今年以來，彩電行業受到疫情影響，在銷售渠道方面發生了較大變革。其中，線上銷售渠道佔比一度超過60%成為主導；雖疫情逐漸穩定，但因消費者的消費方式已悄然改變，線下門店的生存空間依舊不容樂觀。
同時，直播帶貨成為今年的關鍵詞，這一潮流也蔓延至彩電圈，廠商紛紛開啟總裁直播、明星加盟等模式，以直播的方式將自家產品展示給消費者以達到銷售目的。此外，記者注意到，很多彩電廠商開始發力下沉市場，並通過C2M定製的方式為消費者提供個性化服務。
業內人士表示，直播帶貨儼然已經成為彩電銷售渠道的一種，未來彩電的銷售渠道也會朝著多元化方向發展。而目前反向定製模式在國內尚處於初級發展階段，對於彩電廠商來說可以多一種渠道，深挖自家的產品。
線上銷售渠道佔比約60%成主導，線下店變體驗專區
2020年以來，疫情影響下，線下銷售不便，使得國內彩電市場線上渠道相對受益。奧維雲網數據顯示，2020年上半年國內彩電線上渠道佔比突破60%。雖疫情相對穩定，但2020年9月國內彩電市場線上渠道佔比仍為57.6%，同比增長2.6個百分點。
奧維雲網分析稱，彩電線下渠道隨疫情穩定雖在逐漸恢復，但長期居家已經培養了消費者線上購物的習慣；長期來看，線下市場將面臨線上持續分流的情況，未來消費者生活全面遷移線上，線下生態與線上生態的融合成必然之勢。
北京市民劉曦對記者表示：「目前電商平臺的售後服務越來越完善，線上購買了電視，也可以享受安裝服務，並且如果在線上促銷節點購買，還可領取一些優惠券，價格會比線下更加優惠。」
與此同時，某彩電品牌銷售專員對記者表示，目前線下走量其實很難，線下店已經成為消費者的體驗專區，「消費者體驗完產品，還是會選擇在促銷節點到線上購買。」
對於線上、線下渠道變革，產業觀察家洪仕斌分析稱，目前線上已經佔據了主導，隨著渠道向線上偏移，線上也可以構建旗艦店；廠商可以通過網際網路構建線上單機模擬，給消費者帶來線下的體驗感，所以線下體驗店的生存空間也不是很樂觀。「但短時間內線下店也不會消失，它是渠道的一種。」
此外，值得注意的是，今年6月以來，電視面板價格開始回升，這便使得彩電與其他家電品類的渠道變革有所不同。
奧維雲網方面解釋稱，由於面板從採購到生產再到零售的整個過程需要一段時間完成，因此面板價格上漲的壓力傳導至零售市場一般需要3-4個月。另一方面，線上與線下渠道的價格差異不斷擴大，截止2020年上半年中國彩電線下渠道對線上渠道的價格倍率達到了1.8倍，本次面板價格上漲對線上渠道的壓力會更加明顯。
直播帶貨潮起，彩電渠道朝多元化方向發展
2020年，疫情的影響使得線下實體零售受到衝擊，以直播為主的線上營銷方式變得更加火爆。艾媒諮詢最新數據顯示，預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人，中國直播電商交易規模預計將達到9160億元。
直播帶貨的風潮也蔓延至彩電圈，今年以來，各電視廠商以Boss直播的形式銷售自家彩電，形式更是五花八門。
創維電視通過總裁直播的形式，以雲live、直播聊天、遊戲互動等方式，展現產品特性。海信則從2月份至今引入了陳數、王鷗、嶽雲鵬、高偉光等藝人入職，成為海信超級體驗官，根據每位藝人的特點設置不同的環節，讓直播有話題，看起來更像是一檔綜藝節目。海信方面表示，這樣更有利於將公域流量沉澱成私域流量。
創維電視方面表示，直播帶貨的目的不僅僅是銷售產品，一方面藉助直播等線上營銷工具幫助商戶進行離店銷售；另一方面通過促銷、優惠等方式積極推動線上平臺發展。據悉，截止至11月10日場次，創維電視直播間引導成交金額累計1.2億。
智能電視用戶徐天（化名）對藍鯨TMT記者表示，直播帶貨的模式更能夠滿足用戶的體驗需求，用戶可以更加顯而易見地了解到各個功能模塊的特點，以及配置所產生出來的實際效果，「目前廠商所產出的電視都在宣稱智能化，那具體是怎樣的智能化，線上直播可以給出一定的答案，可以免去線下體驗的麻煩。」
小米方面相關人士對記者表示，雖然疫情影響讓眾多品牌開始著重發力線上市場，但產品定義和定價邏輯轉換需要一定時間，而這種轉變對傳統家電品牌運營本身也是一種挑戰。而有業內人士認為，在這種情況下，傳統電視品牌恰恰可以通過直播的方式促進其渠道轉型。
對此，洪仕斌表示，「直播帶貨已經成為一種渠道模式，不要把它包裝成一種神話，線上有京東、天貓，線下有蘇寧、國美，直播有抖音、快手，未來渠道一定是朝著多元化方向發展的。」
廠商發力下沉市場，C2M反向定製或可推動爆品產出
下沉市場亦成為各大廠商在渠道方面的下一個發力點。小米、酷開、樂視方面相關人士均曾對記者表示，下沉市場潛力巨大，未來將發力下沉市場。
酷雲互動發布的《下沉市場研究報告》顯示，一二線城市用戶電視媒體偏好超過110，下沉市場用戶電視媒體TGI為118（目標群體指數），均高於其他媒體，一線至五線城市用戶對電視媒體的偏好逐級遞增。
目前我國智能電視逐漸向三線以下城市滲透。根據奧維互娛公布的數據顯示，截至2019年底，三線及以下城市智能電視激活終端佔比達63%；增速上，五線城市保持了較高增長，增速水平在43%左右，下沉市場智能電視增長潛力巨大。
一位縣級彩電代理商對藍鯨TMT記者表示，目前，下沉市場用戶的彩電換新需求還是比較大的，而且不再僅僅專注於極致性價比。「目前，在農村，老百姓(603883,股吧)不再將彩電視為結婚三大件之一，而是提升生活品質的消費品，所以下沉市場用戶更加關注彩電的功能。但與此同時，農村老百姓對價格比較敏感，會關注到政策補貼與優惠力度，最終決定購買彩電還是要綜合這幾方面的因素。」
與此同時，京東、蘇寧、天貓等平臺都在通過加大C2M定製產品向上遊擴張勢力，以滿足消費者的個性化需求。
2020年，蘇寧宣布將全面開放大數據直擊消費市場需求，與各大品牌廠商大力推進C2M定製電視產品的合作。京東提供的數據顯示，今年11.11，京東反向定製（C2M）產品銷量同比為去年的1.7倍。8月初，樂視宣布與農村商業數位化服務平臺匯通達達成戰略合作，雙方將致力於打造「中國最受歡迎的C2M消費平臺」。
業內人士表示，反向定製是企業通過大數據平臺了解用戶需求，反饋給廠商研製產品，再將產品通過精準營銷的模式投放回用戶，這種模式具體到彩電領域，有利於產出爆款彩電單品。
關於C2M模式的現狀與未來發展前景，洪仕斌分析稱，「目前反向定製模式在國內還不是很成熟，尚處於初級發展階段，因為這種模式需要消費者對自己的需求有概念，這對供應鏈也是一種挑戰。預計這不會成為主流，它畢竟是個性化需求，但對於彩電廠商來說可以多一種渠道，深挖自家的產品。」
（責任編輯：冉笑宇 ）