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01
上一個番外篇——《這個賺錢路子，普通人也能複製》，我舉了樂高、浪姐、錢大媽、大房鴨四個案例，深入淺出，把第三彈致富理論落地，我自認為寫得很用心。
但推送這天正好碰上6.18拼多多大促，就順便接了廣告，既和文章主題融洽，也算給大家謀福利。
結果很多人說力哥這篇廣告寫得太棒了，看得我津津有味，拼多多一家掏了5家廣告費，壕……
我………………
上個番外篇，感覺大家注意力跑歪了，今天再補一彈。
02
第三彈中，我說借力技術進步，門檻最低的，最適合普通人的賺大錢方式，是直接在巨頭搭建的基礎設施上，打造個人品牌，成為專業且令人信賴的金牌銷售。
我舉的例子是自媒體、網紅電商和微商。
其實這兩年還有個機會，也是站在巨人的肩膀上賺錢，就是做拼多多。
很多人至今覺得拼多多很low，假冒偽劣橫行，力哥給這種垃圾平臺打廣告，自掉身價。
這是對中國小城鎮和農村的社會商業形態缺乏了解。
總理說中國有近6億人月收入低於1000元（含無收入人群），很多人打死不信，也是因為這種選擇性偏差。
我們都沒有上帝視角，往往只能看到自己身邊有限案例，更遙遠的世界，只能通過網際網路獲取二手信息。
但網上大量信息真假難免，還有帶節奏博眼球的，自然容易形成巨大的認知誤差。
我雖然從小生活在上海，但中國鄉鎮消費市場的情況，我多少有些直觀認識。因為前些年我去鄉鎮快消品市場調研過，還為公關公司寫過一份調研報告。
現在的中國，是一個割裂的二元社會。
以一線和強二線為代表，已發達國家化，後現代風潮崛起，越來越多人追求品質消費，女性自我意識覺醒，各階層都有強烈財富焦慮，生育意願大幅下滑，社會多元包容。
上海南京東路步行街
而在廣大三四線和農村地區，雖然這些年也進步明顯，但整體上看，消費理念和消費需求還是和大城市有明顯差異。
一是小城鎮居民整體財富焦慮感遠低於大城市。
雖然小鎮收入水平遠不如大城市，但小鎮房價更是遠低於大城市。
同一個人，去深圳打工一個月能掙8千，回老家只能掙3K，差了一倍多；但深圳房價卻比老家貴上6、7、8、9倍，完全不能比。
所以大家別看很多大城市打工族光鮮亮麗收入高，消費意願可能比小鎮青年還低——沒買房的，恨不能省下每一分錢攢首付，買了的，也是給銀行打工，生怕哪天失業斷供，更要省吃儉用。
而小鎮青年大多家裡有房，或者買房壓力很小，父母就能搞定。
無貸一身輕，消費意願更高。
二是小城鎮居民整體閒暇時間高於大城市。
生活成本高，壓力大，導致大城市生活節奏非常快，生育計劃普遍推遲，逼著自己每天不停學習奮鬥996。
小城鎮基本沒996的說法。
因為經濟活力低，沒啥拿得出手的大型民企，更沒啥網際網路高科技，也就沒那麼多996崗位。
小城鎮的高收入階層，主要是體制內人員。
公務員、教師、醫生、各種事業編……很多年輕人一線打拼幾年，發現實在沒能力長期留下來，父母在老家通關係搞定個體制內飯碗，也就回去了。
但凡家裡有點關係的，都會想方設法往體制內油水崗位鑽。
別說小城鎮，昆明、貴陽、南寧這些相對欠發達地區的省城，也一樣。
我請當地會員吃飯（能加力哥會員的一般收入水平還行），來的大多也是體制內的。
體制內的特點就是朝九晚五，甚至朝八晚四，工作時間固定，節奏比較比較慢，所以下班後有大量閒暇時間。
ETC請自動繞道，我這裡說的是小城鎮整體情況，可能你正好是體制內忙成狗的，我也只能表示同情~
閒暇時間多，有錢的就去唱K打球喝酒按摩，沒錢的就家裡砌長城，現在很多地方建了電影院，也就這樣。
抖音、快手能在小城鎮快速崛起，也是因為娛樂時間多但缺乏娛樂活動，而這些免費短視頻，恰好擊中了小鎮青年的娛樂剛需。
三是小城鎮居民價格敏感度遠高於大城市，品牌忠誠度則相反。
雖然消費意願強，但終究收入比較少，所以淘便宜貨的需求特別旺盛。
相應的，沒有品牌溢價的山寨貨，只要湊活能用，就比較容易打開市場。
當年小鎮調研時，在超市雜貨鋪裡，還有趕集時看到的，真讓我三觀盡碎，那琳琅滿目的山寨貨，只有想不到，沒有做不到。
很多小鎮居民打一出生就被山寨海洋包圍，人家從沒覺得用山寨貨有啥掉身價的。
麥肯基的炸雞和KFC一樣香脆可口不健康，但價格便宜1/3，不香嗎？
但很多大城市居民覺得自己見多識廣，怎麼也得有基本的生活品質追求，王冠不能掉，有羊毛一定薅，有折扣可以搶，但必須是KFC的折扣！
啥？麥肯基？滾粗……
四是小城鎮相比大城市，還屬於熟人社會。
因為城鎮規模比較小，也沒啥外來人口，人口流動比較封閉，容易形成熟人社會。
熟人社會最大特點，就是你有關係就啥都有，沒關係就啥都沒。名聲要是壞了，以後當地別想混了，所以人與人之間信任度比較高，特別容易抱團，要麼一起割韭菜，要麼一起當韭菜。
總之，小鎮居民的消費特點是：消費意願高，閒暇網購時間多，價格超敏感，品牌不在意，信息獲取渠道少，更願相信熟人介紹。
這些因素合一起，是不是就是拼多多深挖下沉市場，快速崛起的原因所在？
03
拼多多low不low？
我覺得low爆了。
那logo，那界面，那動不動就跳出來讓你去分享分享再分享的賺/省錢彈窗，簡直就是電商界殺馬特，性感荷官在線發牌的內味，沒有更low的，我是完全看不下去。
如果你和我想法一樣，只能說很抱歉，我們充其量只能代表中國一兩億人的看法。
還有10億+，根本不care拼多多low不low，人家只覺得香，真香。
力哥多次說過，強者和弱者最本質的區別，是認知模式不同。
前者承認事實，思考真相，開放心態，謙虛謹慎，面對多變的世界，願意反覆矯正自己內心的認知坐標，從而不斷發現賺錢機會。
後者迴避事實，放棄思考，聽風就是雨，我弱我有理，早早關閉認知升級空間，盲目自信，只會跟著內心偏見走。雖然同樣一門心思想賺錢，但總是到處被收割。
歸根到底，人和其他動物一樣，自私自利，無需後天刻意學習，文盲也懂；
但人又是社會性動物，人類創造的高度文明更是仰賴全人類通力協作。
真想把一件事做成，做大，做到很賺錢，你不能總是「我不要你覺得，我要我覺得」，而是「我不care我覺得，只care你覺得」，要順著別人的認知和需求想問題，做事情，這樣人家才會希望你成事。
希望你成事的人越多，你才越有可能賺大錢。
黃崢是80後，杭州人，杭外上的中學，浙大讀的大學，留美念的研究生，畢業後加入谷歌。
你以為黃崢不知道拼多多有多low嗎？
就像你以為整天和中下層民粹白人打成一片的川建國，真和他們一樣蠢嗎？
04
最後說說今天的主題，拼多多上賣垃圾袋。
上次那篇文章推送後，有個會員找我私聊，說他前兩年自己進了個垃圾袋生產線，然後在拼多多上賣垃圾袋，一年能賺四五十萬，把我嚇了一跳。
看似不可思議，也在情理之中。
很多人說現在做電商賺錢難，是因為淘寶天貓已具備了電商領域的準壟斷地位，也就是買家和賣家兩邊都養熟了，形成強粘性，離不開淘寶，自然到了收割季，不管怎麼收費，都是血賺，所以阿里業績才那麼牛。
對新人來說，靠低價和口碑已無法快速打開市場，因為你不拼命砸錢買流量位，根本沒法被消費者看到。
但前兩年拼多多快速擴張期，情況完全不同。
因為下沉市場的熟人病毒傳播效應，拼多多用戶數量瘋狂增長，但賣家還沒緩過神來，導致僧少粥多，很容易被用戶搜到。
拼多多本身就在燒錢階段，你只要價格夠便宜，很容易把量做起來，量起來了，更容易站穩腳跟。
為什麼垃圾袋這個品類特別賺錢？
因為垃圾袋是剛需，用一次就扔的東西，也根本不需要品牌，只要拎著不破就行。
中國最有名的垃圾袋品牌，你能說出幾個來？
至於垃圾袋尺寸，顏色，平口還是手提，能用就行，Who care？
很多人不是說拼夕夕上都山寨，買了不放心嗎？
食品不放心，洗髮水不放心，垃圾袋還不放心？
所以不光小城鎮，就算大城市居民，在垃圾袋消費上，同樣不看品牌，且價格高度敏感。
雖然一隻垃圾袋的毛利低到可以忽略不計，但只要賣出去的量夠大，一年下來，依然是個很可觀的數字。
全國包郵也一樣。
你自己寄個快遞，本地7塊8塊，外地9塊10塊，新疆西藏25塊，因為沒量，邊際成本極高。
但很多電商每天幾千件發貨量，就有巨大的議價空間，一單快遞價格打到2-3塊錢都是常有的事。
1000個垃圾袋9.9元全國包郵，人家依然有賺。
不過中國人太精明，任何行業出現了賺大錢的空間，都很快會被蜂擁而至的玩家快速吃光，這種電商平臺紅利窗口期也不可能長期持續。
那位會員告訴我，去年開始，拼多多上的競品明顯多了很多，有些長期虧錢打量，要賺大錢是越來越難了，但依然還有賺錢機會。
主要是今年經濟下行，收入預期下滑，消費者的價格敏感度越來越高，越來越多人在淘寶之外，也開始光顧拼多多，尤其這兩年拼多多一直在拼命升級自身品牌形象，的確有意識引入並補貼很多正品商家，吸引大城市消費者。
拼多多最新的一季報顯示，過去一年，有6.28億人在拼多多上下過單，只比淘寶少1.26億，而且光是今年一季度單季新增活躍用戶就有4290萬，同比增長42%，最新MAU（月活用戶）已超淘寶，說明拼多多現在用戶增速依然迅猛。
我覺得傑克馬可能這輩子最恨的就是黃崢，就像託尼馬做夢也想把張一鳴幹掉……
黃崢VS傑克馬
張一鳴VS託尼馬
總之，一個人對世界的基本認知和遇到問題時的基本思維方式是對的，求職、婚戀、創業、理財等各方面的選擇都不容易犯大錯；
反之，如果認知方式本身是錯的，那被割韭菜的概率就會很高。
看完這篇，要是還覺得我在給拼多多打廣告，只能說，您的認知水平，發財是不可能的，這輩子都不可能的~