跟程式設計師格子衫撞衫的JK裙20分鐘售賣30萬件是如何做到的?

我想跟大家談一個詞，叫做「流行」，流行一直在不斷的變化，很多人覺得這個東西很難把握，很難捕捉。我們想聊一聊流行的趨勢到底是什麼？

01 流行

什麼是JK制服

跟大家普及一些東西，什麼是JK，什麼是制服，我們要做一些科普。JK是女子高中生的縮寫。像這樣的一些有格子的百褶裙，它有不同的形態，但是樣式差不多，它來自於日本的女高中生的校服，他們的校服做的很漂亮，很有青春的活力，不像中國的校服，就是運動服，非常肥大的感覺。

在這個狀態下有很多梗，很多善意的也有不是特別善意的梗，善意的是兩個人撞衫了，一個非常潮流的小姐姐，和一個程式設計師穿的格子一樣。

天堂傘也競爭了，但是賣的不是特別好，有人說這是一個沒什麼了不起的小眾的東西。

我想說一下它有多麼厲害，這麼一款裙子有30萬的銷量，是30萬件的銷量，一個裙子的單品賣了30萬套，這只是再販。

溫柔一刀格裙

而且不止這樣子，很多爆款都有名字：溫柔一刀、冰淇淋、雪松、樹梅紅茶，這些名字是怎麼來的？

我猜想取名的辦法有以下幾種：

第一，畫手根據某個靈感做的這款格子，他會為自己的格子賦一個名，比如我看到蘋果的配色是紅和黃，我做了一款這樣的裙子，可能這個裙子的名字叫蘋果。

第二，店家根據自己的喜好取名字。

第三種比較有意思的，店家收了一個格子的稿件（格餅）之後發到微博，徵集所有人取名，如果你的名字被徵用了給你一些小獎勵。這樣的一款產品是大家一起互動共同參與出來的結果。

格柄

格柄

大家可能覺得這就是一個裙子，沒什麼了不起的，就是一小陣風過去就完了。

我想跟大家談的是「情緒消費」和內容消費的差異，太多人買一個東西的時候都考慮他的適用性、性價比，這麼短的裙子賣這麼貴，到底能不能遮風擋雨，陷入功能板塊的思考。

年輕人是我們未來的消費者，咱們未來的產品是非常重要的事，像我這樣的很快買不動什麼東西了，我今年雙11沒有買什麼，年輕人的錢才是我們要掙的錢，你要明白他們為什麼買東西。

很多時候按照我們的思路是性價比，你們是從小被照顧的比較好的一代，你們是趕上了中國比較好的發展，但是在這個時候，一般意義上的內容的消費已經不足以滿足吃飽穿暖，你想要更多。

02 心理

消費心理

不知道大家抽不抽盲盒，盲盒把泡泡馬特抽到明年上市，很多人覺得抽這個東西幹嘛，上一代人玩小浣熊乾脆麵水滸卡一樣的東西，是一樣的東西。

第二，超電子炮，很有意思，它代表日本的二次元的亞文化，所有的亞文化從小眾到大眾不斷變化的一件事。

最後，中國李寧，這個品牌太厲害了，世界四大休閒鞋的品牌Clarks，剛剛被李寧收購了。中國李寧是李寧的子品牌，李寧是運動品牌，中國李寧是運動型潮牌，他做的悟道、敦煌、夸父系列賣的很貴。

但是他代表的是什麼，其實每一種背後都代表我要成為什麼樣的人。

穿這個東西代表國潮復興，我是離退休的老粉紅，我穿著國潮復興的東西很驕傲，這件事的本質是什麼？

不再是穿衣服禦寒，也不是避體，而是身份認同。這種叫做社群的價值，社會認同和歸屬感。

人真的是社會性的群體社會性的動物，我們每個人都希望有所差別，我們不希望混在芸芸眾生裡，我們不希望成為Nobody，我們想成為SomeBody，這個不同是最重要的，這就是我們說的分別性，我希望跟別人不一樣。

咱們的時代是個性化碎片化的時代，不像上世紀70年代的時候人們只能穿黑灰棕藍白，我們現在都不一樣，合而不同，每個人有不一樣的標籤，她穿萌妹子，我穿成這樣的，我尊重所有人，這個時代是最好的，我們有包容性，哪怕小小的火也有閃耀的時刻，我們既想和大群體分別，又想進入小的圈子裡，又想和感情呼應，這是分別心，又通過外在表現是的出現身份標籤，每一代消費者需要和上一代消費者劃清界限的圖騰。

03 市場

了解市場

好的球鞋大幾萬塊錢，最貴的十五六萬的，像AJ的一些特定款非常貴，這樣的市場出來，在於Du這樣的產品有快速發展趨勢。

大家覺得電商沒有市場，沒有機會了。一個市場快速興起在於是否對消費者真正有所洞察，人群新的屬性分析。

我們在年輕的時候都知道年輕人要什麼，因為你是他，我們成長為給年輕人做東西的時候忘了當年是誰了，反而不知道了，以很傲慢的態度看這個。

他們這樣的愛好和情懷，跟大家玩手錶，西裝又有什麼樣的差別，不要把自己的觀點強加與別人，而是每一個小小的情懷都應該被溫柔對待。

把他們對待好了，做產品本質上的光芒也是了解對方要什麼，你服務提供好了，用戶、收益就來了。

所以在這裡又是情不自禁地想推課，所有爆品是動激人心的，這是產品的核心能力，產品三個要素，在市場交易，並且滿足人民需求的任何東西，滿足需求是最關鍵的，而產品經理最關鍵的一件事，一定要了解用戶，了解市場。