在今年最火的教育賽道上,「後來者」瓜瓜龍如何破局?

（原標題：在今年最火的教育賽道上，「後來者」瓜瓜龍如何破局？）

瓜瓜龍要做興趣啟蒙。

如果你的孩子吵著要 iPad,不是為了玩遊戲和看動畫片,而是想上課,不知多少「老母親」會流下感動的淚水。

與 K12教育所追求的目標不同,多數2-8歲孩子的家長判斷一種課程該不該買的理由很簡單,也很相似——孩子喜歡。但也正是這一點,給啟蒙教育增添了很多不確定性:沒有可以量化的分數、查缺補漏的固定題型,加之沒有升學的壓力,家長對於孩子「三天打魚、兩天曬網」的行為容易寬容。

教育公司對於啟蒙教育的押注很好理解,因為直接承接了 K12學科教育,低齡用戶直接成為 K12網課用戶,公司從而實現自我造血。但是市面上不乏將知識點串聯的教學短片,加上少量的自適應技術,搖身一變成為「AI 啟蒙課」,噱頭大於事實。

2-8歲的孩子普遍自制力不太強,他們的學習往往是興趣導向。一位業內人士對極客公園表示,現在大家普遍的做法是用動畫形式來教學,因為只有這樣,孩子才有興趣學。

但是也有不少家長抱怨,看是看得開心了,又好像什麼都沒學到。什麼樣的啟蒙課程,既能讓孩子「坐得住」,又能帶給孩子學習的目標感?

找到「課程難度」和「感興趣」之間的平衡點

「我本來給孩子報了另一家少兒英語的課程,不過一次試聽課下來,我果斷退了課,轉頭報名瓜瓜龍英語,原因是瓜瓜龍的動畫做得好,孩子喜歡學。」一位瓜瓜龍英語正價課學員的家長告訴極客公園。

她甚至表示,由於音樂旋律感太強,孩子天天在家哼,連自己都會唱了。她說能從瓜瓜龍課程中感受到,孩子對於學知識這件事慢慢有了熱情。

讓這位家長最意外的,是瓜瓜龍團隊在動畫課程製作上的精打細磨。其編劇成員曾參與《哪吒之魔童降世》、《小豬佩奇過大年》,視頻團隊參與的多部兒童節目—《大頭兒子和小頭爸爸》、《智慧樹》不知道是多少90後、95後的回憶。音樂團隊成員大多畢業於舊金山音樂學院、北京電影學院等國內外著名專業院校。每集課程視頻,至少要經過瓜瓜龍內部10餘個專業團隊的打磨。

很多家長知道瓜瓜龍,是因為其在《乘風破浪的姐姐》、《奇妙的小森林》多個綜藝節目中「露臉」。近期,瓜瓜龍在線下開始了新一輪的密集投放,進一步走入家長和孩子的視野。

瓜瓜龍目前有英語、思維、語文三大學科,上課形式是 AI 互動課+課外老師輔導。年紀越小的孩子越會有學習的挫敗感,而合理的課程設置是要在「課程難度」和「感興趣」之間找到一個平衡點,儘量消解孩子在學習當中有可能面臨的挫敗感。

以英語課程為例,每一位孩子在視頻課中「化身」為五歲的瓜瓜龍,與北美外教(Dr.Y)一起探險,後者承擔的是學習陪伴者的角色。每一節英語課都會設定一個明確主題,比如在「Fun Vegetables」裡,挑食的瓜瓜龍不喜歡吃蔬菜,Dr.Y 想盡了各種辦法,陪他看動畫片、把食物做得好看….. 從而在劇情裡反覆出現 cucumber 和 carrot 讓屏幕前的孩子加深印象。

另外在課程設置上,瓜瓜龍英語講究「短時低頻」,一節只有15分鐘的課程符合低齡段孩子的專注力,細化到每天的學習目標,循序漸進。因而有家長表示,「孩子即便發燒了,也不想中斷學習進度。」在課程結束後,一般來說,還有針對性的練習題和智能學習報告,能夠做到效果量化和反饋。

事實上,教育產品能夠做到這一點並不容易。需要將知識點拆分與課程動畫做到完美結合。對於優質師資和教研,瓜瓜龍做了巨大的投入,其教研團隊成員多畢業於國內外知名高校,如賓夕法尼亞大學、北京外國語大學等,為了保證口音純正,外教全部來自北美,且擁有8年以上教學經驗。

此前大力教育品牌正式推出的時候,就表示整個教研團隊已超千人,未來將對此持續投入。

2-8歲兒童處在活潑好動時期,與屏幕交互不足以讓他們專注。為此瓜瓜龍配備了硬體套裝,比如英語課配有點讀筆這樣實用的教具。教育內容之外,硬體也要與教學結合起來的「執念」陳林多次表達過,「我心目中理想的教育產品,它必須足夠優秀,並且觸手可得。」

「後來者」的底氣 

客觀環境是啟蒙 AI 課賽道逐漸火熱的重要因素。據《中國家庭教育白皮書》數據統計,學齡前教育支出佔家庭年收入的26.39%,89.92% 的孩子上過輔導班,36.12% 學齡前兒童每年花在輔導班上的金額超過2000元。

從入局時間上來看,瓜瓜龍不算早,但是作為公司重要的 Pre-K 教育產品,瓜瓜龍被外界認為是大力教育旗下最有可能率先跑通的教育產品。

近年來,通過自研、投資併購等方式,大力教育打造了一張教育「全線圖」,業務橫跨 Pre-K、K12、成人教育等多年齡段。未來大力教育內部,可能會多線協同效應會凸顯,強化從低齡向高齡、硬體到內容,校內與校外的協同。陳林曾經表示,「三年不盈利,也要 all in 教育」。

比決心更重要的是在趨於同質化的賽道找到創新點。尤其在啟蒙教育中,課程涉及兒童習慣和價值觀養成。這是市場上同類產品比較欠缺的。就連為什麼用瓜瓜龍這一形象,也是在用戶調研後得知:小朋友對龍的喜愛度更高。瓜瓜龍 Rex 是一隻霸王龍,Rex 活潑、機智又勇敢。這種人物設定讓低齡的小朋友容易產生代入感。

瓜瓜龍的課程會根據學科內容,設置完整的故事線,比如在瓜瓜龍英語的課程中,瓜瓜龍 Rex 出生在智慧小鎮。在智慧小鎮,Rex 和他的小夥伴們組成了「瓜瓜小隊」,他們一起幫助鎮上的人們解決問題。因為一次意外,瓜瓜龍離開智慧小鎮,來到了有人類生存的溫馨小鎮。在這裡,他認識了發明家 Dr. Y。之後,在 Dr. Y 的引導和陪伴下,Rex 認識了人類社會,學習了英語知識,並得到了成長。

而在瓜瓜龍語文的課程中,Rex 是一隻生活在瓜瓜鎮的愛冒險的魔法精靈。一天,Rex 隨著熊貓糰子一家來到熊貓的家鄉——中華美食鎮。在這個虛擬的中華美食鎮,瓜瓜龍認識了朋友玲瓏,並且在學識淵博的糰子爺爺的幫助下,開始了古詩、成語、漢字、拼音等中國文化知識的學習。

你會發現課程在教授知識的同時也有清晰的價值觀引導。這是瓜瓜龍認為其課程的獨特之處。

不斷豐富的 IP 的確能讓孩子保持新鮮感,今年瓜瓜龍團隊和全球知名 IP LINE FRIENDS 和海綿寶寶合作推出聯名款教具禮盒。

「課程有趣」是重要的,但並非家長選擇課程的唯一因素。即使是 AI 互動課,依然需要一個真人老師去保障孩子的學習效果。一位瓜瓜龍正價課的學員家長告訴極客公園,一般來說,晚上8、9點是輔導老師跟學生、家長溝通最多的時間段。讓她續費的重要原因是,能收到課程裡面輔導老師耐心的語音鼓勵,「這比自己催還管用。」

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485