大家好，這是我們《19節課教你打造10W+爆款標題》的第6篇。
今天我們來為大家分享一下標題三要素中的最後一個關鍵點，那就是「價值」，價值對應的是讀者「功利閱讀」的需求，比如職場、育兒、讀書成長領域，主要為讀者提供「乾貨」的文章，以及美食、穿搭、生活等領域向大家傳授某些「竅門」。
所有這些「有用」、「實用」的信息都屬於「功利閱讀」的範疇，這節課的內容對於以上這些領域的朋友會有很大的幫助。
如果您對標題三要素，以及讀者的閱讀需求還不太了解，不妨點擊下方連結回顧一下之前的課程：
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如果您已經標題三要素有了基本的了解與認知，那麼我們就來一起開始今天的主要內容。
「解決問題」是一篇文章最大的價值所在
很多朋友，在最近解答各位朋友們的疑惑時，我發現很多朋友對於「興趣閱讀」和「功利閱讀」之間的區分並不十分清楚。
的確，這兩種閱讀需求從讀者感受上來說，都是讀者希望獲取自己從前不知道的內容。
但是，兩者有一個最本質的區別，那就是：「興趣閱讀」讀者的最終目的僅局限於「知道」，而「功利閱讀」讀者的最終目的是「解決問題」。
舉個簡單的例子，同樣是講穿搭，從不同的角度描寫就會吸引不同的讀者需求。
標題一：《Longchamp也要配睡褲,睡衣壟斷機場時尚的小S到底有多少條睡褲?》標題二：《今年流行慵懶風？深扒小S的4套機場睡衣，看看如何把睡衣穿出時尚範》
兩個標題的出發點其實是一樣的，那就是小S在機場穿睡衣這樣一個事件。
但是，標題一與背後的文章，主要目的是「盤點」小S的睡衣造型，滿足的是大家對明星在公共場合穿睡衣這樣一種行為的好奇，甚至有一點引發討論的意思。
而標題二，則是先肯定了睡衣風是一股潮流，然後重點放在了通過實例分析，教大家應該如何穿「睡衣」才能更時尚，吸引的是追求新奇穿搭風格的讀者。
同一個事件，由於目標讀者不同，對應的閱讀需求也不盡相同，因此一篇屬於「興趣閱讀」，而另一篇則要歸類到「功利閱讀」的範疇。
如果，這兩篇文章的標題調換一下，就會發生大問題……
比如，讀者看到標題一，點擊進來的時候很可是「看不慣」這種穿搭風格，結果進來一看，滿篇都在說這麼穿如何好，怎麼時尚，怎麼好看。這時候，在評論裡噴兩句的讀者算是給你面子，更有很多讀者反手就是一個舉報低質量文章，你哭沒地方哭去。
而如果是標題二，讀者點擊進來本來是想學穿搭的，結果穿搭要素一個都沒說，就是盤點了一下小S就幾條睡褲，難免會讓讀者覺得失望，可能看兩眼直接退出了，導致文章跳出率偏高，讀完率偏低，無法獲得進一步推薦。
所以說，搞清楚自己的文章是「興趣閱讀」還是「功利閱讀」，然後匹配正確的標題，是一件非常重要的事情。
如果看完了上面的例子，你還是不太清楚，那麼我還有一個更直接的判斷標準。
所有創作「功利閱讀」文章的作者，都要牢牢記住一句話：讀者需要的不是一篇文章，而是一個具體問題的解決方案。
如果你的文章為讀者提供了具體問題的解決方案，那麼這就是一篇滿足「功利閱讀」的文章。否則就有很大概率應該劃分到「興趣閱讀」的範疇。
明確了文章歸屬，如果您的文章是屬於興趣閱讀的範疇，請參考上一課，著重提升標題中的「信息量」，如果您的標題屬於功利閱讀的範疇，那麼標題中最重要的要素就是我們今天要說明的「價值感」。
所謂「價值感」，就是讓讀者一看就覺得「有用」
不同於其他閱讀類型，功利閱讀的讀者，在點擊瀏覽文章的時候，會抱有及其明確的「目的性」。他們點擊這篇文章，就是為了解決某個具體的問題，學習某個具體的知識來的。
所以，這類文章標題的核心精髓，其實就是讓讀者覺得「有用」、「有價值」。
而一個能有引起讀者閱讀興趣，讓讀者覺得「有價值」的標題，則要包含以下三個要素：「痛點」、「可信度」、「可操作性」。
痛點：是讀者閱讀文章的最直接動力，讀者判斷一篇文章對他有沒有價值，首先要看的就是這篇文章所解決的問題是否是他自己的痛點。
功利閱讀的文章，永遠都是只對一部分人有用，不要貪大求全，你面對的人群越精準，收穫的點擊率也就越高。
你寫一篇文章是關於老闆創業的法律風險，對於一個剛畢業的打工者來說，就完全沒有閱讀的必要，你寫一個口紅色號與臉型的搭配挑選，一個直男程式設計師程序不會有興趣看一看。
而標題中所包含的痛點，則是幫助你精準定位人群的一道「篩子」。
通過這道篩子，幫你篩選出最精準的那部分讀者群體。
可信度：不同於其他類型的文章，功利閱讀的文章讀者有一個獨特的判斷尺度，那就是這篇文章是否可信。
情緒閱讀中，讀者在乎的是情緒的宣洩與共鳴，對於文章內容是否可信並不太在意，這也是基於情緒的文章容易成為謠言重災區的原因。而興趣閱讀中，真實性同樣是次一等的考量，哪怕信息來源不是那麼可靠，但是讀者依舊可以當做「逸聞趣事」來閱讀傳播。
可是功利閱讀就完全不同了，畢竟讀者閱讀文章是為了解決一些「具體的問題」，而能不能解決問題，文章是否「靠譜」，就成了讀者必須考量的因素。
如果從標題上一看就讓讀者覺得「誇張」，「虛假」，那這篇文章一定無法獲得讀者的青睞。
相反，如果標題表現出來的信息具有「權威」、「準確」的特點，那麼讀者就會感覺文章值得信賴，願意進一步閱讀。
可操作性：標題價值的第三個表現維度就是：可操作性。一個標題，痛點有了，權威有了，但是讀者還要考慮一個問題，我能不能學會？學會了能不能用？
還是那句話，我們的文章是要幫助讀者的具體問題提供解決方案。而一個學不會、用不了的方案，哪怕再好，再精巧，也只是屠龍之術罷了。
對於讀者來說，可操作性其實就是考慮自己的「學習成本」，學習成本越低，越容易吸引讀者產生閱讀。
比如：
《每天10分鐘，你也能擁有好身材！》《堅持6個月，擁有健美好身材！》
這兩個標題哪個更容易吸引的閱讀？顯然是前者，雖然兩篇內容可能是一模一樣的，但是「每天10分鐘」帶給讀者對學習成本的預估是遠遠低於「堅持6個月」的。
需要特別說明的是，痛點、可信度、可操作性，這三個維度的信息在標題中並不是孤立存在的，而是綜合在一起並互相影響。
《只需1句話，讓老闆為你漲薪十倍！》
這個標題，痛點夠痛，表現出來的可執行性也足夠高，但是可信度就低得令人髮指了，難以取信讀者，要麼讀者懶得看，要麼點開之後發現貨不對板，一撥舉報走起……
所以，標題的「價值」要素，其本質是在痛點、可信度、可操作性之間尋找一個平衡。
接下來，我們針對如何加強這3點，分別進行實操性的說明。
首先，「痛點」要小而具體
在痛點上選擇上，最常見的問題，就是痛點選擇的太大。
很多朋友一上來就習慣性的寫「大問題」，想要去系統性的解說一件事情。
可是這種「大問題」其實離讀者太遠了，而且很難引起讀者具體的共鳴與認同。
其背後的原因很簡單，一個問題越大，就越容易陷入「空洞」，而且可信度也就越低。
比如，你寫一篇文章，教人如何「升職加薪」，雖然這是每個人的願望。但是咱們平心而論，每個人所處的行業不同，面對的具體情況不同，有的人可能只是剛入職場的年輕人，有的人可能是混跡職場30年的老骨幹。
對於他們來說，用同一篇文章的方法，做到升職加薪，可能嗎？現實嗎？
讀者在看到標題的一瞬間，其實就已經做出了自己的判斷。
所以，功利性閱讀的標題，痛點選擇上，如果大，就很容大而不當。比如下面這幾個例子：
《如何找到適合自己的好工作？聰明人都是這樣做的……》《職場中不聰明怎麼辦？教你三大方法，立馬平安渡過危機》《養出優秀孩子的媽媽，都在做這一件事》
找到好工作、職場變聰明、養出優秀孩子，你不能說這些不是大家的願望，但是看到這些標題，你真的覺得文章內容跟自己有關，能夠幫助到自己嗎？
其實，真正能夠打動讀者的痛點，從來都是「小問題」，問題越小，越容易帶來小困擾。
我經常舉個例子：如果你說教人「怎麼出任CEO」恐怕有興趣閱讀的人並不多，但是如果教大家「面試的時候如何跟HR談工資」，這個場景明確的小問題，就很容易引起大家的共鳴，從而產生閱讀興趣。
比如下面這個標題：
《老闆：你幹的不錯，別說「謝謝」或「不敢當」，這樣回復情商更高》
這真的只是一件微不足道的「小事」，可人人都遇到過，而且很多人猛然間被領導稱暫時，也的確會陷入慌亂，不知道怎麼應對才好，因此看到標題時就會有很強的認同感與帶入感，從而對文章產生閱讀興趣。
所以，無論文章還是標題，在選題的時候，著手點一定要夠小，只有從細微處著手，構建一個清晰且具體的場景，讓讀者能夠快速把自己代入其中。這樣才能找到真正的痛點。
在痛點的選擇上，存在兩個主要的方向：面臨的問題、期望達到的目的。
寫標題時，要充分注意兩種方向下讀者不同的心理動機，前者運用的更多是恐懼、厭惡等負面情緒，而後者調動的則是相對積極地內心動態。
在之前的課程答疑環節中，我們分析過這樣一個案例：
《40歲女性真的老了？46歲董卿42歲陳數，7套穿搭教你比30歲更氣質》
這個標題猛一看起來似乎並沒有什麼問題，但讀完之後，相信您也會覺得有點彆扭。
仔細分析一下讀者的心理，就會發現，其實「怕變老」，和「想年輕」在我們的內心完全是兩種不同的動機。
而上面這個標題，最大的問題就是同時利用了這兩種心理，導致讀者在閱讀標題時，前後感受到的情緒自相矛盾，反而降低了對標題的認同感。
從本質上來說，痛點其實就是讀者對您描述問題的認同感與代入感，這是一種主觀的感受，而非基於事實的客觀描述，如果您的描述不符合讀者自身的主觀認知，儘管他是事實，但依舊不是一個好的痛點。
比如下面這個例子：
《懶是窮的根源！下半年養成這6個微自律習慣，懶人未來有救了！》
總體來說，這個標題是還可以的，只是在思路上存在一個問題。
讀者在潛意識裡不喜歡被指責。我可以調侃自己快「懶死」，但是不會喜歡別人說我「懶」，而這個標題本身存在就意味著，如果我點開標題，就承認了自己是「懶」的……這種來自潛意識的厭惡感會阻止讀者點擊標題。
而且，多數人對自己的評價都是「中等偏上」的，所以如果不使用具體場景，而只是說「懶人」，其實很難引起讀者的代入感與認同感。
所以，選擇痛點的正確流程是：
第一步：尋找一個小且具體的問題，確保很多人都面臨同樣的小困擾。
第二步：確定這個小問題到底是屬於「問題」，還是屬於「目標」，然後