三菱鉛筆,一家靠賣筆每年能掙 35 億的企業

三菱能從日本文具（包括制筆）行業跌宕起伏中屹立至今的因素是多方面的，其中其科技的創新為其茁壯成長提供了不可替代的動力。

三菱鉛筆的前身為「真崎鉛筆製造所」，由真崎仁六創立於1887年，是一間僅有10人的小型鉛筆製造工廠。在1878年的巴黎世博會上，第一次見到鉛筆的真崎仁六深受震撼，經過不懈努力和研發，1901年成功研發出了後來成為通信省（現總務省）御用品的「局用鉛筆」。1927年開始布局海外市場，至1933年時已出口產品至印度、埃及、葡萄牙和比利時等國。1958年推出了更高級的鉛筆「uni」；1959年，公司開啟擴品類的步伐，開始自主生產原子筆，此後公司陸續開始生產自動鉛筆、籤字筆、記號筆等多種書寫工具，逐漸成為日本書寫用具品類巨頭。

2018年三菱實現營業收入5.64億美元，同比下滑7.1%。三菱發展已進入成熟期，營業收入波動與全球宏觀經濟環境、日元匯率等因素有一定關係。收入構成看，三菱以書寫工具為核心品類，收入佔比接近90%，同時拓展辦公用品、OA用品等輔助品類，2018年原子筆/籤字筆/Sharp Pen/鉛筆佔營業收入比例分別為50.1%/ 17.5%/ 14.3%/ 7.2%。地區構成看，三菱立足國內，業務範圍覆蓋歐美、亞洲主要國家，海外收入佔比穩定在40%左右。盈利能力方面，得益於公司較強研發創新能力帶來的品牌及產品優勢，公司盈利能力穩中有升，2018年毛利率/淨利率分別為51.2%/ 8.8%。

三菱公司堅持以研發創新為導向，引領書寫用具行業技術發展。三菱公司早期採用金屬筆尖的籤字筆「UB-100」、顏料墨水螢光筆「PROMARK USP-100」、按動式中性筆「UMN-152」等多款產品為世界首創產品，一經推出就在世界範圍內成為「爆品」，為三菱鉛筆的品牌知名度及全球化擴張做出重要貢獻。此外，作為水基油墨的發明者，三菱最早將「水性筆」這個概念落實為產品，公司於1994年推出的「Uni-ball Signo UM-100」及「Uni-balleye UB-150」兩款產品至今依然暢銷，成為三菱鉛筆的代表產品之一。公司始終以研發和創新為導向，不斷推出新產品以保證自身競爭力，例如公司2018年推出的UMN-307產品，創新性地在墨水中添加納米纖維素，再通過顏料料分散專利技術，將納米纖維與油墨均勻混合，使墨水粘度較普通中性筆低50%，書寫順滑度提高，並降低快速書寫產生的積墨現象。此外，三菱擁有行業中最頂尖的精細加工工藝，例如筆頭打磨技術及導墨管精細加工技術等。

對於中國企業而言，要像三菱一般持續開發新品持續創新，一方面需要毅力，另一方面也需要資金和人才實力，這對大部分制筆行業企業而言是較大的挑戰。更好的方法可能是整合資源，在業內尋找同道中人，集中力量開發，實現共享共贏。