文/學乃身之寶
新媒體時代，寫作變現已經成為很多人的選擇。
但是，在創作這條路上，並不是一帆風順的，因為很多人會遇到這樣的問題：
想寫的太多，不知從何說起；寫出來的文章，閱讀量很低；寫不出有趣的文章；有時不知道寫什麼好……
那麼，在遇到上述困境時，我們該怎麼辦呢？
《戳中痛點，成為文案高手》這本書給了我們一個不錯的建議，那就是學會共情式寫作。
「共情寫作法」是作者中野巧總結自己十餘年寫作經驗創造出的寫作方法，後來發展成熱門寫作課，因其高效性和簡明易懂的特點深獲好評，得到暢銷書《獲利世代》作者亞歷山大奧斯瓦爾德和「日本第一行銷大師」神田昌典的力薦，還曾被豐田、索尼和東芝等大企業採用。
中野巧希望「共情寫作法」能夠漂洋過海，影響全世界的寫作模式，讓更多的人通過共情能力密切連結，成就和善的世界。
看來，中野巧的想法正在慢慢變為現實，因為現在的這篇文章，就是我看過這本書的中譯版之後寫出來的，這說明它至少影響到了我，很可能也影響到正在閱讀這篇文章的你。
書中內容主要是針對商品類的營銷文章，但對於寫作者來說，文章本身也是銷售自己的文案，那麼從這個角度來說，共情式寫作法中的很多內容同樣適用於單純寫作變現者。
今天的文章，我就從這個角度，分三個方面來具體說說共情式寫作的內容。
中野巧在書中和我們分享了五款故事模板，目的是讓文章更具觀賞性，吸引讀者的同時，也是在提升文章的共情力。
第一款，讓人讀下去的萬能模板：為什麼—原來如此—那麼
第二款，讓人發自內心地說出「原來如此！」的認同式模板：序言—本文—結論
第三款，能夠達成結果的銷售信函模板：共情—新世界—為下一個步驟搭話
第四款，用故事吸引對方的模板：踏上旅途（下決心）—考驗（矛盾）—歸來（結果）
第五款，創造—體驗的模板：自己—我們—現在
我們以第一款模板為例看看故事在文章中發揮的「吸引力」作用。
【為什麼】：我一直誤認為，只要「寫好」營銷文章，生意就能成功！
【原來如此】：如今可不像幾年前流行的那樣，只要重複「煽動，即可大賣」的方式就可以，現在的營銷可沒這麼簡單。
【那麼】：從現在開始，觸動人心的、能夠讓賣方與買方皆大歡喜的「能讓人產生共情的營銷文章」，將幫助你推動生意的飛躍式發展。
我們看到，文章的開頭設計了一個鉤子，讓讀者繼續讀下去的內容，然後針對讀者的「為什麼」，提供讓讀者覺得「原來如此」的，表示認同和理解的內容，最後在此基礎上，是吸引讀者再向前邁一步的內容，也就是文章要闡釋的主要內容。
可見，相對於乾巴巴地講道理，讀者更喜歡看故事，因為故事更容易引發共鳴。
就像《故事思維》這本書中說的：「講故事，是獲取信任的捷徑。一個有意義的故事可以激發你的聽眾—同事、領導、下屬、家庭或一群陌生人—得出和你一樣的結論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。」
好故事可以增強信任，信任可以引發共鳴，有了共鳴也就是做到了共情。
中野巧在這本書中給出的5款故事模版，正是幫助創作者讓文章在表達方式上更具衝擊力，以更好地吸引讀者。
中野巧闡釋的共情式寫作法共三個步驟，他又把其具體化為8個寫作裝置，這是本書的核心內容。
下面我將直接介紹這8個寫作裝置，主要原因是我們理解和掌握了這些內容，一篇具有共情力的文章就可以完成。
第一個裝置，寫文章之前，先設定目標。
創作者的意圖越明確，讀者越容易產生共情並付諸行動。也就是說，我們在寫文章之前，要問問自己「為什麼」要寫這篇文章。
比如，我之前寫過一篇有關遠嫁的文章，目標就是想說明遠嫁不是罪，過好自己的生活才是關鍵。這篇文章對於那些因遠嫁而覺得虧欠父母的女兒來說，就是目標明確，很容易產生共情。
第二個裝置，為了讓自己喜歡的人開心而寫文章。
用共情式寫作寫出的文章，要讓讀者有這樣的感覺，即，「我覺得這篇文章就是寫給我自己的」，這樣就完美地把文章的目標和讀者開心連在一起了。
就像我前面說到的那篇遠嫁文章，就有人給我留言說「這篇文章就是寫給她的」，在我看來，這就是做到了共情，她看過後能有所收穫，就說明文章的目標達成了。
第三個裝置，明確提示自己希望對方採取的行動。
如果沒有具體提示讀者，讀完文章後採取的行動或動作，再優秀的文章也很難達成預期的結果。因為現在人都很忙，不願花時間去思考接下來要怎麼做，他們更希望創作者給出明確提示，闡釋共情後應該採取什麼行動。
我們寫的文章，最好有些具體的改變步驟，因為這會讓讀者看過文章後知道做什麼，否則文章看後「不知所措」，反倒引起讀者的焦慮。前面說的遠嫁文章，我在後面就有相關提示，建議女兒們怎麼做才能輕裝上陣，而不是負「罪」前行。
第四個裝置，將消極想法引入文章。
寫文章的過程中，我們要習慣站在對方的立場去理解對方的消極想法，這樣不僅能夠深入理解對方，還可以讓對方明白我們不是高高在上的人，其實這也拉近了彼此的距離。
還是以前面的遠嫁文章為例，我在文章中分析了走出負罪感的艱難，其實就是站在對方的角度去理解他們，因為改變確實很難，而這樣的「理解」就是一種共情。
第五個裝置，藉故事的力量。
故事，最好是自己的，也可以是周圍人的，抑或是感動自己的。因為這樣的故事蘊含著真情實感，而真實的情感才能觸及到讀者的內心深處，產生共鳴。就像我前面說的遠嫁文章，我裡面提到的故事就是我身邊的人，我們是好朋友，她的境遇我基本了解，這樣說起來就比較真實。
第六個裝置，用「邏輯*感情*自己的風格」來組織文章。
如今的社交媒體時代，不能只依靠「感情」和「邏輯」讓人產生共情，還需要」自己的風格」。因為讀者現在的關注點大多是作者，不太關注寫什麼，而是關注誰寫的什麼。
當然，形成自己的寫作風格不是一蹴而就的，而是需要刻意練習，不斷精進的。
第七個裝置，表達自己理想的世界觀。
文章，是傳遞作者價值觀的一種方法。如果讀者在文章中感受到作者所描述的美好世界，就會對作者產生深層次的共情，變成作者的夥伴，為實現那個美好世界一起努力。
第八個裝置，利用好五款故事模板，打造出暢銷文章。
這部分內容是教我們如何寫好故事的。故事，就像我們給他人提供的一款思維軟體，讀者在以後遇到類似情況時，會自然啟動這款軟體，而這也是故事在文章中起的共情作用。
總之，共情式寫作法，是可以根據中野巧提出的這8個裝置，慢慢模仿不斷學習的。學習寫文章可以從模仿開始，然後在模仿中找到創意，打開突破口，進而形成自己的寫作風格，而這就是提升的過程。
除了上述的故事模板和寫作裝置外，中野巧在書中還分享了10種吸睛標題，在我看來，也是值得學習的。
1.話題性：利用關注度高的詞語吸引讀者
利用現在社會上流行的一些詞彙，寫出吸引人的「鉤子」，比如新聞熱點。
2.數字：使用有說服力的數字
數字的力量很強大。使用數字，就有了具體性和客觀性。比如：讓孩子365天都能開心學習的魔法語言。
3.損失與收益：呈現出文章讓對方怦然心動、非看不可（不想受損失）的特徵
人們對會讓自己受益（不受損失）的東西感興趣。比如：告訴你一種可以輕鬆減肥的方法。
4.疑問：非得到答案不可的內容
把現有文章改成疑問句，就能提高訴求力，引出人們對答案的好奇心，成為閱讀的動力。比如：以優惠價格購入新上市智慧型手機的方法是什麼？
5.對立：連接截然相反的概念
把完全相反的元素組合起來，形成新的元素。比如：他高中時，語文成績總是不及格，現在卻當上了寫作專家。
6.逆說：說出超越對方常識的意外點
用非常識性的東西吸引對方，令對方忍不住冒出「嗯？！」的反問。當然，能合理說明這個非常識性的內容，是必要的前提。比如：99%的人有一個大誤解。其實，想觸動對方，根本不需要寫作能力！
7.權威：為了得到對方的信賴所必備的根據
加入受人信賴的權威人士的評價或客觀的評價，更容易獲得人們的信賴，比如這個標題，終南山院士的過往：35歲時也曾一事無成，用對方法成就自己。
8.對話：標題在使用對話
比如：短短五分鐘，怎麼可能提高營業額？
9.名言：標題中使用名言、格言
比如：人生必有痴，而後有成，這是林語堂先生說過的一句名言。
10.擬音：文章從擬音詞開始
比如：隨著一陣譁啦聲，我的自尊心崩塌了。
其實，上述說的前9種文章標題類型，也可以作為文章開頭的內容，因為這樣寫容易吸引讀者一直讀下去。
就像美國營銷寫手約瑟夫舒格曼說的：「第一行的目的，是為了讓人讀第二行。第二行的目的，是讓人讀第三行。第三行的目的，是……。」
當然，文章標題不能誇張，否則就是標題黨。
總之，根據前面對《戳中痛點，成為文案高手》這本書的內容分析，我們看到了共情式寫作的優勢，它不僅可以幫助我們從不知從何寫起、文章內容乾澀，以及文章轉化率低等各自困境中解救出來，還讓我們意識到寫作可以變現，進而讓自己生活得更好。
但是，寫作變現這條路不容易，我們要做好以下準備：
其一，養成寫作的習慣，是寫作變現的必需條件。其二，打造自己的寫作風格，是寫作變現的必備神器。其三，堅持輸入，是持續寫出高質量文章的關鍵。
共勉！
本文完
感謝您的閱讀