2020年4月份加入鯨靈的老黑，東北典型硬漢，211畢業，6年輾轉了四個城市，喜歡折騰，喜歡思考，善於剖析總結。粗獷的外表下有著心細如髮的性格，有點理想化，有著達則兼濟天下的情懷，也有打造一支社交電商界鐵軍的野心。
三探鯨靈，現在的老黑是鯨靈旗下好家雲店的BD專家，2020年，老黑年薪過百萬，有一個自律且美麗的女朋友，準備在杭州買房定居。
採訪老黑，並沒有屌絲逆襲登上人生巔峰。優秀是一種習慣，收穫背後是一如既往的堅持和努力、是機遇、是選擇的適配。
尋找最優解——不存在的黑馬
畢業6年，老黑從百度-貝貝集團-創業-網易-蘇寧-鯨靈;從北京-瀋陽-杭州-南京-杭州;從0-1,1-10,10-100，他的經歷不得不說很豐富，甚至有些「折騰」。
「我確實算是一個比較能折騰的人，很多人說經常折騰不好，但是對我來說，每次都有比較大的收穫，我也在不斷尋找更適合自己的職業和事業。
2014 年 3 月，我加入了我人生中第一家公司，從早期的廣告銷售、廣告運營、KA 運營、kol 運營，到社群拓展、社交電商渠道運營等多項工作。其實六年來我一直都沒有離開 B 端拓展以及運營的探索，中後期一直專注社交電商這個行業。」
六年職場的摸索，讓老黑對公司及平臺的選擇有一套多維度分析判斷方法，從多個方面深入剖析，找到最優解。
「其實我和鯨靈好衣庫一共接觸了三次。前兩次接觸，當時還不夠了解社交電商和品牌特賣，就沒有太深接觸。直到今年深入觀察品牌特賣領域，便毅然決然的加入了好衣庫。
我在加入之前寫過一篇五千多字的文章，分析如何選擇社交電商平臺，從背書、資金鍊、媒體政府關係、供應鏈能力、產品技術能力、生態位、基因、獎勵制度、業務關注度、種子用戶、操盤團隊、價值觀、社交產業生態和業務發展階段這十四個維度進行了個人看法的總結梳理。
俗話說背靠大樹好乘涼，鯨靈是騰訊領投，融資近20億，資金充足;然後鯨靈是由鬼谷(鯨靈集團CEO)創立的，曾擔任聚划算總經理，操盤過千億規模電商平臺，有成熟的團隊和經驗;並且鯨靈的供應鏈能力和產品技術能力都非常強，業務關注度也高，坦誠來講在中國社交電商界有著阿里和騰訊雙重背書的，鯨靈是獨一無二的。
還有很重要的一點是鯨靈的商業厚度。
剛加入時，Holly姐(好衣庫總經理)說了一句話讓我很認同，現在也很有感觸：鯨靈發展三年，沒有很好，也沒有很差;很多公司倒閉了，我們還活著，很多公司發展很猛，我們也一直沒有急速擴張。
我覺得這是這家公司很奇特的地方，鯨靈要走的是長遠之道，對於那種曇花一現的社交電商平臺，我並不看好，起勢非常猛，但退場也快。我認為未來社交電商競爭中是要穩中求勝，比拼的是花錢的效率、是基礎設施、是服務態度。
在鯨靈，賺錢不是最重要的，持續賺錢才是王道。無論是對員工還是用戶。」
加入一年，老黑更堅定的認為，加入鯨靈，自己找到了職業的最優解，也踩中了風口。
初心和野心：打造社交電商界的一支鐵軍團隊
「我剛入職就和鯤天(好家雲店負責人)說，我不是要做普通的BD專家，我想要打造中國社交電商界的鐵軍BD團隊，阿里、美團的成功都離不開一支鐵軍團隊，這是我來到這裡的初心，也是這個初心讓我在艱難的時候能夠不因困難而放棄，在光鮮的時候不因成績而自滿。
我在4月份入職，5月份面臨了最困難、最有挑戰的時候，當時好家雲店剛上線，我這邊也沒有好的業績，很迷茫。
我就想逼自己一把，因為我堅信這一塊大有可為，如果我不做的很好，是對自己的不負責任，所以選擇蓄勢蟄伏;還有我想證明一下自己，回到自己的初心，知道自己追求的是什麼，就不能遇到一點困難就放棄。
當時就沉下心來研究競品公司，研究優秀的網際網路公司是怎麼做的，然後從6月份開始有了突飛猛進的成果。
當身邊人比你優秀的時候，要向優秀的人學習，當自己也變得優秀的時候，就要去尋找自己的北極星指標，就是自己的初心和期望，想要到達的地方，而不被周圍的因素幹擾。」
百萬年薪，勝在哪裡？
「我大概早上七點起床，做半個小時運動、晨讀，來鯨靈後有些變動，書看的少些了，更多的時間在做事和思考，而且我女朋友每天五點半起床練瑜伽，她的自律也會影響和帶動我。
我有每天寫日記的習慣，寫下來自己的思考及生活和工作的分配安排，可能有點強迫症。我也經常寫一些文章，自己對行業的總結和看法。
最近在看《窮查理寶典》，查理·芒格是逆向思維的忠實擁躉，很多人都去研究企業如何做強做大，他首先研究企業是如何衰敗的。
我也在思考，社交電商敗的原因是什麼，我們應該吸取什麼，規避什麼。
如果讓我總結，取得目前一點點成績的原因，我覺得可能和這幾個點有關係：
敏感，足夠的競爭嗅覺，找到到各個維度的平衡點;
有同理心、共情能力，了解用戶本質的感受和真正的需求是什麼;
足夠堅定和堅持、關注細節;
4、學會借力，依託周圍資源和夥伴的力量;
5、結果為導向，剖析事物的本質，進行過程拆解;
6、堅持日事日畢，日清日高，好記性不如爛筆頭;
7、一直專注在自己擅長的領域不斷深耕，打造成為T字形人才。
在鯨靈的這段時間，加深了我對整個商業的理解。
1、深入體會到從0-1,1-10，10-100，公司不同階段的區別;
2、在複雜的社交、交互關係如何更好的辯清真相，找到本我，找到生意的本質;
3、如何平衡好用戶、平臺、夥伴、下級、領導等各層的關係;
4、不斷更加刺激的網際網路競爭的感覺，競品越嗨，我越嗨。
一直未變的理想：要為社會帶來一點價值
「我小時候特別喜歡看金庸的書，俠之大者，為國為民。」
老黑說：「我的理想說出來可能大家會不太相信，我一直有著窮則獨善其身，達則兼濟天下的想法，雖然我現在也沒有達。高中的時候我就想當兵，考軍校，但由於視力問題落選，為此我還曾經一蹶不振一段時間，但我一直很想為這個社會做點有益的事，想要對這個社會做出點貢獻，希望可以通過自己的努力幫助到更多人。
記者問到：經歷了社會的風吹雨打，浮沉六年，理想有沒有變過，現在是覺得這個目標距離自己越來越遠、還是越來越近了?
「沒有越來越遠，我認為堅持反思、讀書、讓自己變得更好、保持博愛的話，這個時間會到來的。我很努力，運氣也不算太差，我還是堅信會有這一天的，雖然可能還要幾年、幾十年。
其實價值有大有小，現在我覺得為社會帶來價值，可能是通過自己的努力讓身邊一部分的人因為我的存在而感到幸福、快樂，我也期待著實現更大的價值。
就拿現在來說，我會經常反問自己、審視自己，是否帶著我的用戶真正賺到錢了，我把他們帶到這個平臺，我就要為他們負責。
我也會比之前更考慮女朋友和家庭一點，我是一個有點理想主義的人，有一段時間就很想面朝大海、春暖花開，現在就會更加考慮到親情、家庭，伴侶、事業等多維度的平衡。可能是時間到了，現在感覺自己更加接地氣了，以前是有點飄飄乎乎、不食人間煙火的感覺。
重返杭州、在鯨靈後，現在準備在杭州安定下來。在適合的時間，做一些適合的事，這樣人生才不會虛度光陰。
採訪最後，記者問到：你怎麼看待這個行業及其BD市場?
老黑說到：「這個市場還有很大，就像我們CEO鬼谷說的，品牌特賣的生意是一場馬拉松長跑，是萬億的市場，它是實打實的以賣貨為導向的平臺，放眼看去，20年整個行業已經出現「剩者為王」的現象了，能真正持續給用戶帶來價值的平臺才有未來。而且，我認為自主個體創業也是一個趨勢，個體時代的崛起已經到來，而鯨靈的使命的為每個個體贏得財富和尊重，這是我高度認同的觀點，正如曾鳴《智能商業》所說的，「以人為本」，是未來的商業競爭的真正壁壘。
所以我放眼這個行業，對於BD拓展來說，是大有可為的，我的空間還有很大，鯨靈的BD空間同樣還有很大，中國社交電商界一直不缺好的產品，好的技術，好的貨品，而缺乏一隻召之即來，來之能戰，戰無不勝，永不言敗的王牌BD團隊，說到這裡老黑明顯激動起來，仿佛又陷入了沉思中..............