近年來,隨著網際網路+等新商業模式的不斷發展,推動醫藥產業鏈加速變革,中國醫藥行業迎來新一輪高速發展期。在這個過程中,如何把握行業趨勢、謀求高質量發展,已然成為我國各大醫藥企業亟需思考的一大課題。以恩威醫藥股份有限公司(以下簡稱:恩威醫藥)為例,其近年來充分發揮網際網路技術創新優勢和資源整合能力,同時積極打造終端零售渠道,通過線上線下同步開展的模式,構築起較強的銷售渠道壁壘,為患者帶來更便捷、更高效的醫療體驗。
持續加強營銷網絡建設
為打造完善的網際網路平臺,恩威醫藥設立了電商事業部,負責制定公司電商業務發展戰略,推進公司電商銷售渠道、模式的創新化、多元化發展。同時,恩威醫藥還建立了電子商務、網絡營銷和產品開發等領域的人才體系,完善相關人才儲備。
不僅如此,恩威醫藥還積極開拓網際網路藥品零售渠道,加大對主要產品的線上營銷宣傳,擴大和加強與上遊工業合作夥伴的合作,拓展電商運營品類,並不斷完善和健全電商部門的人事管理、財務管理、供應鏈管理和產品管理,與線下營銷網絡實現無縫銜接,共同提升營銷水平和服務質量,為公司可持續性發展提供保障。
通過多年來對市場的不斷拓展和精耕細作,恩威醫藥建立了點面結合、縝密發達的全國性商業營銷網絡體系。在醫藥市場競爭格局不斷變化、企業現有產品產能持續提高及其新產品陸續投放上市的情況下,恩威醫藥不斷加強營銷網絡覆蓋的廣度和深度,同時進一步提高銷售團隊的專業能力,為公司現有產品銷售擴大化、新產品的市場化奠定堅實基礎。
布局線下零售 開拓第三終端市場
網際網路發展雖然使得藥品銷售渠道得到不斷的創新,但傳統的零售藥店在醫藥流通環節仍佔據重要地位。據了解,我國2019年零售藥店總數突破52萬家。其中,恩威醫藥自有團隊維護的藥店已達到6萬餘家,終端零售藥店覆蓋能力凸顯。
隨著國家分級診療的推出和實施,未來常見病和慢性病的醫療資源將不斷下沉,醫藥產品在第三終端和零售藥店的銷售佔比將不斷提高。洞悉這一發展趨勢的恩威醫藥,在幾年前就已開始布局基層診療機構,大力開拓第三終端市場,旨在提升清經膠囊、嬰兒健脾口服液等獨家處方藥品的市場佔有率。
當下,隨著醫療數位化浪潮的來臨,網際網路+終端零售雙管齊下的打法將成為企業實現可持續發展的重要助推力。縱觀行業發展動向,恩威醫藥還將繼續以終端零售為基,往網際網路數位化方向進行延伸,打造傳統與創新相結合的新型商業模式,推動企業走向發展的快車道。