1、與國內外競爭對手相比，公司最大的優勢是什麼？
答：與約翰克蘭等國際競爭對手相比，公司最大的優勢是服務能力與服務水平。公司始終秉持「以技術佔領市場，以服務留住客戶」的經營理念，不斷為客戶提供優質服務，通過四十多年的實踐積累，公司的服務能力與水平得到了用戶的高度認可。技術方面，公司由專業密封研究所發展而來，技術水平與約翰克蘭等國際外資企業實力相當，只在極端工況下存在一定的技術差距。但極端工況出現的情況較少，市場非常小，因此對公司的競爭力影響較小。
與國內競爭對手相比，公司的領先優勢非常突出。公司的技術水平更領先、產品線更豐富、產業規模更大、產品安全性更高、服務水平也更高。
2、公司認為在增量市場未來是否會出現價格戰？
答：市場情況變化萬千，公司無法確定增量市場是否會出現價格戰。但是，由於密封產品在整個項目中的投入金額佔比小，價格不會成為影響客戶決定的首要因素。產品的安全性與穩定性、供應商的服務能力等方面的影響更大。同時，結合目前市場上的實際案例，公司認為未來出現非常激烈的價格戰的可能性較低。
3、公司是否會為了提高增量市場份額降價？
答：公司報價是在對項目規模和項目競爭情況進行綜合分析的基礎上決定的，不會單純為了提高增量市場份額盲目降價。在市場競爭極為激烈時，公司產品的價格會適當降低，當市場競爭趨於緩和時，產品價格會回歸到正常水平。
4、公司如何提升市場佔有率？
答：公司主要通過以下三種方式提升市場佔有率：一是高端密封市場的進口替代。受到複雜多變的國際形勢影響，國內各領域都十分重視國產化工作。除個別極端工況，公司的產品技術水平與約翰克蘭等國際競爭對手相當，服務水平與服務能力亦備受客戶的認可。因此，公司的進口替代業績搶眼，高端密封市場的進口替代也成為了公司搶奪國際競爭對手市場份額、提升公司市場佔有率的重要途徑。二是佔據國內競爭對手的市場份額。公司的產品技術水平、產品線數量、產業規模等方面的優勢較國內競爭對手突出，且有拉大差距的趨勢。大煉化項目對供應商的要求越來越高，逐漸淘汰了缺乏核心競爭力的中小密封廠家，市場集中度逐漸提升。作為龍頭企業，公司的市場佔有率就會逐漸提升。三是開拓新市場。公司已經在逐步開拓環保、精細化工、製藥、水處理等市場以提高公司的市場佔有率。
5、公司認為未來環保、精細化工、製藥、水處理等領域會如何發展？
公司認為，隨著經濟的發展、國家和人民對安全環保要求的提升以及企業進入國際市場後產品標準的提高，市場始終會保持先進產能淘汰落後產能的發展態勢，先進產能也因工藝的進步對設備提出了更高的要求，從而對中高端密封產品的需求會進一步提升。雖然目前環保、精細化工、製藥、水處理等市場上中高端密封產品不多，但是市場的發展邏輯在各個領域是普遍存在的，未來這些領域的中高端密封產品需求會穩步提升。根據公司對市場的實際調研與分析，目前這些領域已經出現了中高端密封需求增長的趨勢，驗證了公司的判斷。公司已經嘗試為精細化工、製藥的設備廠商配套，以此進入這些領域的終端市場。
6、密封產品在大煉化項目和核電項目的大致更換周期？
大煉化項目中主要是泵用機械密封和壓縮機幹氣密封。泵用機械密封的兩個端面在一定轉速、壓力作用下，使工藝液體（介質）進入到緊密貼合的端面之間形成不完整的液膜，在設備高速運轉過程中密封端面處於邊界磨損狀態，因此密封端面會因為磨損而逐步失去密封效果。以往泵用機械密封的更換周期通常是12個月左右，但是隨著工藝的不斷進步、裝置水平的不斷提升，在大煉化項目中用戶的檢修周期也在延長，因此用戶對密封產品的壽命提出了更高的要求。同時，隨著密封技術的不斷進步，產品的壽命也隨之增長。目前，泵用機械密封的更換周期大概是1-2年。壓縮機幹氣密封的端面經過特殊加工處理，在一定轉速、壓力作用下，使工藝氣體在其兩端面間形成一定剛性的氣膜以此達到密封效果，在設備高速運轉過程中密封端面之間保持穩定間隙，達到完全不接觸狀態，因此理論上可以實現密封端面永不磨損。但由於受到現場運行環境等因素的影響，理論值是難以實現的。並且用戶基於幹氣密封產品的重要性考慮，一般在進行檢修時就會更換幹氣密封。大部分幹氣密封更換周期一般是1-3年。
核電項目對安全性的要求最高。核主泵一個換料周期大概是18個月，每個換料周期會對核主泵密封進行一次修復，通常是運行兩個換料周期後就應當更換核主泵密封。核二、三級泵主要是作為安全備件，定期啟停檢查裝置能否正常運作，核二、三級泵用密封的更換周期與核主泵密封相近。常規島的密封更換周期與普通泵用機械密封相近，大概是1-2年。
7、公司增量業務轉存量業務的轉化率大概是多少？在增量業務轉存量業務時，是否存在被競爭對手搶走業務的情況？
答：一般情況下，轉化率大概是3:1，但是每個項目的轉化率受到項目建設時的採購需求、成交價格、密封壽命等因素的影響，因此不同項目的轉化率會有所不同。另外，受到行業特點等因素的影響，不同領域的轉化率也存在一定差異。
近年來，由於項目建設的投資力度大，公司對市場上的項目也進行了篩選，優先參與競爭重要客戶的大項目，同時公司不斷規範銷售管理，提升銷售管理能力，對項目的跟蹤非常緊密，因此幾乎沒有增量業務轉存量業務失敗的情況。
8、公司今年在天然氣長輸管線市場的成果如何？
答：分季度統計，今年一季度公司在天然氣長輸管線市場的訂單量大，二季度由於新增項目少因此訂單量減少，三季度陸續又有新項目啟動，目前來看公司的訂單整體情況不錯。公司認為天然氣長輸管線未來兩年加速建設是大概率事件，該市場也是公司未來兩年收入增長的重要來源。
9、公司的併購成長之路是怎樣的？併購後的管理方式是什麼？
答：併購是一種長期戰略，公司對併購始終保持審慎的態度，多年來對各種併購案例尤其是約翰克蘭、伊格爾博格曼等國際競爭對手的併購進行了深入仔細的研究分析，通過不斷的學習、與市場上其他企業的緊密交流以及親身實踐逐漸探索出了適合公司的併購思路與道路。公司的併購策略主要是兩點，一是圍繞密封產品橫向發展，二是根據主營業務向上遊產業發展。公司認為優秀的標的一定是與公司的業務具有高度協同效應的企業，子公司華陽密封、優泰科以及擬收購的新地佩爾都與公司業務高度協同。
併購後的整合是最重要且難度很大的一項工作，充分的整合準備是公司實施併購的重要前提。如果併購標的是公司同行，公司會將標的業務和公司業務進行深度融合。如果併購標的與公司業務只有部分重合，公司將其定位為公司在另一細分領域的發展平臺，對其進行戰略管控，通過市場、技術、供應鏈等資源共享、科學管理和團隊激勵等方式力爭將其打造為龍頭企業。
10、公司如何進入國際市場進行國際化布局？
答：對公司而言，國際市場具有很大的成長空間，國際業務是公司未來收入增長的重要來源之一。公司多年來深耕國際市場，已經取得了一定的成果。2020年上半年度，公司海外業務受疫情的影響較大。但是公司認為，疫情也為公司的國際化布局帶來了機遇。第一，在全球疫情下，中國對疫情的控制和經濟的發展領跑世界，國際巨頭也會加速進入中國市場投資。國際巨頭加速進入中國市場是公司進入國際客戶供應商名單的重要機會。公司目前已經取得了西門子國際級合格供應商資質、埃利奧特合格供應商資質和巴斯夫合格供應商資質。第二，世界經濟的不景氣導致國際巨頭效益下降，客戶會尋求更高性價比的產品供應商以降低成本。公司產品的技術水平和約翰克蘭等國際競爭對手基本不相上下，價格和服務則具有很大的優勢。另外，公司也會考慮通過國際併購以加速進入國際市場。
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