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筆記整理內容來自連鎖協會課件
A商品價格策略：
一、高低價策略 有一部分價格做高，有一部分做低。
根據價格敏感度定價，常規價格高於天天平價，促銷價格低於天天平價。價格比較靈活，前臺毛利較高。
高敏感的低價，低敏感的商品做高價。我們每一個消費者能記住的商品大約14-20個，大都是高敏感商品。
高敏感商品共性：
重要民生商品，油米雞蛋、牛奶等
高周轉的知名商品，知名品牌的暢銷商品。
重點促銷商品，爆款、封面商品，大宗商品等
二、每日低價策略 ( EDLP )
特徵：每天以低價出售商品，價格穩定。
促銷價
國內的零售企業做的不好。
差異體現：
沃爾瑪天天低價的價格策略實施條件：
嚴格的成本控制能力，高效的企業管理能力，現代技術的應用
B: 商品定價策略/生命周期定價方法：
心理定價法、成本定價法、生命周期定價法、競爭定價法、自有品牌定價法、商品組合定價法等
1、生命周期定價法：
進入期、成長期、成熟期、衰退期、不同的訂價方法，撇脂訂價（訂價高），滲透訂價（促銷價），競爭性訂價法（促銷價），出清訂價法
案例：200歐萊雅洗髮水的市場策略：
2、心理定價法
一種根據消費者心理所使用的的訂價策略，是運用心理學的原理。
依據不同的消費者在購買商品時不同的心理和不同的而需求來指定價格。
以誘導消費者增加購買擴大商家的銷售為目的。
具體的訂價方法：尾數訂價法，整數定價法，聲望訂價，習慣訂價
尾數訂價法：
零頭數結尾，而非整數價格。
給消費者一種經過精確計算、價格超值的心裡感覺。
給人一種低一位數的感覺，符合消費者追求廉價的心理願望。
10元以下的商品，尾數以0.98,0.99
10-50元的商品，尾數為0.90
50-99元的商品，尾數為9
100元以上的商品，末尾數為98、99
3、商品組合訂價法：
線性訂價、任性訂價、捆綁定價、副商品定價、附屬定價
線性訂價：同一品牌，同一功能，同一包裝規格的產品最好採用同一個價格。
搭配定價（禮盒）：組合商品定價法，多種商品組合成一套訂價，提升客單價。
系列商品定價（不同系列毛巾）：不同檔次、款式、規格、花色的商品分別訂價
主導商品帶動（印表機）：把主導商品價格限定住，變化其消耗材料的價格
附加品差異定價（電腦、汽車）：根據顧客選擇附屬商品的不同，區別主導商品的價格。買保險提車多少錢，不買保險，裸車多少錢，就是此類定價法。