哪些新潮玩具在鄭州最受歡迎 這類玩具店有啥「生意經」

2021-01-11 河南一百度

 

動漫人物是成年人偏愛的玩具類型之一 記者 張鬱 實習生 王訪賢/攝

小朋友玩具越來越多成了家長的難題 記者 張鬱 實習生 王訪賢/攝

河南商報記者 陳薇

如今共享之風盛行,從共享單車到共享雨傘、共享充電寶、共享汽車……應有盡有。

現在也有人打起了小朋友的主意,買時候價格昂貴、幾天時間就閒置的玩具和繪本等物品,也開始進入共享經濟領域。

不過,兒童產品的共享中衛生成為家長們最為擔心的問題,而昂貴的租金甚至沒有直接買一個省心。

【案例】

租期是從籤收快遞開始計算

孫女士有個6歲的兒子,家裡飄窗的臺子上,永遠都擺滿了孩子的樂高;沙發上堆滿了孩子的玩具汽車、音樂盒等。打開兒子的房間,窗戶邊有兩個大紙箱,裡面放滿了孩子從小到大的各種玩具。

「去年搬家的時候,還扔掉了這麼一箱子玩具。」孫女士說,但即使家裡有這麼多玩具,只要孩子出門,也還是會挑選他沒有的玩具回來。她擔心這麼買下去,家裡會裝不下的,而且確實也花了不少錢。

面對兒子對玩具的「喜新厭舊」,她此前就考慮過玩具租賃。她看了一些玩具租賃平臺,卻一直沒有試過,因為很多玩具租賃都要交幾百元不等的押金。

前幾天她看到支付寶推送的芝麻信用活動,可以免押金租玩具,她就給兒子租了遙控變形恐龍。這個吊牌價499元的玩具,每天的租金只需要5.5元,下單支付了20天的租金110元以及10元錢的運費之後,她就在家坐等玩具上門。

「和收普通快遞差不多,租賃的玩具和新玩具的區別就是沒有原包裝盒了。」她給兒子租過幾個玩具,除了變形恐龍,還有樂高之類的拼搭玩具。平臺會給玩具配一個塑料的樂扣的盒子,特別是樂高積木之類,孩子玩完了可以收納。

租期是從籤收快遞開始計算的,到期之後把玩具重新放在包裝的盒子裡面,套上紙盒子自己發快遞郵寄回去,需要在租玩具的平臺上填上郵回去玩具的單號。

【聲音】

平板、推車、繪本都可以共享

河南商報在玩具超人、玩多多、葡萄科技等多個玩具租賃平臺上看到,除了孫女士租的各種拼搭玩具、電動遙控玩具等,還可以租米高推車、平衡車、輕便傘車等設備,也有平臺主打租兒童平板電腦,上面安裝了一些益智遊戲。

這個國慶節打算帶4歲女兒去北京遊玩的張女士,早早預約租到一輛米高的簡便推車。

「我規劃了一下北京遊的線路,需要走的路程還是挺長的。」她說,比如故宮、頤和園、動物園等景點,基本都要靠邊走邊逛,可是4歲的孩子還是有體力不支的時候。

但專門花幾百元為這趟出遊買個輕便的推車有點兒不必要,最終她就以7.1元一天的價格,在玩具超人上租了一輛推車,最少租借15天,加上來回的運費,不到150元,非常划算。

張女士關注玩具租賃,還是同小區一位媽媽告訴她的。這位媽媽是個講繪本的「狂人」,家裡倆娃都特別喜歡聽她講繪本,中文、英文各種繪本她家裡買了上百本。但是有一些繪本孩子聽過就不願意再聽了,她就開始在共享玩具的平臺上租賃繪本給孩子讀。

【調查】

租金昂貴,租並不比買更省錢

不過,租玩具真的比買玩具更划算嗎?

在多個玩具共享平臺上,河南商報記者了解到,平臺上的多為一些品牌的高檔玩具,標價從五六百元到數千元不等。而租金的價格也是以玩具的價格來確定的,價格越高的玩具租金也越高。

以一套紅木抓周禮盒為例,吊牌價格為2999元,租金為每天68元。而且租借的時間最少為15天,這意味著租借一次就要花費超過千元。

「實在不是普通的工薪階層可以接受的。」家中寶寶即將滿周歲的劉先生說,後來自己還是買了一套比較經濟的抓周禮盒。

價格相對比較低的圖書,租賃的價格也不低。

在一家繪本租賃平臺,繪本租賃期至少20天,一次只能租5本。如果是租賃小豬佩琪繪本,5本20天就需要29.8元,加上郵寄的費用,20天這5本書就需要近40元。

而這套小豬佩琪的繪本一套10本,在當當網上可以打6.5折銷售,全部買回家也就是74元,這意味著,分兩次租一遍這套繪本,花費比買回家還高。

「玩具、繪本都有損毀率,購置玩具也需要佔用大量資金。如果租金定太低,無法保證平臺的正常運營。」欣欣玩共享玩具平臺一人士說,現在的定價,基本上租六七次就可以收回玩具的成本。

正因如此,很多平臺都在推行「會員制」。比如玩具超人就推出半年1499元,可以更換7次玩具;全年2799元,可以更換14次玩具。也有平臺推出包年服務,交3000元到5000元不等的會員費,就可以不限次數在平臺上更換玩具。

【擔憂】

家長擔心的是

共享玩具的安全和衛生

雖然「會員制」隨意更換玩具聽起來非常有吸引力,但數千元的會員費還是讓家長感覺不是特別划算。

「對租玩具都願意花費數千元的家長來說,恐怕他們也不會租玩具,而是直接給孩子買新玩具了。」劉先生說,很多共享玩具平臺還要收取幾百元甚至上千元的押金,他感覺租玩具性價比並不算高。

有家長告訴河南商報記者,在平臺上租賃玩具一段時間後,發現平臺上玩具並不是廣告上所描述的「海量」,能租到的玩具其實非常有限,新玩具總是數量不足需要排隊等待。

更讓家長擔心的是玩具的衛生、安全等問題。

已是兩個孩子的媽媽朱旻說,舊玩具會出現鬆動等問題,如果共享玩具平臺沒有及時發現就發到了下一個租玩具的孩子手中,很容易發生事故。而且玩具消毒問題也是她非常關心的。

河南商報記者發現,消毒問題是每個共享玩具平臺都不可迴避的話題,消毒的方式無非酒精擦拭、紫外線消毒等幾種,但是否消毒或是消毒的效果卻沒有人來檢驗。

「我們是參考了費雪的官方消毒方案,以及部分國外幼兒園的玩具消毒方案後,設計確立了自己的消毒方案。」百寶箱共享玩具平臺一人士說,為了讓消費者們相信平臺給玩具做了全方位的消毒,他們甚至計劃採取線上直播和線下店面展示等方式來呈現。

隨著90後的崛起,一大撥成人高端玩具玩家正在襲來,據界面新聞報導,玩具市場的目標對象正逐漸由兒童向成年人倚重,成人高端玩具的市場份額所佔比例越來越大。

剛畢業的90後大學生,為了圓自己的「童年夢」而入坑,短短兩年花了5萬多元購買玩具。今年8月1日,國內知名潮流百貨零售品牌的迷你玩具店入駐鄭州一大型高端商場……

【案例】

畢業兩年花5萬買玩具

小旅是鄭州某高校2015屆畢業生,現在一家文化公司上班。他喜歡收集「超能勇士」等正版玩具,為此已經花了5萬多元。

清瘦,戴著一副黑框眼鏡,時常背著一個大號的耐克雙肩包,1993年出生的小旅,雖畢業兩年,還像個學生。

他平時和奶奶一塊住,買的玩具也都放在奶奶家。因為經常有人來,小旅買的寶貝都裝在紙箱裡。

箱子裡,猩猩隊長、急先鋒、犀牛、擎天柱、美國隊長、綠巨人、死侍……「有四五十個吧,柜子已經裝不下啦。」

這些玩具別看小,價值不菲,「一個玩具七八百上千塊很正常。」而小旅告訴河南商報記者,他每個月能拿到手的月薪在5000元左右。

【緣由】

為還「童年債」而「入坑」

小旅在工薪階層家庭長大,小時候,父母上班不在家,他喜歡一個人玩玩具。不過,那時候的玩具都是盜版的,也是在那個時候他接觸到了「超能勇士」。

小時候小旅就知道玩具貴,也不向父母硬要,但是心裡一直喜歡,他老早就跟家裡人說:「以後掙了錢我要給自己買玩具。」

現如今,小旅有了穩定的工作,剛入職沒多長時間,他逛淘寶看到一個會變形的「超能勇士犀牛」,只要70塊錢。

沒多想,小旅就下了單,他說:「這算是正式『入坑』了吧。」

入坑以後,小旅託去日本的朋友買了一個猩猩隊長,花了300多元,後來,500元花了、800元花了、1000多元也出去了。

剛開始的時候,小旅給自己定的規矩是「每個月只能買一個大件(800多元的玩具)」,不過,隨著入坑越來越深,規矩也都成了過去式,「現在是見到喜歡的就買」。

【心理】

買了之後心裡會有「負罪感」

前幾個月,小旅花了1000元入手了一個超能勇士「機器狗」。小旅有點後悔,覺得太貴了。

在小旅的玩具圈子裡,有很多80後,其中大部分人都已成家,不過因為喜歡,都會花錢購置幾個。

小旅說:「每次買完大件,就覺得肉疼。」他把這種感覺總結為「負罪感」。

衝動是魔鬼,每次頭腦一熱就買了,過後他就自己安慰自己:「這個已經很便宜了,別人賣的比這還貴。」

現如今,家中的玩具越來越多。小旅每次買了之後,把玩一陣子,就會把它們放進紙箱裡,擱進柜子裡「塵封」。而後,也不經常打開。

小旅的父母看著孩子花錢越來越多,也多次勸導他不要投太多錢。

現在,小旅的想法也有了改變,要「以玩養玩」,他會把自己不是特別喜歡的,通過閒魚和淘寶出售,因為是限量款的緣故,還能賺一點差價。

【市場】

很多買家為了「懷念」而購買

2016年8月,鄭州華潤萬象城打造「慢潮玩」世界,鄭州首個年輕態的創意主題室內步行街區成立。成立之初,鄭州南瓜動漫店便首批入駐。

玻璃展櫃裡,大大小小擺放著上千件玩具,有艦娘、聖鬥士、火影忍者、魔獸、蝙蝠俠……

走進店門,就能看見一艘「黑珍珠號」。這船有1.2米長,是店裡4個人花了1年多的時間手動拼出來的。這個玩具可不便宜,售價在1.5萬元左右。前一段時間,傑克船長被老顧客以幾千塊錢的高價買走。

店長郭欣告訴河南商報記者,近些年來,漫文化比較流行,也有很多學生來店裡買,日本、美國直郵的比較貴的玩具,都是有經濟實力的人買的,其中80後、90後比較多。河南商報記者注意到,國外直郵的,價格都在三四位數。

「為了懷念當時的那種感覺,80後可能會來找找龍珠、幽遊白書、聖鬥士,90後可能找找火影忍者、海賊王等。」他說。

郭欣是個90後,他記得小時候常常跑到鄰居家看星空衛視的《火影忍者》動畫片,這才與動漫結緣。

2016年,新店開業,郭欣放棄了幼兒園教師的工作,專門做起店長。現在,他每天的工作就是補番、打遊戲,「這樣是為了可以向顧客更好地介紹產品。」

延伸

潮流玩具店入駐鄭州

根據市場調查公司歐睿國際的報告,中國玩具及遊戲市場的零售總額平均每年的增長幅度為12.6%,預計2017年將突破1000億元。玩具市場的目標對象正逐漸由兒童向成年人倚重,成人高端玩具的市場份額所佔比例越來越大,玩具消費主力大多是25~35歲的男性。

在成人高端玩具中,潮流玩具穩穩佔了一席之地。而在本月北京國際潮流玩具展後, 「潮流玩具」的概念突然火起來。

什麼是潮流玩具?它也叫設計師玩具或藝術玩具,是上世紀末由香港設計師Michael Lau開創的藝術風格。設計師把創作靈感和藝術風格融入到玩具或是雕塑上,並結合街頭潮流和品牌合作。因為限量發行和系列發售這類商業運作,潮流玩具面向的不是兒童,而是那些迷戀收藏和藝術的年輕人。

今年8月1日,國內某知名潮流百貨零售品牌迷你玩具店入駐鄭州花園路一高端廣場。

隨著90後的崛起,玩具不再是小孩子的專利,每一個有童心的人,都成了玩具的消費力。只要玩心不改,買玩具就不分年紀。也許有一天,走在鄭州街頭,大人嘴裡討論的不是房價,而是「你那個玩具在哪買的」。

相關焦點

  • 暑期兒童益智類玩具受歡迎
    暑期兒童益智類玩具受歡迎   益智類玩具銷量好   7月19日,我們在超市玩具區看到,時不時有家長帶著孩子前來選購玩具。有媽媽帶著女兒一起來的,也有一家四口齊上陣的。在市區賓虹路一家兒童玩具店,兩個孩子正在津津有味地拼搭積木。   據店員介紹,近幾年來,家長們對益智類玩具的需求增多,不少家長到店後都會詢問有沒有這類玩具。
  • 怎樣增加玩具店銷售額?提高玩具店收入的方法
    中外玩具網小編為大家介紹幾個行之有效的方法:   一、努力提高成交率   有些人逛商店的人通常只是來看看,並沒打算購買;有一些人看到自己喜歡的商品會立即產生購買,稱之為「激動型」購物;有一些人即使看到喜歡的玩具也不會購買,因為他覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些五十元以下的玩具賣得很好,因為這個價格大部分人也都能接受,但是這類玩具的利潤相對較低
  • 老頑童有了玩具店
    原標題:老頑童有了玩具店   最近,北京通州一家老年人玩具店成了「網紅」。不少人帶著老媽老爸挑玩具,也有不少老年人在這裡相聚。
  • 快過年了給孩子買什麼玩具呢?鄭州優質玩具批發市場全統計
    馬上就過年了,新年期間,回家肯定要給孩子帶一些玩具什麼的, 去哪裡又便宜又划算呢?鄭州河南童車玩具的生意非常火爆,究其原因是鄭州河南有非常多的玩具加工工廠,競爭過於激烈就會造成鄭州批發市場的玩具價格相對較為便宜,很多在鄭州河南開玩具店的老闆自然是要在當地的玩具批發市場尋找貨源,那麼鄭州河南玩具批發市場在哪裡?小編整理了幾個鄭州河南玩具批發市場地址進行分享。
  • 中秋將至香港燈籠熱賣 網店低價搶走玩具店生意
    中新網9月7日電 據香港《大公報》報導,中秋佳節將至,香港的燈籠正在熱賣中,但實體店受到網購燈籠衝擊,有玩具店老闆看淡今年行情。他表示,進貨價和人工成本都上漲,因此今年進貨量減半,更要加價1成銷售。而網購銷量行情恰恰相反,有商家月銷量超1.6萬個燈籠,款式眾多。
  • 海外賣家故事:一位二手玩具賣家的賺錢生意經!
    於是他便發現其中潛藏的商機,開始出售二手玩具。 據他稱,銷售二手玩具有很多方面的好處:一個是競爭壓力小,很多國外賣家都不願意碰它,因為嫌尋找貨源是髒活累活。另外有些二手玩具還很新,所以利潤高,即使玩具不完整,還可以銷售玩具零件。同時,加入這一行花費的成本低。
  • 最受兒童歡迎的玩具有哪些 淘氣神童產品種類多
    隨著社會的發展,兒童益智玩具的市場需求越來越大,已經吸引了眾多創業投資者的眼球,投資代理益智玩具店已經成為當前一個比較火熱的創業選擇。由此,想要知道當前「最受兒童歡迎的玩具有哪些」,「哪類益智玩具最受歡迎」等問題便成了眾多創業者想要迫切了解的問題,根據小編了解,淘氣神童DIY益智生活館產品種類豐富,擁有百種產品,幾大玩具系列,各式各樣的玩具讓孩子們應接不暇,成為當前非常火熱的益智玩具品牌。那麼,淘氣神童自上市以來,就受到代理商和消費者歡迎的原因是什麼呢?
  • 新奇特玩具有哪些分類及特點是什麼?
    【中外玩具網訊】近年來,新奇特古怪玩具到處可見,吸引很多年輕人的目光,符合年輕人獨特個性、時尚奇特的追求特點,因此,越來越多小店賣這些有創意的小玩具。但其實,新奇特玩具有很多分類,不同分類有不同的創意特點,下面隨著中外玩具小編一起看看新奇特古怪玩具有哪些分類。
  • 小男孩最喜歡的玩具有哪些?男孩子喜歡的玩具
    【中外玩具網訊】小男孩最喜歡的玩具有哪些?男孩子喜歡的玩具,比女孩喜歡的玩具會更多些,現在分工越來越細,種類越來齊全,那麼作為父母應該給自己家的男孩子買怎樣的玩具才適合呢?今天小編為大家介紹小男孩喜歡的玩具。
  • 拉美電商Linio玩具銷量同比增長100%,這款玩具最受歡迎!
    據拉美電商楊平臺Linio數據顯示,今年12月,《星球大戰》中最受歡迎的角色之一Baby Yoda在其電商網站上的搜索量高達數千次,已經成為該平臺2020年最受消費者喜愛的玩具,甚至在過去的10年裡也一直是最受歡迎的玩具之一。
  • 玩具店不再僅僅賣玩具了
    另外玩具業很難形成寡頭,新發明的玩具很快就能贏得市場,再加上人口基數大,種種因素讓大家把目光投向中國。Yi:近幾年你們的線下店渠道處於什麼狀態?未來還將重點布局哪些新的線下零售形式?L:謹慎發展,質量比數量更重要。那些看不到長期發展價值的店,我們會關掉,但是好的機會我們一定要佔。
  • 不會做生意的玩具店,經常勸顧客不要買,銷量反而越來越高
    這些都是生意人慣用的手段,也是做生意必備的思維。然而,卻有一家不會做生意的玩具店,經常勸顧客不要購買,銷量反而越來越高。詳情如何?請看劉懸念故事。廣場旁邊的有一條小巷,是附近居民去廣場休閒的必經之地。麻雀雖小五臟俱全,小巷的業態豐富且駁雜,涵蓋餐飲、生鮮、文體、網咖、服裝、樂器、母嬰等行業,吃喝玩樂購無一落下。老錢每天傍晚都帶兒子去廣場散步,對小巷的情況十分熟悉。
  • eBay發布假期流行的復古和新潮玩具榜單
    據悉,11月21日eBay發布了2019年第二份聖誕季玩具流行趨勢年度榜單。在今年的新產品陣容中,除了本季熱門的新玩具外,還有廣受歡迎的懷舊和復古玩具,這些都是根據市場專家團隊以及全球玩具數據得出的。 eBay商品銷售副總裁兼總經理Sam Bright表示:「現在所有復古的事物都在復甦,經典玩具越來越受歡迎。eBay有成千上萬種來自不同年代的玩具可供選擇,無論是新潮玩具還是懷舊玩具,消費者都可以在我們的市場上找到。」
  • 探訪英國玩具店Hamleys中國首店
    經營者將明城牆等中國元素融入門店氛圍裝飾,並對於中國市場上受歡迎的玩具品牌給予關注。   南京店經營面積7000平方米,開業後將成為國內單體面積最大的玩具店。 積木系列也是Hamleys自有品牌中的明星產品,專為學齡前兒童設計,融入了Hamleys自己的玩具哲學理念,讓寶寶通過遊戲和玩具來學習新技能。   與樂高、漫威等公司一樣,Hamleys自有品牌本身也具有IP效應。哈姆熊是Hamleys最受歡迎的卡通形象,擁有眾多產品線的衍生品。
  • 最受美國媽媽歡迎的玩具!積木類,過家家類款款都想收有木有?
    yoyo前幾天看廣告雜誌,翻到了Modern Parents Messy Kids新發布的美國最受歡迎玩具們,莫不急待的要分享給小夥伴們!快來跟yoyo一起看看美國小朋友現在在玩什麼↓↓↓最受歡迎安靜遊戲類玩具yoyo推薦:獨生子女的最佳選擇Top1:Castle Logix價格:美國亞馬遜$21.85
  • 兒童玩具的種類有哪些?
    值得注意的是,由於兒童處於一個不斷成長的不穩定期,他們在不同的年齡階段有著不同的愛好,普遍都有喜新厭舊的心理。因此,兒童玩具店應按兒童年齡段細分玩具:如按O-3歲、3-7歲、7-10歲、10-14歲等區分。
  • 「老年玩具店」讓老人老有所樂
    看了一會兒,他抿著嘴笑了,抬頭對店主宋德龍說,「我今年75歲了,這還是我小時候看過的。」看到老人在店裡找到記憶深處的老物件,一抹成就感在宋德龍心間閃過。今年重陽節(10月25日),宋德龍的老年人玩具店在北京通州區正式開業,這在北京可算稀奇。(11月17日《新京報》)俗話說,老小孩老小孩。人的年紀越大,就越發像返老還童了一樣,一些行為舉止和小孩子差不多。
  • eBay發布假期流行的復古和新潮玩具榜單,並宣布將推出數字玩具書
    為了幫助購物者在網絡購物高峰期獲得一些購買靈感,下周eBay還將發行一本數字玩具書,其中包括可收藏的《星球大戰》動作人物和為各年齡段孩子準備的各種稀有、復古、流行的玩具。各地的買家都可以在網上瀏覽這本玩具書,還可以在eBay的玩具天堂(eBay.com/toytopia)發現更多的節日玩具和禮物。
  • 200多年的英國倫敦Hamleys旗艦玩具店
    這裡有錫制小兵,也有會說話的芭比娃娃,歡迎來到全世界最古老的玩具店。   在倫敦西區最著名的攝政街,每一棟樓都是有著上百年歷史的保護建築。而幾乎每一本有關攝政街的旅遊手冊上都有那麼一條小貼士—逛逛Hamleys旗艦店。
  • 玩具店加盟品牌排行top1:恐龍愛迪玩具店
    2020年最火爆的玩具店品牌加盟有哪些?近年來兒童遊樂園玩具店的發展空前膨脹,在社區,在商場,在培訓機構周邊等都設有兒童樂園玩具店,市場上也出現一些比較知名的兒童樂園玩具店品牌。知名的兒童樂園玩具店品牌加盟有哪些?據中國兒童產業研究中心調查顯示,80%的家庭兒童支出佔家庭支出的30%-50%。