亞馬遜8年創業經驗，從0到2000萬美金一手打造者，亞馬遜運營，團隊管理，投融資站外推廣，網紅營銷均有獨特見解！公眾號:跨境電商跨境屋
2020-07-27 09:29
寵物用品是跨境電商市場上一個熱門產品，今年也呈現增長趨勢。有外貿寵物用品大廠披露，今年上半年淨利潤增長超過70%。
趁著今年資本市場火熱，曾經的新三板寵物用品巨頭，亞馬遜和沃爾瑪寵物用品供應商天元寵物用品股份有限公司，也提交了招股書，準備到創業板上市。
天元寵物成立於2003年，總部位於杭州，主要從事寵物用品的設計開發、生產和銷售業務，產品包括寵物窩墊、貓爬架、 寵物玩具、寵物服飾、電子智能寵物用品以及寵物食品等多系列、全品類寵物產品。
寵物窩墊、貓爬架、 寵物玩具等產品，在亞馬遜、Chewy等電商平臺上都是非常熱銷的單品。
天元寵物主要以銷售貼牌產品的方式進入歐美日市場。網絡推廣和展會是當中主要的獲客手段。網絡推廣渠道包括阿里巴巴、中國製造網等、展會渠道包括廣交會、中國國際寵物用品展、亞洲寵物展覽會、德國紐倫堡寵物展、美國奧蘭多寵物博覽會等。
這些海外客戶分為三大類型，美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS、Birgma、 KOHNAN 等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等知名電商平臺，以及Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖店。
早在2007年，天元寵物就成為來沃爾瑪的供應商。而直到2018年，天元寵物才開始和亞馬遜建立合作關係，供應產品包括貓爬架、寵物窩墊、寵物玩具等。
2019年，亞馬遜成為天元寵物第五大客戶，銷售收入為4304萬元，佔比4.10%。
另一家知名的寵物電商平臺，Chewy，是天元寵物第二大客戶，2019年銷售收入6979萬元，收入佔比6.65%。
2019年，天元寵物累計賣出近3500萬隻寵物玩具！
和大部分外貿公司一樣，貨款結算方式主要採用電匯結算方式(T/T)，即在貨物裝運出港後一定的信用期內支付貨款。
公司在海外本地化已經陸續在布局，設有多家子公司，其中美國子公司歐塞艾主要負責美國市場的客戶服務， 日本子公司日寵聯盟主要負責日本市場的拓展及部分寵物產品的開發，香港子公司元祐寵物主要負責開展寵物食品的跨境進口業務，德國子公司歐哈那計劃在歐洲市場進一步 加強當地業務拓展。
針對國內市場，公司制定了線上與線下並重的銷售模式，通過在第三方平臺 建立自營品牌旗艦店與專營店，面向企業或消費者客戶進行產品銷售。線下渠道則主要通過批發、經銷等模式進行產品銷售。公司在第三方電商平臺開設的主要店鋪如下:
天元寵物屬於國內較早進入寵物行業的企業，經過十多年的專注與積累，已發展成為全品類、大規模的寵物產品供應商，在寵物用品領域內形成了綜合競爭力。
2017-2019年，公司營業收入分別為76,724.78萬元，88,670.53萬元，和104,874.07萬元。 扣除非經常性損益後歸屬於母公司股東淨利潤分別為5,708.90萬元，8,353.38 萬元與8,717.44 萬元。
天元寵物適用《深圳證券交易所創業板股票發行上市審核規則》中，最近兩年淨利潤均為正、且累計淨利潤不低於人民幣5,000萬元的上市標準，正準備通過註冊制通道登陸創業板。
創業板註冊制首批股票已經過會，過不了多久創業板註冊制企業就可以上市交易了。亞馬遜的寵物用品供應商，天元寵物，相信很快就可以搭上這班快車！
（來源：跨境屋）