記得最早接觸成功學的時候，令我印象最深的一件事情就是，他會要求你去設定一個清晰的目標。
而到後來進入銷售團隊之後，因為很多的銷售團隊都是受成功學者的影響非常深，所以，公司的領導也是希望所有的銷售員，每個月初都給自己設定一個目標。
設定目標的理由非常簡單，那就是希望每一個人，都能夠把自己的時間和精力，用在達成目標上面。
記得當時最常聽到的一句話就是，沒有目標的人就像是在大海上航行，沒有燈塔一樣你就會失去方向。
說實話，我確確實實被這句話騙了很多年。
比如，我大學剛畢業的時候，我就給自己設定了一個目標：年收入超過100萬，但是目標並沒有達成。
後來，進入銷售團隊之後，我的目標依然是年收入超過100萬，但是當時我們老闆一年都未必能賺到100萬。
再往後我接觸到了一些心理學之後，我才發現了一個問題，那就是單純的放大夢想和設置目標，反而會讓我們更快的陷入迷茫。
因為當你只知道去哪兒而不知道自己在哪兒的時候，你反而是沒有方向的。
我們都有過使用導航軟體的經歷，你必須在輸入目的地的同時，還要輸入你現在所在的位置，只有這樣導航才能夠畫出一條清晰的路線。
所以在你設定目標之前，你需要先想清楚自己處於什麼位置。當你根據自己的情況設定目標的時候，反而會更容易達成。
比如說，有的人目前正處於困境，沒有學歷，沒有高薪的工作，也沒有太多賺錢的能力，只有一腔的熱血和滿腦子的目標，我把這個階段稱之為泥坑。就像我剛大學畢業的時候一樣，其實當時我就處於這種階段。
如果，這個時候你滿腦子的目標是想要賺100萬的話，你最後可能會被接二連三的失敗打倒。
大家試想一下，如果你掉進了一個泥坑裡，你最緊要做的事情是什麼呢？一定是先讓自己走出泥坑！
所以在這個時候，你的目標應該是通過自己的時間和能力，養活自己，積累積蓄，積累人脈，積累資源……
之前，確實有一些我們社群裡的小夥伴問過一個問題，就是他現在處於負債狀態，如何快速的賺錢。
我給他的答案就是，想盡一切辦法，用他僅有的資源，那就是時間來換取一定的資金積累，只有當你擺脫債務困境，或者說讓你自己即使三年不賺錢也餓不死的情況下，才算是真正的走出了泥坑。
當你走出泥坑的時候，你可能會進入一段鄉村小路，這個階段是你應該提升能力，為未來積蓄力量的時候。
這個時候的目標，我建議大家應該是去積累能力和積累用戶，同時積累自己的品牌和人品。
我們常說小錢靠勤，中錢靠德，大錢靠運。
其實我們在第1個階段走出泥坑的這個階段，核心就是靠我們的時間，靠我們的勤勞來賺點小錢養活自己，讓自己不至於餓死。
而到第2個階段，我們走上了平坦的道路，我們就要考慮用德來賺錢了。
什麼是德呢？簡單的說就是積攢人品，積攢口碑，積攢品牌影響力。
這個時候我們需要大量的學習，同時還需要大量的輸出，並且在輸出的時候不要急於去變現，學會延遲滿足。只有這樣看似有任何收穫的行為，才能夠讓你真正收穫到最大的價值，那就是用戶和影響力。
而當你的用戶和影響力通過一段時間的輸出積攢起來的時候，可能變現只是一瞬間的事情，而這一瞬間的收入，可能會超過過去你在泥坑裡掙扎幾年的收入總和。
並且在這個過程當中，你積攢了能力，同時你積攢了用戶，並且你還積攢了品牌和人品，順便你積攢了比錢更多的收入，那麼接下來你就可以考慮進入第3個階段了，走上高速公路。
什麼才是走上高速公路呢？就是當你擁有用戶，又有能力，又擁有一定的資金的時候，正好有一個趨勢或者風口在你身邊經過，你只需要緊緊的抓住他，你的收入水平就會有一個質的提升。
這就是我們上面所說的大錢靠運。
機會都是留給有準備的人的，這句話一點都不錯，我們見過太多在平時混的不怎麼樣的人，卻希望一個風口就能把他們吹起來，而最後他們的結果都並不太盡如人意，原因就是他們沒有之前的積累。
當然這不排除有一些人，確實因為幸運獲得了自己的財富，那這可能就是命的範疇了，這不在我們討論的範圍之內。
而我們今天要給大家重點分享的觀點就是，你要認清楚你目前處於什麼樣的狀態。因為你在哪裡，比你未來想要去哪兒更重要。
我忘了在哪一本書上看到過這樣一句話，他說：目標不是用來激勵人的，目標是用來幫助自己和團隊提升能力的。
而這句話背後的含義就是：所有的目標設定實際上都是從實際情況出發，每達成一個目標，都讓自己能力獲得提升，信心獲得提升，這樣的目標才是好一點。
所以我在上周的課蟲分享會當中，為大家梳理產品設計思維的時候，提到的第1個步驟就是先去梳理自己的能力，到底有哪些，他們每一個能力大概都能評到幾分。
因為認清自己在哪兒，真的很重要，只有知道了自己的出發點，才能夠知道如何到達目的地。而這個出發點就是你現在的現狀。
那麼現在你就可以去想想了：你現在在哪兒呢？