B站第三季度大會員1280萬,廣告收入同比增126%

B站8月份月度活躍用戶突破2億，第三季度月均付費用戶1500萬，前三季度的OGV內容（專業生產內容）成本和收入實現了現金流為正。

作者：依依

11月18日美股收盤後，嗶哩嗶哩（NASDAQ: BILI，以下簡稱「B站」）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經審計的財務報告，營收和用戶數都繼續保持了高速增長。

營收32.3億元，同比增長74%；毛利潤7.616億元，同比增長117%；平均每月活躍用戶1.972億，同比增長54%。

用戶的高質量增長也體現在付費用戶的轉化上。第三季度月均付費用戶數同比增長89％達1500萬，付費率從去年同期的6.2％提升至7.6％。毛利率也從去年同期的18.9%攀升至23.6％，實現了連續六個季度的持續增長。

受此消息影響，B站股價在美股11月19日開盤前一度漲超7%。

美股11月19日開盤，B站股價上漲

對於這份營收遠超預期的財務數據報告，資本市場給予了積極的回應。

在財報發布後，嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎以及CFO樊欣等公司高管也出席了隨後舉行的財報電話會議，回答了分析師關於新增用戶的畫像、資金儲備、內容成本等方面的提問。

陳睿說，B站用戶的平均年齡為21歲，新增用戶的平均年齡為20歲。其中，50%來自於三線及以下的城市，城鄉用戶分布較均勻。而30歲以上的用戶出現了同比上升。

2019年年中，B站定下的2020年用戶增長目標是1.8億，2021年2.2億。現在，第三季度過去，「2020年的目標我們已經完成了，2021年的目標我們相信會提前完成。」陳睿說，2021年年初，B站會更新未來幾年的目標（ 今年8月，B站單月活躍用戶突破2億）。

他也強調，目前B站不僅用戶增速非常快，用戶的留存、活躍度和高轉化率質量也很高。他相信，用戶增長的趨勢會一直持續下去。

而在這個趨勢下，視頻化是一個大趨勢。「我認為B站在視頻化這個大浪潮之中會處於領先的位置。」

今年，B站在圍繞視頻內容製作方面也做了不少布局。比如，在今年10月下旬新增兩家投資對象，手握馬卡龍玩圖和不咕剪輯兩大APP的技術公司Versa，以及IC實驗室（持股20％）。擬以1000萬元價格，認購青藤文化新發行的129.6萬股，持股比例約2.81%。青藤文化的主營業務為新媒體原創視頻內容作品的策劃、製作、發行。（擴展閱讀：

B站1000萬元投資青藤文化持股2.8%

）

陳睿說B站擁有非常健康的內容生態，有很多的內容創造者，提供了很多很好的內容。

這一點，也可以從B站的投資層面得到論證。今年，B站還投資了掌派科技、千躍網絡、綺心科技以及上海影之月等四家遊戲相關公司，以及8月18日完成了對ACTOYS（濟南億福萊網絡科技有限公司）的全資收購，並成為繪夢動畫的最大股東。

在電話會議上，B站高管也表示，現在有141億元的現金儲備，有足夠的現金支撐他們對多個領域進行投資。

除了公司方面的股權投資，在單個動畫、遊戲、影視劇等方面的項目投入也在強化（擴展閱讀：

B站、騰訊視頻、愛奇藝最新動畫片單！

）。即將在11月21日召開的2020年B站國創動畫作品發布會，也將發布30部動畫作品：包括續作動畫6部、新的IP改編動畫11部、原創動畫13部。

得益於在動畫、音樂、遊戲、數碼和娛樂等方面的投入，B站的用戶和付費才能持續保持高增長。

「我們相信，2億用戶這一裡程碑僅僅是個開端。」對於B站交出的這份第三季度成績單，陳睿用了「令人振奮」四個字來形容。

對於第四季度的收入，B站也在財報中做了展望——預計將達到36.0億元至37.0億元。

遊戲業務

第三季度，B站遊戲業務收入同比增長37％至12.8億元。

雖然，本季度遊戲業務的收入在總營收中的佔比下降到了40%（二季度為48%），但這是公司四大業務同時快速增長的前提下的相對數字。

2020年前三季度，B站來自遊戲業務的收入都在持續增長。一季度為11.5億元，二季度和三季度分別達到了12.5億和12.8億元。

二季度新上線的手遊《公主連結Re:Dive》上線後表現不錯，現有移動遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order，以下簡稱FGO）《碧藍航線》等的收入表現穩定。

《公主連結》在4月上線，多次登頂App Store中國區榜單。據伽馬數據統計的流水數據顯示，《公主連結》首月流水在5億元以上，遠遠甩開了同期大部分手遊。在三文娛每周統計的TapTap二次元遊戲熱玩榜上，《公主連結》上線後也穩居前三。陳睿認為，這款遊戲的生命周期將在3年以上。

而根據第三方數據機構統計的流水數據，在今年2月份，《FGO》在全球的累計收入成功突破了 40 億美元，成為了全球手遊市場中最賺錢的手遊之一。而在今年第一和第二季度，《FGO》國服流水均超過了3億元，而《碧藍航線》在這兩個季度的流水也都在1億元左右。

《公主連結Re:Dive》官方四格漫畫，根據遊戲內容每月更新

此外，今年7月B站在遊戲新品發布會對外發布11款遊戲作品，包括B站自研遊戲《黑潮：深海覺醒》，圍繞自有IP《靈籠》改編的手遊《靈籠：火種》，以及多款高質量ACG遊戲如《寶石幻想：光芒重現》、《機動戰姬：聚變》等。

9月，開放世界冒險遊戲《原神》在上線後取得巨大成功，而B站則是其國內安卓渠道的主要聯運合作夥伴。10月，B站與索尼旗下Aniplex完成遊戲《命運-冠位指定》（Fate/Grand Order）簡體中文版續約，並迎來了遊戲四周年紀念活動。

目前，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》在內的10款獨家代理遊戲已經獲得版號，即將在未來幾個季度上線。

廣告業務和電商及其他業務

2020年第三季度，B站非遊戲業務收入佔比達60%，營收結構更趨平衡。

其中，廣告業務收入同比增長126%，達5.6億元，實現了連續六個季度的加速增長。廣告的冠名和植入，在第三季度達到了230%的增長。

而隨著電商平臺銷售額的快速提升，第三季度，B站電商及其他業務收入達4.1億，同比增長83%。

三文娛還統計了從2018年第一季度到2020年第三季度B站的廣告業務收入及同比增速。統計發現，自2019年第一季度開始，B站廣告業務每季度都出現了同比增長加速。

背後的驅動因素有哪些？四季度和2021年的展望？

在財報電話會議中，李旎也就這一問題做了正面回復。

她說，用戶數量的增長、活躍度和年輕化使B站用戶成為效果廣告客戶最想要到達的目標人群。B站品牌認知率的增強，也成為廣告商必選的平臺之一。與此同時，B站也「加強了整個商業流量平臺的建設，對商業場景形態的持續創新是2020年高速增長的背後一個原因。」換句話說，就是提高了變現效率。

2021年，B站會繼續從標準化和規模化的整合營銷能力、創新商業化場景等方面對廣告業務做優化。在李旎看來，2021年B站的廣告業務也將實現高速增長。

據統計，近一年來有1億用戶在B站觀看測評類視頻，總播放量達200億，B站已成為年輕人「種草」的重要陣地。這也為廣告主提供了更多關注年輕人喜好的新視角，並以此作為產品設計和營銷的重要參考。

B站也成為越來越多領域品牌廣告主的必選平臺，其中電商、食品飲料、遊戲、3C產品和汽車為前五大品類。

增值業務

在大會員、直播等增值服務業務快速增長的推動下，第三季度，B站增值服務業務收入同比增長116%達9.8億元。

隨著品牌知名度的不斷提升，B站吸引了越來越多合作夥伴與主播入駐，並持續豐富自身的直播內容。尤其是在電競領域，與拳頭遊戲旗下英雄聯盟全球賽事的戰略合作為B站帶來了大量觀眾和遊戲主播。S10期間B站整體賽事的直播觀看人次同比S9提升超300%。

這一數據的大幅增長，意味著B站已日益成為用戶觀看電競賽事直播的首選平臺。

李旎在財報電話會議中說，視頻是B站的核心內容，包括PUGV（UP主創作的高質量視頻）、OGV（專業生產內容）和直播。

PUGV即創作者生態，是B站的核心；OGV對於B站的價值在會員、廣告和拉新，對PUGV生態的反哺和IP消費等方面。未來，B站會進一步打通OGV和PUGV的生態。

OGV方面，B站會有三個標準，精品化，IP化和服務與生態。而這，會進一步提高ROI和付費的轉化。

B站2017年開始做國創自製，2018年開始做紀錄片自製，2019年開始做綜藝自製，到了2020年把目光投向了網劇和電影自製。《風犬少年的天空》和《說唱新世代》的會員和廣告收入都超過了預期。B站首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》站內播放量達4.1億次，《風犬少年的天空》已經吸引超3.8億次觀看。

李旎透露，前三季度，B站OGV的內容成本和收入實現了現金流為正。

雖然B站的財報和高管都沒有披露，OGV如何實現正向現金流，但這意味著，B站在專業內容投資方面已經通過會員付費和廣告等商業化，實現了某種程度上的「回本」。

第三季度，B站大會員數量1280萬，同比增長110%，會員的年費和自動續費比例達到80%。

B站還表示有信心將OGV的IP價值在整個B站生態體系中放大，包括遊戲，動畫，商品、線下演出等消費和服務場景。

OGV的優質內容對用戶增長和拉新有很好的效果，PUGV的垂直內容會讓用戶繼續保留在B站的內容生態內。二者相輔相成。

圍繞精品化與IP化兩大核心策略，B站長期的投入正迎來收穫期。尤其是在具備深厚優勢的動畫領域，B站自製的國創作品不僅吸引了大量的新增用戶，更成為了拉動付費用戶增長的驅動力。其中，《元龍》在短短三個月內播放量就突破2.6億。