10年運營,1.5億註冊用戶,《小花仙》品牌如何從飯圈出圈?

2020-12-24 17173遊戲網

近一兩年以來，遊戲廠商對女性市場的追逐，如雨後春筍般地多起來，但真正能稱之為爆款的產品還是鳳毛麟角，能夠堅持持續運營的女性向遊戲更是屈指可數。

7月24日，在上海市黃浦區淮海中路787號，由《小花仙》與屈臣氏展開聯動的首家主題門店迎來開幕，大量粉絲慕名前來，現場歡聲笑語連綿不絕，吸引往來旅客也紛紛駐足圍觀參與。屈臣氏淮海路店的精靈花園，讓《小花仙》這款女性向遊戲品牌從飯圈走進大眾視野。

上海市淮海中路屈臣氏門店與小花仙品牌聯動

淘米遊戲運營市場中心總監王誠誠介紹，《小花仙》其實是一個有著十年歷史的女性向經典網頁遊戲IP，由淘米網絡於2009年自主研發並運營，運營十年間，數據一直保持著連續穩定的增長，註冊用戶已經超過1.5億。在女性向遊戲賽道，《小花仙》可能是最早抓住用戶紅利的產品。

嚴格意義上來說，《小花仙》可能並不算一款純粹的「女性向遊戲」，因為在其剛剛推出的2009年和2010年，熱衷的用戶更多是一群還在小學初中讀書少不經事的小女生，遊戲奇幻的設定和精彩的故事，帶給她們童年關於天馬行空的想像和對未來的好奇與嚮往。

小花仙品牌十周年海報

所以，不同於一些尋常的女性向遊戲，「少女感」可能是《小花仙》最為顯著的風格。而隨著十年來的持續運營，《小花仙》的畫面風格、劇情設定、換裝和社交等多元玩法等內容則確實受到更多女性用戶的喜歡。

小花仙微博熱搜與蘋果榜單

在2020年3月，這款運營了十年的網頁遊戲正式推出其官方首款同名手遊《小花仙》，一舉衝上微博熱搜，並成功拿下App Store免費榜第四位，吸引更多泛用戶關注和熱議，手遊超預期的熱度迅速讓小花仙從飯圈出圈，掀起一波女性向遊戲的新浪潮。

飯圈經營 粉絲為品牌發聲

如前所述，《小花仙》上線之初的玩家多是一群小學初中的小女生，但是伴隨十年的成長，她們已經蛻變成一群有思想、有魅力、有見地的青少年。「小花仙」見證著她們的成長，她們也參與著「小花仙」的品牌刷新。在《小花仙》宣布推出手遊時，便迅速在玩家之間引起熱議，她們迅速成為手遊的自來水，不停在微博、B站、抖音、半次元、Lofter等各種飯圈社區對手遊展開討論，並點燃創造激情，帶來大量UGC內容應援。

小花仙超級玩家團

面對粉絲的發聲，《小花仙》手遊圍繞用戶的興趣喜好，結合遊戲自身的創作特色，迅速推出「超級玩家團」，為玩家帶來「我們玩的遊戲，我們一起打造」的極具用戶參與感的願景。隨後，在CV、美術、劇情、音樂等領域與《小花仙》品牌粉絲高度契合的醋醋、夏影、七英俊、蕭憶情等KOL加盟超級玩家團，代表廣泛玩家一起參與小花仙手遊設計推廣運營的各個環節。手遊上線當日，微博話題#小花仙#迅速登上熱搜，時至今日，該話題已經累計5584.8萬閱讀。

玩家自產小花仙UGC內容

《小花仙》品牌通過聚合遊戲粉絲和流量KOL粉絲的參與感設定，持續不斷地飯圈經營，引燃粉絲情感和關注，並成功引起廣大動漫、聲優、音樂博主們的關注，實現「穿越次元」的破壁。

跨界聯動 品牌與粉絲聯結

為給廣大玩家帶來最好的娛樂遊戲體驗，《小花仙》頁遊和手遊不僅在遊戲內容創作上花費大量功夫，還通過廣泛的品牌合作，將各領域的優質內容都帶到遊戲之中，通過提供精心打造的遊戲內容，讓每個玩家都可以在花仙世界裡閃耀發光。

真功夫小花仙主題門店

在品牌跨界大聯動的趨勢下，《小花仙》希望在滿足飯圈用戶的同時，也能夠直抵更多玩家內心深處，成為人人喜愛的國民遊戲品牌。據了解，在2020年6月上線《小花仙》十周年品牌站時，便曾聯動國民快餐品牌「真功夫」，攜手打造寓意「hua點真功夫，吃出xian味道」的主題門店，在飯圈和大眾群體中產出巨大傳播效應。

無獨有偶，7月24日，《小花仙》品牌十周年聯動屈臣氏的首家主題門店在上海市黃浦區淮海中路拉開序幕。據介紹，淮海中路店只是首家小花仙與屈臣氏聯動的主題門店，7月25日，楊浦萬達主題店上線，7月27日，上海、浙江地區所有屈臣氏門店全面開啟小花仙聯動。

屈臣氏淮海中路小花仙主題門店

屈臣氏小花仙主題店內景

屈臣氏小花仙主題店內景

在與屈臣氏密集的聯動主題門店上線的同時，小花仙頁遊和手遊遊戲內同步開啟線上活動，而在線下，各主題門店也順勢開啟美妝活動和打卡活動，為所有的小花仙玩家和屈臣氏品牌粉絲準備豐富的專屬周邊。品牌跨界變福利放送，如此「接地氣、懂粉圈」的行為，間接傳遞著小花仙和屈臣氏的品牌特質，繼而達成品牌與粉絲間的情感羈絆，縮短粉絲與品牌間的心理距離，粉絲不但心甘情願參與，並持續自發的在微博、小紅書等社區自發產糧、造梗，樂此不彼。

玩家在小紅書的自發產糧

回顧《小花仙》手遊上線以來的微博熱搜，到與屈臣氏400家門店的聯動，我們不難發現《小花仙》其最大的亮點就是「懂用戶」。小花仙以頁遊品牌為基礎支撐，以十年玩家情感為核心訴求，從飯圈經營到品牌聯動，深入飯圈，走向大眾，為遊戲品牌實現破圈帶來一系列教科書式的營銷玩法，為玩家帶來大量的福利反饋。淘米遊戲運營市場中心總監王誠誠對此表示，未來《小花仙》還將探索更多玩法，攜手更多品牌，不斷提供最新最優質的遊戲內容，始終與用戶共同參與，一起延續快樂。

【來源：小花仙官方】

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