顧客說：你的東西還可以，我過幾天再來買！當你遇到這樣的情況，你該怎麼處理？
我的朋友小美是位擺地攤的小姑娘，生意雖然也酬和，一天能賣個幾百塊錢，但是她遇到的顧客購買問題也比較多，就比如今天說的，很多顧客喜歡說，你的東西還不錯，但是我要過幾天來購買。
小美覺得顧客誇讚她的東西好，並且也說了過幾天來購買，可是經過細心的發現，凡是之前說說這樣話的顧客，基本上像消失在這個地球一樣，根本連影都見不著了，那還有什麼購買。
一個兩個還可以，一旦這樣的顧客多了起來，小美一合計，如果一天當中有5個顧客說過這樣的話，那也就相當於少賺至少300-500塊錢，想像夠肉疼的，問我有沒有什麼好的方法，當再遇到這樣的顧客的時候，用技巧促使他們直接成交。
以下是我總結出來的3個原因，以及3種解決辦法，如果你也曾經遇到過這樣的顧客，不妨花5分鐘安靜地讀一讀！
禮貌與價值並存
第一種就是顧客覺得你的產品沒有價值，不足以讓他心動掏錢，所以出於禮貌回你一句下次我再來購買！
其實我覺得這種是最好解決的，無非就是價格上面的問題嗎，你只需要匡他一句，如果您對價格有異議，我可以給你一個很低的價格。當你的顧客停下來願意聽你的「低價格」，那麼基本上這個成交算是達成了。因為只要是錢上面的問題，那麼基本上不是問題了。
當然對於怎麼談低，這個是老生常談的事情了，專欄裡有幾篇文章專門些降價策略的，你可以翻翻。
需求其實是個衝動
第二種說來其實也不難，就是顧客的需求問題，他對於你的產品是認可的，但是他又覺得這小玩意買回去好像沒什麼用，佔地方不說還浪費錢。
那麼對於這一類的顧客，我們需要解決的問題就是「需求」！之前我常給我的朋友說，其實我們在買東西的時候，往往是衝動消費，如果冷靜下來那麼很多錢絕對是不會花的，所以我們得把這個衝動給他放大，來促使顧客立刻馬上掏錢出來！