談到跑鞋品牌，跑鞋圈和運動圈的人是再熟悉不過了，諸如耐克、阿迪達斯、亞瑟士、索康尼、美津濃和李寧特步等，都是很受歡迎的品牌。但要說到敗走中國的頂級跑鞋品牌，估計多數人都很懵，因為還真回答不上有哪些。
筆者這裡就先給大家科普下，真正意義上敗走中國市場的頂級運動品牌有Brooks（布魯克斯）、New Balance（新百倫）和Saucony（聖康尼）。其中布魯克斯是因為和安踏的商標之爭敗訴，全面退出中國，New Balance也是因為品牌名的原因兩次退出中國，不過現在總算是進入了國內市場，而Saucony（聖康尼）則是因為營銷失誤，三次敗走中國市場，可謂是一手好牌打得稀爛！
沒錯，今天咱們要聊的就是Saucony（聖康尼），這個曾今被稱為跑鞋中的勞斯萊斯和緩震之王的頂級跑鞋品牌！
從品牌歷史來看，聖康尼已經有一百多年的歷史了，可謂是跑鞋界的「老古董」，還記得當時美國太空人登月時腳上穿的就是聖康尼。可以說從上世紀70年代開始，聖康尼就憑著強悍的緩震科技稱為了美國最受歡迎的跑鞋品牌之一！
而在21世紀初期，聖康尼光在美國本土的專賣店就超過5500家，同時還開拓了54個國家的市場，年銷量高達380萬雙跑鞋，營收額更是達到了1.2億美元，就這個業績放在當時來看，亞瑟士都只算小弟級別！
不過，和眾多國際品牌一樣，聖康尼也意識到了中國市場的龐大和潛力，因此在廣東、福建等地也設立了很多代工廠。而在2004年，終於是在上海成立了體育用品公司，本以為中國市場將由此打開，大賺滿盆，但聖康尼犯了一個很大的營銷錯誤，那就是定價策略！
俗話說，定價定江山，聖康尼在國外一直都是主打的高端運動品牌，但這次來到上海，依然也是走高端，而且在中國市場的最低定價也是1000元！據統計，2004年全國居民的消費水平是4552元，而全國在崗職工平均月工資，僅為1335.33元，這樣來算，聖康尼的鞋子也是「天價」了，受眾本來就少，定價還這麼高，可以說錯失了很多人群。
關鍵是，這個時候耐克也剛進入中國市場，耐克的定價策略和聖康尼完全不同，它對經銷商的價格管控非常嚴格，不能隨意定價，都是會根據鞋子的材料、產品系列、門店租金和工人薪資等綜合評估來定價，價位帶從400到1000多都有覆蓋，受眾群體也就更廣泛了。
另外，耐克當時還選擇了跨欄冠軍劉翔為代言人，知名度和人氣一下就上來了！反觀聖康尼，選擇了雅典奧運長跑冠軍邢慧娜為代言人，雖然也是個奧運冠軍，但只是曇花一現，熱度一下就淡下去了！
最後的結果就是，耐克以每天1.5家的新店快速擴張，而聖康尼依然盯著北上廣三個城市，在面對新興市場，聖康尼無論是定價策略、門店開設和營銷套路都犯了嚴重的錯誤，掙扎兩年後終是推出了中國。
而到了2014年，中國也批准了馬拉松賽事，聖康尼再次看到了希望，於是繼續轉戰上海，還選擇了無錫馬拉松冠軍李子成作為新一代品牌代言人，但它還是走了老路，依然主打「高端專業級裝備」，市場營銷也是不到位，最後受歡迎程度還不如耐克、阿迪和美津濃，慘被打臉！
最後有掙扎了3年，聖康尼在2018年又退出了中國，而在去年3月份，特步宣布花1.5億收購了聖康尼在中國的經銷權，這也是特步邁步中高端跑鞋市場的戰略，也不知道最後究竟是誰會成就誰？
總而言之，聖康尼在國外雖然是頂級跑鞋品牌，知名度和影響力都非常高，但是在進入中國市場的時候，無論是市場環境調研、受眾人群分析還是品牌營銷都做得不夠，這也是它兩度敗走中國的根本原因了！
其實就聖康尼的跑鞋來說，的確很不錯，其研發的grid緩震系統，也是全球唯一能夠同時提供緩震和穩定性能的中底科技，就技術而言，真的可以硬剛亞瑟士的GEL。不知道你們有沒有穿過聖康尼的跑鞋，留言聊聊你的體驗呢？