聖誕節即將來臨，在這個一年中的銷售高峰期，價格是影響銷量的重要因素。
不是說產品好，價格低，產品就一定賣得出去。
既要保證利潤，又要確保價格具有競爭力，真的很棘手。
下面五個定價策略，幫助你在不把價格定得太低的情況下，獲得更多銷量。
Amazon賣家在制定產品價格時會使用不同的定價模型，有基於產品價值的定價，有基於利潤的定價，有基於成本的定價。基於成本的定價是比較常見的模式。
成本定價法即總成本+目標利潤，比如一頂帽子，總成本是30，打完價格賣40，賣家賺10。
01 優點
這種方法的優點就是穩定，出的每一筆單都能賺到錢。
02 缺點
缺點一：
跨境貿易產生的費用名目眾多，不小心忽略了任何一項，利潤就會攤得很低，甚至於賠本湊熱鬧。
單以FBA賣家來說：
FBA賣家產品總成本＝產品成本＋平臺佣金＋FBA頭程費用＋FBA費用＋倉儲費＋推廣營銷＋客服成本＋其他。
這裡的產品成本，包括了產品的生產、採購、國內運費、包裝等的一切費用。
不同品類的產品收取不同比例佣金8%-15%
倉儲費還要自行估算，特別是Q4旺季，倉儲費一般會大幅上升。加上FBA的退貨率並不低，退貨壞損率，客戶服務成本...明明是運營崗，最後完全變成了「表哥」「表姐」，頭髮日益稀少。
比酷爾賣家酷的「多店鋪利潤看板」
準確而完整的數據，透析財務狀況。拆分關鍵費用和成本，詳細的成本費用：亞馬遜佣金，FBA費用跟稅金等；詳細的報銷明細：倉庫損壞，丟失，入庫遺漏等。便利查看產品成本明細和獲利能力。
缺點二：
無法對市場反應做出及時調整。一來電商平臺本身會有各種促銷活動，尤其是聖誕大促，亞馬遜會大規模調整價格，我們如果仍保持此價，明顯會攤低利潤；二來對手降價，我們後續差異化營銷不到位，產品銷量也會受到影響。
想要快速的爆單，最好直接向競爭對手學習。效率較高，也不至於好高騖遠。研究競爭對手的定價，不僅有助於確定相關產品在市場上的價格合理性範圍。也可以在對手降價時，適當調整自己產品的價格，防止市場份額被搶。
比酷爾的「調價軟體」
24小時監控對手價格，自動調整ASIN價格， 5 - 15 分鐘智能調價， 24 小時不間斷！有效搶佔黃金購物車。
掌握競爭對手的價格，同類產品定價低於對手，就一定有吸引力嗎？其實不然。
降低產品定價也可能降低其感知價值。低價、低利潤的產品，價格定得太低，非但賺不到應得的利潤，反而會讓買家低估商品的價值，甚至懷疑你在賣假貨。
將價格設定在合理區間內就很重要，BQool比酷爾的「智能調價軟體」，可自定調價策略，在保證利潤下幫您搶佔購物車。
亞馬遜賣家經常會忽視一個非常重要的因素：目標客戶群體。
新賣家把精力傾注在價格競爭上，更低的成本，更低的售價。卻忘了問自己兩個問題：「我的產品主要購買群體是誰？」「他們願意為我的產品支付這麼多錢嗎？」
通常消費者可以分為三個類別：
關注價格者：品質不是過於低劣，價格越低越好。
關注性價比者：對品質有一定要求，價格可以稍微高一些，一定要保證性價比。
關注品質者：對價格不敏感，只要這個產品足夠好，價格無所謂。
我們推新品時，可以設置三個層次的價格區間，統計對應價格區間的Review數量，對相應市場份額做一個初步的預估。
比酷爾賣家酷的「商品追蹤功能」
監控產品的每日價格、商品排名跟預估銷售&評論等相關的數據指標，分析每個產品，幫你做出更適合的決策。
定位到自己產品的主要購買群體後，還需要知道「他們願意為我的產品支付多少錢？
針對特定一段時間設置一個價格，並跟蹤客戶的購買量。過一段時間之後，改變價格，再查看客戶的購買量有多少。
測試不同的價點，通過比酷爾賣家酷，用真實數據回答你。
產品的一生有四個階段：上架，成長，成熟，衰退。
剛上架的產品
沒好評，沒粉絲。賣家可以將價格稍降低一些，讓產品快速切入市場。千萬不能降得太低，賠本的同時還會讓買家低估商品的價值。
產品成長階段
粉絲，銷量都穩定上升。賣家可以把價格和同類競爭對手比較，價格稍微低一點即可。
產品成熟階段
走到這階段，已經算是爆品或者準爆品了。你的產品能獲得大量的社會認可，可以放心將價格調得比市場價高一些，消費者會更有信心購買。
產品衰退階段
所有產品都會進入衰退期，或者被更優質的產品取代，或者消費者需求減弱。銷量和利潤大大降低，這時可以果斷採取打折促銷活動。清理庫存的同時，為新產品吸引流量。
比酷爾賣家酷的「多店鋪利潤看板」
全維度分析利潤、成本、轉化率、排名等多項指標。
整合多年數據分析經驗，依照每日、每周還有每月分析數據，比較當前和歷史的表現，通過直觀的圖形判斷銷售趨勢。
左位數效應
大多數人偏好由左往右閱讀，所以在購物時，往往只關注價格標籤左側的數字。比如6.99美元在視覺給人的感受比7美元便宜很多。只要標籤左側數字在自己承受範圍之內，後面的數字就不會太在意了。
今年的旺季來得格外早，旺季頻繁地修改價格，對Listing排名十分不利。將銷售成本，競爭對手，客戶群體以及產品定位納入考慮範圍，你會對跨境產品的定價做出更全面的選擇。
（編輯：江同）
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