作者 / 速途網 王璇
影視劇《虎媽貓爸》中，「虎媽」畢勝男為了能讓女兒上第一小學，不惜賣房賣車換學區房，還陪女兒「備戰」升學考試。對於學齡前兒童來說，「幼升小」考試是必須要過的一道坎，由於考試中越來越注重對孩子邏輯思維、計算等能力的考查，龐大的市場需求，催生了在線數學思維賽道的火熱。
1月6日，兒童數學思維在線教育品牌「火花思維」被傳正在考慮進行2億-3億美元的美國IPO，對此，有媒體向火花思維方求證，但火花思維回應：不予置評。
截至目前，火花思維共進行了8輪融資，累計融資4.4億美元。公開資料顯示，成立於2016年的火花思維，是一家3-12歲兒童數學在線教育平臺，旗下有數理思維，大語文、英語三大科目，目前平臺已有超過30萬名在讀學生和超過6千位老師。
圖源「火花思維」官方網站
一直以來，火花思維在品牌營銷中略顯低調，這與前期注重以轉介紹獲客、而並非進行品牌投放不無關係，隨著規模擴大、資本介入，這隻低調的獨角獸是否在登場前已經做好了準備？後續火花思維又將在哪些方面發力呢？
「燒錢式」營銷存疑，開始向品牌營銷發力
比起「燒錢」營銷、搶佔流量的營銷模式，火花思維前期的獲客渠道主要是走口碑轉介紹。火花思維CEO羅劍曾表示，拋棄了全國的市場投放，大規模銷售團隊的路線做增長，換作了做後端做產品，做技術，做研發。
儘管前期沒有選擇高舉高打的「燒錢」式營銷，可從之前的媒體報導中發現，火花思維有意借漲價來刺激消費，且漲價次數頻繁，一度陷入了「漲價式營銷」的旋渦中。
在去年「十一」期間，火花思維針對旗下數理思維AI推出了1699元的優惠價，海報中指出，活動結束後將漲至1999元。據了解，這已經不是火花思維第一次推出「漲價」營銷活動。速途網看到，火花思維分別在去年4月底、9月底均進行了兩次漲價。
從課程測評大v「魚sir家長圈」的價格分析中可以看到，歷經漲價後的火花思維價格於去年上調了不少，與收費最高的掌門少兒思維近乎持平，要知道之前火花與豌豆思維課程的價格相當。對此，有業內人士表示，「漲價營銷更多的只是短期策略，打的是心理預期牌，長期來看並不可持續，在線教育機構需要將更多的精力放在課程質量等方面。」
縱觀在線數學思維賽道異常火熱，不僅有豌豆思維、斑馬思維、瓜瓜龍思維品牌投放密集，還有來自字節跳動品牌、流量以及資本扶持的「你拍一」，各家的新動作也使得這一賽道競爭變得殘酷和激烈，效果營銷不佳的火花思維，繼而轉向了品牌營銷。
去年11月開始，火花思維就在廣東、深圳、東莞等地區開啟了廣告投放，據了解，這也是火花思維初次開始嘗試品牌廣告類相關動作。據官方透露，今年1月，火花思維將在地面廣告之外開始鋪設網際網路渠道的品牌廣告。從之前火花思維拿到快手投資來看，不禁讓人想到，火花思維很有可能會將快手選做品牌投放的第一站。參考新東方、學而思網校等教育機構在抖音平臺上做私域運營，通過定期開直播、上傳短視頻等進行用戶引流。
臨近年底，各家機構又將迎來「寒假大戰」的時刻，除了產品研發與師資儲備，要想在各家品牌中搶佔用戶心智、增加品牌曝光，想必火花思維在品牌投放上的力度只會增不會減。
教學內容與模式仍需提高標準化
儘管火花思維所在的在線數學思維賽道入局者眾多，但卻未能跑出頭部機構，速途網認為，跟語數英科目比起來，少兒數學思維並不是一個剛需高頻的市場，介於目前思維訓練，也沒有教育部等權威部門將其納入教學科目或者教材中，又因為課程的標準化程度不高，各家機構的數學思維課都大同小異。
在速途網看來，火花思維可以考慮通過提升教學內容與模式的標準化程度，來打造差異化。從一些社交平臺中看到，不少家長對於火花思維的教學內容與AI互動的上課模式提出質疑。也有家長反映，火花思維存在部分超綱內容，甚至還曾出現小升初考試範圍的內容。還有一些學生在小班直播課中聽完講解後，出現坐著、乾等老師批註的情況，課堂時間的延長，加之是網絡授課的模式，老師不在身邊，對於孩子的自控力是一種考驗，反而會影響課堂效率。
據悉，去年7月，主打「真人互動AI」的小火花AI課正式上線，儘管讓孩子有了更多的選擇，但速途網了解到，AI課程雖然趣味十足，但對於自主學習能力較強的學生來說，過多的動畫穿插在學習內容中，也容易造成學習節奏拖沓，降低學習積極性。
圖源「火花思維」官方微博
此外，還有家長指出，AI課程針對超出預設的答案，是無法給出針對性的指導，這意味著AI課程依然在個性化教學與指導中存在不足，目前 AI 技術只能聚焦單方面的講解，而無法與孩子進行開放性的探討。受限於技術的發展，AI互動課在授課效果方面能否與真人老師媲美，仍待驗證。
據中科院發布的《中國K12在線教育市場調研及用戶消費行為報告》，目前中國為在線教育每年花費1萬元以上的家庭比例達61%。伴隨著需求潛力的釋放，行業用戶規模與營收持續擴大，隨著行業標準化程度的提升，教學效果、競爭壁壘與盈利模式將迎來真正的考驗。
前期略顯低調的火花思維，也將在「提速增量」中開啟與時間、資本的賽跑，以期待在訂立賽道標準方面搶佔更多話語權。