營成本的丙商家：
丙賣家是在淘寶上做低端女裝的，但是由於淘寶的競爭太大，利潤逐漸也是變得很低。
於是，他把自己的戰場轉戰到了拼多多，雖然說他的售價依然不高，但是由於成本住入低，另外由於他在過去所積累的供應鏈，在拼多多上就很有優勢。
所以在拼多多上，還可以獲得比淘寶更高一點的利潤，而且在淘寶上的競爭力在拼多多上幾乎沒有。
四、庫存壓力大的丁商家：
丁賣家是在淘寶上做童鞋生意的，店鋪做的很大，一年有幾千萬的營業額。
但是童鞋這個市場本就有一點非常的不好，就是庫存壓力很大，因為一個童鞋它的碼數很多，最後難免有一些積壓庫存。
而乙賣家清理這些庫存的方法就是通過拼多多。
比如淘寶上40元成本的鞋買69.9，當季末一定會有一些庫存，這個時候，他就會在拼多多上進行清倉，但是有一點，它的產品在拼多多上賣是低於他的出廠本價的。
比如成本40元的鞋子，在拼多多上賣38元，所以對比之下，拼多多上的性價比就非常高，一是賣家清理掉了庫存，減輕了壓力，二是買家還會覺得花一半的錢買到同樣的商品，何樂而不為？
五、只做無貨源的戊商家：
戊賣家是在拼多多做無貨源的，就是不需要自己進貨，囤貨，發貨開的拼多多店鋪，他的主要貨源就是來源於1688或者淘寶。
就像丁賣家反著來一樣，在淘寶上賣的好的產品適量加價到自己的拼多多無貨源店鋪裡，也一樣能夠出單，淘寶上火什麼就考慮賣什麼，根據市場流量趨勢走，沒有囤貨的風險。
再一個通過平臺之間的信息差以及千人千面體系來賺取差價，當有人在我們店鋪下單後我們就去上家拍下，信息地址填寫買家的，我們只需要做好售前售後以及店鋪優化就可以做中間商了。
總結了這麼多，其實他們有一個共同點——拼多多店鋪
這是因為拼多多商家是0元入駐的，因為拼多多的用戶量雖然和淘寶差不多，但是商家卻很少，造成了一個狼多肉少的情況。
所以拼多多為了緩和這一情況，才推出了0元商家入駐。
所以很多賣家把拼多多作為一個補充渠道，是可以多賣出不少貨的。
希望這些例子可以讓大家對拼多多有一個客觀的認識，再一個拼多多能在短短幾年做出這麼大的進步，並不是一個low字能概括的。
作為買家不就是想能夠能買到自己想要的東西嗎？少一點眼光標籤，有錯可以直接說，但每個人都應該有一次原諒的機會。
文章較長，感謝閱讀
我是鋼鐵迷妹兒，知無不言言無不盡就是我。
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