揭秘：「帶貨」能力最強的迪士尼公主IP和背後的中國企業

冰雪奇緣是迪士尼本世紀以來最成功的公主IP。

《冰雪奇緣2》在2019年底如期上映，斬獲14.5億美金全球票房的傲人戰績，超越了6年前上映的《冰雪奇緣1》，成為全世界票房收入最高的動畫電影。

但迪士尼追求的可不單是電影本身的收入，冰雪奇緣席捲的也不僅僅是票房，更是全球父母的錢包。如果你是在檔期的周末或者晚上進入電影院，大概率會發現自己正在被一群穿著相似藍色公主裙的小艾莎簇擁著，中間夾雜著少數幾個安娜，旁邊站著的是她的父母。

大銀幕一暗，劇情怎麼樣不要緊，關鍵是，這些父母又得盤算著為孩子買新一批艾莎裙了。

在2014年，迪士尼曾打算為《冰雪奇緣》裡的兩個公主，艾莎和安娜，舉行加冕儀式。

公主加冕儀式是一個在迪士尼樂園舉行的官方活動，加冕儀式除了象徵性的意義，更為重要的是加冕後這個IP就能進入「迪士尼公主」品牌產品線，享受到迪士尼為這個品牌投入的資源，主要是大量的授權衍生品。現在被列入迪士尼公主的有大家熟悉的白雪公主、睡美人、灰姑娘、花木蘭等等角色，一共有12位。

但自從《冰雪奇緣1》上映之後，萬聖節打扮得像白雪公主一樣有點過時了，學艾莎梳上大辮子唱唱Let it go才是弄潮兒。《冰雪奇緣1》上映後不到一年，全美賣了300萬條(標價149.95美元)艾莎的公主裙。這種熱度一直延續到2019年，美國零售聯合會（Prosper Insights＆Analytics）進行的年度調查顯示，在2019年最受兒童歡迎的萬聖節服飾Top 10中，《冰雪奇緣》位列第9，超過了《哈利·波特》。

《冰雪奇緣2》中Elsa的服飾

身穿《冰雪奇緣2》中Anna服飾的小模特

因為冰雪奇緣後來創造的商業回報太大，迪士尼乾脆將其獨立成一個和迪士尼公主相同地位的品牌。

全球50大最賺錢IP中，2013年誕生的冰雪奇緣以113億美元的收入排名第45位，在寶可夢、星戰等一眾誕生自上個世紀的老IP中，冰雪奇緣是榜單上唯一一個「10後」。而且，這113億美元中有95.75億美元來自衍生品的銷售。迪士尼公主也在這個榜單裡，12位公主總共創造了450億美元的收入，平均算下來一個37.5億美元，只有冰雪奇緣的三分之一。

可以毫無疑問的說，冰雪奇緣是迪士尼本世紀以來「帶貨」能力最強的公主IP。

精益求精的服飾設計

艾莎和安娜能成為「帶貨」能力最強的公主，離不開迪士尼背後精益求精的服飾設計和細膩技術處理。 動畫服裝設計一直是人物形象設計的重要部分，甚至成了區別人物的關鍵。為了刻畫出一個更豐滿的人物、表現出人物的成長，從《冰雪奇緣1》到《冰雪奇緣2》，主人公的衣物在裁剪，顏色和細節設計都發生了很大的變化。

第一部中安娜的鬥篷

第二部中安娜的鬥篷

作為一部女性向電影，《冰雪奇緣》的周邊產品瞄準了女性群體。相較之前的公主，艾莎和安娜的服裝更加時尚，電影中，服裝的細緻程度前所未有，甚至可從圖片中辨別出天鵝絨、絨面革、毛呢、針織等不同面料。難怪《冰雪奇緣》的藝術總監Mike Giaimo將影片描述為「迄今為止最精緻的服裝動畫電影」。

電影的角色和技術動畫負責人Gregory Smith說，安娜在《冰雪奇緣2》開頭所穿的衣物採用了華特迪士尼動畫工作室在屏幕上製作的最精美的刺繡。與上一部相比，新作的電影製片人可以處理的細節更加細膩，並且對效果的處理更加細微。

除此之外，迪士尼在「公主裙」的設計中邀請了專業的服裝設計師，沃爾特迪士尼動畫工作室的視覺開發藝術家Brittney Lee表示，這部電影的創意團隊前往挪威，芬蘭和冰島尋求設計創意，並研究了從高級時裝秀到1940年代時裝，再到傳統的挪威挎包的照片，以及「任何有結晶感的東西」的照片，以體會「冰雪」如何呈現在服裝上。

相較於《冰雪奇緣1》中仙氣飄飄的長紗裙，新作中艾莎新添了更輕便的連衣裙，增添了現代感。對於服裝而言，越是與現實世界接軌，就越能帶動線下銷售。因為人們傾向於從最終產品的角度來考慮服裝設計，而電影中的服裝，相當於將設計師的作品進行線上展覽，在人們觀看電影的同時，刺激其消費欲望。

第一部中的艾莎

第二部中的艾莎

衍生品授權和背後的中國企業

迪士尼一貫重視其IP衍生品的授權和銷售。就像我們在開頭提到的，冰雪奇緣能夠在短短6年時間裡躋身最賺錢IP的前50，衍生品功不可沒。冰雪奇緣IP創造的這113億美元的收入中有95.75億美元來自衍生品的銷售，佔比達到85%，是電影票房的7倍。

而且這個衍生品的收入實際上只統計到了2017年。根據統計，冰雪奇緣2014年以前的衍生品銷售額累計達到了50億美元，2015年衍生品銷售額為15.73億美元，2016年是16.98億美元，2017年是14.04億美元。

其中，Elsa的娃娃在美國的零售收入就高達2600萬美元。兩位女主角的公主裙，在美國就賣了300多萬條，創造了4.5億美金的收入。

傑克仕太平洋（JAKKS Pacific）和美泰（Mattel）是拿到《冰雪奇緣1》衍生品授權的主要兩家玩具公司。據公開信息顯示，兩家公司的銷售收入在《冰雪奇緣1》上映後獲得巨幅提高，主要來源於《冰雪奇緣1》的衍生品。《冰雪奇緣1》上映後的第二年，美泰甚至不得不催促其在亞洲的供應商加班加點來應對產品供不應求的局面。2019年，孩之寶（Hasbro）擠掉美泰，成為除傑克仕太平洋以外，另一家拿到《冰雪奇緣2》衍生品授權的主要玩具公司。

作為迪士尼數十年的合作夥伴和納斯達克證券交易市場的上市公司，傑克仕太平洋在2020年2月報告了未經審計的2019年第四季度的財務情況。根據報告顯示，得益於《冰雪奇緣2》產品的強勁銷售，公司第四季度淨銷售額為1.525億美元，較2018年同期的1.323億美元增長了15%。而細看公司的前十大股東名單，發現排在第一位的傑克仕最大股東，竟然是一家土生土長的中國企業：美盛文化創意股份有限公司（Meisheng Culture & Creative）。

美盛文化究竟是一家什麼樣的公司，而它又是如何成功成為全球裝扮和角色扮演類玩具龍頭傑克仕太平洋的第一大股東的呢？ 美盛文化創意股份有限公司是深圳證券交易所上市的一家上市企業，致力於構建「「自有IP+內容製作+內容發行和運營+新媒體運營+衍生品開發設計+線上線下零售渠道」的文化生態圈。在2017年，美盛文化全資子公司香港美盛以股權增發+二級市場購入的方法獲得了JAKKS Pacific 19.5%的股權，一舉成為傑克仕太平洋的第一大股東。可實際上，美盛文化和傑克仕太平洋可不僅僅只是股東和公司的關係。

據美盛文化COO徐源先生介紹，美盛文化在成為傑克仕太平洋第一大股東之前，是JAKKS最大的供應商之一，雙方的合作已經有長達十餘年的時間。在浙江省新昌縣，美盛文化擁有國內規模最大的動漫服飾生產基地，在衍生品的設計、生產、倉儲、物流等方面積累了十多年經驗，年產各類動漫服飾及衍生品3000多萬套，出口歐美十多個國家和地區。在全球熱銷的製作精美的艾莎和安娜的服飾，均來源於此。美盛文化的實控人，美盛控股集團的董事長趙小強先生也與JAKKS董事長兼執行長Stephen Berman成為了相識多年的老友。

美盛文化新昌基地生產的《冰雪奇緣2》衍生服飾

據徐源先生介紹，在2019年，美盛文化收購了原JAKKS全球第一大供應商，在玩具、禮品和高級製造業沉澱35年之久的New Time集團。New Time集團及其工廠憑藉一站式產品開發和製造優勢，已發展成為全球時尚娃娃、電子產品和基礎玩具行業最具競爭力的企業，其戰略合作夥伴亦包括孩之寶、漫威、DC、星球大戰、變形金剛、萬代等業內巨頭。New Time集團的加盟進一步拓展和豐富了美盛文化的IP衍生品種類和產品線。

美盛文化New Time工廠生產的《冰雪奇緣2》衍生玩具和人偶

根據美盛文化2020年2月29日披露的2019年度業績快報，公司營業總收入預計較上年同期增長64.58%，主要是因為《冰雪奇緣2》的上映，公司 IP 衍生品收入增加，同時 NEW TIME GROUP(HK) LIMITED 公司並表加入核算範圍。作為迪士尼全球IP產業鏈上的一環，美盛文化也是其珍貴IP價值的重要貢獻者亦是受益者。

徐源先生在談到美盛文化未來發展時補充到，其實美盛文化很早就開始布局文化生態鏈，公司旗下擁有國民星座娛樂第一IP的同道大叔、製作出現象級動漫IP《妖神記》系列的美盛動漫、服務於移動網際網路的全渠道數字內容運營服務商真趣網絡，為實現文化產業鏈閉環而一直努力。早在6年前，美盛文化就與傑克仕太平洋在上海自貿區成立了傑克仕美盛貿易（上海）有限公司（Joint Venture），從事授權產品在大中華地區的推廣、銷售。鑑於2019年中美關係及中美貿易戰的影響，公司也在積極地思考中美經濟格局的變化對公司的業務所帶來的潛在風險以及相應的應對措施。隨著國家對智慧財產權的保護越加重視，消費者對有品牌有授權的正版玩具和商品更加青睞，越來越多有吸引力的IP不斷湧現，美盛文化也將調整整體業務結構、探索開發國內市場的戰略意見作為公司未來幾年的發展方向。

可預見的是，《冰雪奇緣2》的IP及其衍生品仍將在未來三年內保持著相對穩定的熱度和影響力。延期上映的迪士尼公主系列Mulan是否能掀起新一波的公主熱尚不可知，但確定的是，「帶貨」能力史上最強的艾莎和安娜，以及在她們背後為她們製作精美服飾和人偶玩具的美盛文化，在IP衍生產業的發展道路上仍舊擁有著巨大的想像空間。