買過車的人都知道，買車是可以講價的，去4S店看車的時候，銷售顧問會告訴你汽車的廠家指導價是多少，然後在汽車指導價的基礎上再給出一些優惠，一些「準車主」聽完過後，覺得已經很便宜了，直接就刷卡付錢，但是內行人表示，如果這麼買車，肯定虧大了。
同樣一款車，不同的人買，最終花的錢可能大不一樣，之所以有這麼大的差別，主要就在於會不會講價，同一款車，會砍價的人能比別人省下不少錢，所以買車會不會砍價很關鍵。
那麼怎麼講價才能拿到最低價呢？多年賣車經驗的汽車銷售告訴你
首先，選對時機，讓砍價更輕鬆
大家都知道，新車剛上市的時候，基本都沒有什麼優惠或者只有少量優惠，一些熱門車型甚至還要加價提車，這時候去買車，即使有三寸不爛之舌，也很難拿到多好的價格，所以買車砍價選對時機很重要。
現在汽車更新換代非常快，更新換代的周期越來越短，一般2年左右就推出一款新車，所以車子在上市1年左右，優惠就比較大了，如果不著急用車，那麼可以在車子上市2年以後，新款車型即將上市前買車，正值推陳出新之際，這時候4S店自己給出的優惠已經非常可觀，而且還有較大的議價空間，這時候買車砍價，不需要多大的技巧，就能拿到非常不錯的價格。
其次，買車砍價要掌握技巧，不要急
買車是項技術活，有點類似於煲湯，需要小火慢燉，急不得，「操之過急」是買車大忌，現在汽車品牌非常多，可選餘地很大，慢慢看慢慢挑，即使真的非常喜歡某款車型，議價時也別急，別抱著「當天去就當天買下」的心態買車，第一次去就談成的可能性不大，但是咱不急，先回家再說，第二天或者第三天4S店就會聯繫你，告訴你如果您真想買，還有一些讓利空間，讓你再過去談，這時候也別急著去，過個2-3天再去，這時候4S店給的基本上就是底價了。
最後，貨比三家，多看多問，別輕易透露自己的心理價位
買車時，汽車銷售顧問一般會問你多少錢能接受，記住千萬別輕易透露自己的心理價位，一定要多走幾家4S店，貨比三家，多看多問，底價多少自然就心裡有數了，砍價時縱橫捭闔，有的放矢，一舉拿下。
另外，即使是同一汽車品牌，不同的4S店給出的優惠也略有差異，而且在買車條款上也有差異，例如同樣是貸款買車，有的4S店的貸款服務費是5000，有的則只需要3500，一下子能省下1500，所以多走幾家4S店了解行情對於砍價是非常有幫助的。