作者丨陸離
監製丨闌夕
「我們是典型的出口型企業，受今年疫情影響訂單大幅下滑，但藉助1688平臺和在電商領域的提前布局，我們實現了電商銷售佔比75%以上，單月幾萬箱的銷量。」
作為森寶文化的總經理，林澤哲這樣描述公司最近半年「柳暗花明又一村」的經營狀態。
成立於2003年的森寶文化主營玩具生意，從2013年開始專注於積木玩具領域，十幾年大風大浪都過來了，卻差點在今年開年翻車。
森寶積木的國外市場主要分布在東南亞和南美地區，疫情影響下，外貿訂單大幅下滑。不幸中的萬幸是，在疫情爆發前，森寶積木便對業務進行了調整，加大了與包括阿里1688在內的國內線上渠道的合作。
林澤哲坦言，「其中很多還是以前完全意想不到的客戶訂單，比如大品牌的定向訂單，拓寬了生意的格局和客群，線上的增長已經彌補了森寶在外貿市場的下滑。」
在家居服裝行業沉浮了20多年的安之伴則是另一個例子，疫情影響下實體銷售渠道大受影響，安之伴與1688平臺夥拼團隊達成合作，積極拓展電商渠道批發通路，推動公司客戶結構的多元豐富改革。
安之伴公司負責人表示，「我們主要是在1688找到了更多線下批發和實體中端客戶。」
像森寶、安之伴這樣受益於線上的製造業企業還有很多。在這背後，是為了賦能實體經濟，幫助國內企業工廠打開銷路，阿里1688推出「推城出新」計劃，在全國搭建「新批發城市聯盟」，全年打造14個「新批發之城」打開5000億線上內需市場。
這其中，汕頭作為首個「新批發之城」也是「推城出新」的第一站已經順利落地收官。
城市數位化轉型，1688的新批髮帶來了哪些價值？
作為如今「推城出新」計劃的第一站，汕頭本身是中國最大的內衣生產基地和全球最大的玩具生產基地，數據顯示，潮陽及潮南的內衣家居服產量約佔全國50%及面輔料佔全國市場的35%，內衣家居服名牌產品佔全國75%以上，玩具生產量則佔全球70%以上。
基於此，阿里1688與汕頭攜手為之量身定製了「玩美之城」的城市產業品牌IP，以兒童樂趣與女性之美錨定汕頭的城市形象，將汕頭打造為「新批發之城。」
那麼，為什麼要做新批發？
近段時間以來，直播電商的火熱程度有目共睹，這源於其在消費端的體驗及營銷優化愈發得到認可，但單純的直播電商對於商貿批發影響有限。
與之相比，新批發作為流通領域的數位化轉型，更全面的解決了傳統商貿批發模式下信息不透明不及時、流通效率低、批發成本高等痛點。
在這背後，是作為商貿批發源頭的產業帶數位化轉型已經成為大勢所趨。
從短期來看，數位化是產業帶商家復工復產並實現恢復增長的重要動力。從長期來看，數位化是產業帶商家從簡單的加工製造向更高階段延伸的新興引擎，是一場新的供應鏈革命。
舉個例子，產業帶的傳統經營邏輯是代工生產或將產品轉給代理商，這意味著這眾多國際大牌首選的製造商們長期與消費者之間隔著傳統線下渠道的多個環節，難以把握不同地域、年齡、喜好的消費者群體的需求變化。
通過數位化轉型——在阿里1688大數據的賦能下，市場的反饋能夠及時反哺製造端，實現對生產方向的指導。
歸根結底，在科技網際網路時代的今天，大數據、雲計算、物聯網、AI等信息基礎設施正日趨完善，這圍繞業務、生產、組織等流程形成了全面的數位化體系，這成為了產業帶擁抱數位化轉型的因與果。
與之相仿的是，相較於傳統批發，新批發實現了信息、流通和商機三個效率維度的升級。
以1688新批發為例，在信息效率層面，1688新批發升級了信息獲取方式，由圖文到視頻再到直播的載體迭代，使用戶結合搜索、推薦等方式可以獲取到更真實、更及時的信息。這解決了傳統批發模式下信息不透明不及時的痛點，提高了找貨和採購效率。
在流通效率層面，1688新批發連接的是能滿足新買家的新商家。在新商家-新批發-新買家這條鏈路上，其背靠阿里在技術、資源、流量等多方面的領先優勢，具備源頭採、不壓貨、周轉快、直播買、售後強五大特點，實現「數字批發」。
在商機效率層面，1688新批發一方面連結上遊優質供給，如深耕產業帶、與政府加強合作，挖掘頭部工廠保證優質供給。同時利用量價模型來優化降低成本，讓貨源上溯源頭、優化貨源、降低成本，提高商機效率。
1688新批發對產業帶企業，特別是中小企業，可以賦能推動其擁抱線上化、數位化革新，實現降本增效，更大程度上挖掘商機與市場。正如阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海看來，中小企業規模雖小，卻不容忽視，他們是經濟肌體的「毛細血管」。
汕頭就是一個最直觀的例子。截止目前，汕頭當地共有近15000家工廠在1688平臺拓展市場，線上月銷超20億。每天有近5萬採購商進「汕貨」，同比去年5月至今增長30%。
具體到源頭工廠，1688舉辦「玩美之城批發節」期間，森寶積木店鋪日均訪客較平日增長近20倍，整體線上交易額也達到了平日的7倍。安之伴家居服店鋪日均訪客較平日提升近10倍，在店鋪成交的採購商數量較平日提升3倍，整體線上交易金額是平日的近9倍。
對於小微商戶，1688新批發下的一系列扶持措施，還可以為小微商戶帶來直採優質貨源、提高採購效率、提供流通保障等更多價值，幫助小微商戶解決資金有限、貨源渠道有限、議價空間有限等難題。
這不僅將帶動小微商戶成為優質外貿商品與消費者之間的強連接，也為有效減少小微商戶批發過程中的假冒偽劣、加速品質提升等問題提供了更多可能。
對於地方政府，1688新批發的價值在於推動產業帶海量企業、工廠乃至人才的數位化，成為政府開展城市數位化新基建的好搭檔。
從新批發到新基建，1688賦能傳統商貿批發產業擁抱線上化、數位化革新
正所謂危機往往既是危難也是機遇。汕頭作為「推城出新」項目「新批發之城」第一站的啟示是，在疫情之中，1688新批發可以賦能製造業企業拓展國內批發市場，實現外貿轉內貿，解決庫存積壓和銷售難題。
在後疫情階段，隨著汕頭「玩美之城」的城市產業名片打響，這有益於當地玩具、內衣企業充分打開內需市場，真正意義上挺過危難也抓住機遇。
事實上，今年開年以來，新基建已經成為了政策推動下的大風口。相較於消費網際網路市場的人聲鼎沸，產業網際網路領域更加低調但也同樣需要擁抱數字新基建。
根據商務部發布的《產業帶數位化轉型報告》顯示，截至目前，1688平臺覆蓋了172個一級產業帶，約佔全國一級產業帶的七成，有超過3000萬中小企業依靠1688新批發提供的健全供應鏈能力經營，新批發將成為中國商業流通領域的「新常態」。
1688也並非簡單的把工廠產品搬到網上，而是從研發、生產、銷售、倉儲、物流、營銷及銷售等全維度對工廠進行數位化賦能。
所以說，新批發的本質是阿里1688作為掌握先進技術、渠道和資源的科技巨頭賦能傳統商貿批發產業擁抱線上化、數位化革新。
同樣以汕頭為例，1688新批發圍繞城、廠、品、人、節、會這六大維度將其打造為「新批發之城」。
例如在「城」維度，對汕頭進行「玩美之城」的產地IP化打造，同時助推玩具與內衣兩大產地核心產業佔國內生產銷售額的50%以上，形成產地IP特性。
再比如在「節」維度，以「批發節」作為線上線下呈現方式，打造專屬批發盛典，包裝屬於商人的節日。森寶積木、安之伴家居等源頭工廠在批發節期間的優異表現就是最好例證。
而在「人」維度，是通過直播、短視頻、商學院等，讓全球買家面對面，塑造產業帶專屬直播基地，匯聚人氣、商氣、元氣，汕頭1688直播基地已經完成落戶。
可以說，1688如今打造的新批發城市聯盟正在成為數位化新基建在B2B產業端的一個縮影。
這在商業價值之外更是社會價值體現，我國作為世界第一製造大國，是全球唯一擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家，這背後是大量分工細、產業鏈完整、製造水平與國際接軌的產業帶，聚集了眾多產業鏈上中下遊的配套製造工廠。
這般強大的製造產業需要高效的流通渠道作為配套設施支撐，而從新批發打造城市品牌IP到新基建助推產業數位化革新，這不僅有益於社會經濟復甦，更為製造業疏通血脈乃至脫胎換骨奠定了基礎，對於推動我國從製造大國走向製造強國有著不可小覷的積極意義。
結語
回望彼時，阿里1688與汕頭的合作由來已久。
去年9月「汕頭·超級產地」在1688平臺亮相，今年2月1688推出的「源頭產地復甦計劃」同樣是以汕頭為第一站，拉開了產業帶復工復產的大幕。
現如今，打造汕頭「玩美之城」只是1688新批發賦能商貿批發產業革新的重要一步，也只是阿里對「讓天下沒有難做的生意」願景的又一次貫徹落地。
隨著各行各業追殲恢復生機，數字經濟新時代的美好明天也正加速到來。