體壇周報社社長瞿優遠：各位領導、各位社長老總，各位同行，首先我要感謝這次競爭力年會的組織者給了我們這張專業小報重要的難得的發言機會。今天有幸在這兒發言，體壇周報是一張靠內容起家以零售為主的報紙，我主要以體育報紙讀者的特性報導資源的特性和經營的特性為線索，報導一下體壇周報特性採取的一些措施。 首先中國體育報紙的讀者是世界其他讀者有不同的特性。第一，世界上沒有任何一個國家的體育迷像中國的體育迷這樣關注足球賽事。電視體育頻道的收視率表明歐洲的十大聯賽的收視率高於國內的一些聯賽。以足球為例，中國的球迷更比外國人了解意甲聯賽和英超聯賽。我們採取了兩項措施，突出了內容的國際化。第一個措施，在板塊設置和內容的分配上，國際體育的比重大於國內體育報導。國內與國際體育報導大約為3：5。
第二個措施，近幾年，把精通一門外語當做招聘採編人員的一項基本的要求，目前擁有英語、法語、義大利語韓語、日語等等11門外語的編輯，我們還在北京成立編輯部門進一部強化國際化的特徵。體育報的讀者體徵是球迷為主，足球迷為主，也是國際足球的愛好者。 針對讀者的群體，以足球迷為特徵我們在辦報的思路上做的調整。
第一，儘管中國讀者的水準布告，但是在足球版面佔了整個報紙三分之二的版面，95％以上的頭版頭條是足球報導。 第二，體壇周報從一開始就以足球報導，尤其是國際足球報導為突破口，依靠成本相對較低的足球報導確定了國內讀者的基本面。在確定國際足球的報導基礎上擴大了國內的足球報導，擴大了廣告和讀者的影響力。最終擴大了體壇周報的影響力和市場地位。 第三，讀者對體育報的趣味偏重於體育報導和深度評味，電視直播和網絡報導解決了讀者為對內容的渴求，如果報紙再進行一般性的報紙必然會失去讀者。首先我們不迴避電視直播的賽事，反而加大了對賽事的直播評論力度。因為觀看直播的觀眾數倍於報紙的閱讀人士。部分的人士特別想看完直播因為想通過報紙印證思想水平的提升。現在通過體壇周報可以看到幾位中國有影響力的體育評論員在報紙上開的專欄，他們寫的評論比在電視上的口頭評論更加深刻。 另外，為了適應讀者對體育評論深度報導的需求，我們國際足球部也提出了與互連網相依存，與互連網做鬥爭的口號，有別於網絡新聞的獨特報導。國際部20多名國際記者，細分為英超、意甲、德甲等等細分的記者，他們的深度報導超越了一般的網絡的報導。並且按照分工長期地跟蹤報導某一俱樂部的賽事，使報導更專業和更生動。
體育報導資訊幾個特徵。體育報導資訊來源的特徵之一，這個體育報導的資源往往是被控制和可以控制的資源，高額的電視轉播費就是在這種可控資源基礎上產生的。作為平面的媒體如何有效地控制利用資源，我們針對國際和國內報導採取了不動的措施：第一，針對國內賽事，近幾年我們一直力爭成為國內重要賽事的合作媒體，或者是重要的夥伴。 比如2003年的馬德裡中國之行，有5名不同語種的記者兼任這次活動的翻譯，於是，每天都有報導上的優勢。今年體壇周報又成為首次在中國舉行的亞洲杯足球賽的官方合作媒體。在國家教練和球員中賽事報導和賽場內銷售出版物等方面擁有多項的權利。 第二，針對國際的賽事，我們採取了間接合作的方式。通過與國際知名體育媒體的合作，獨家擁有了法國隊報、義大利米蘭報等報的獨有的編譯權，可以在對方報紙的編輯過程中間獲得部分的圖片和文稿。
體育報導資源的第二個特徵，體育報導的資源往往與體育記者編輯個人相干練。在國際國內體壇往往只有少數的個人記者能夠對有名的球員進行採訪。我們對獨特的資訊來源可能與記者本身的採寫能力顯得更加重要。報社有一定的預算，用於獲取報導的權利。 也有一定的預算，通過記者建立自己的資訊來源。從客觀上可能也製造了另外一種意義上的有嘗新聞，但是也抬高了體育報導的門檻。 另一方面，報社先後引進了十幾名擁有獨特資訊來源的記者，聘請地方報紙資深記者，引進其他專業報紙的記者，這些引進工作，既是引進人才，也是引進資源。
但是，在這些資源獲取的過程當中，我們發現獲取和控制資源的高成本和低產出有些不成比例。體壇周報一周只有三期，產出優先，對某些報導很難全面。我們開始利用現有的資源創辦了幾本雜誌，體壇周報下的兩本雜誌獲得了初步的成功，今年的廣告預計會超過1500萬。《高爾夫》等兩本雜誌也正在籌備創刊中。 第二，通過合作的方式製作體育電臺和電視節目。例如，與中央廣播電臺都市之聲合作推出的體育在線每周推出三次，聽眾的反映良好，有望在全國十多個城市聯播。與電視節目製作的合作也在商談之中。
體育報紙經營的特性。因為體育報紙包括體壇周報在內的經營和過去的許多知名的報紙存在很多的差距。體育報紙的經營第一個特徵，從發行上來說都是全國發行，而且以零售為主，以中心城市為主，目前體壇周報共在34個城市有了分印點，有些省份有2個分印點，比如說山東、遼寧，這樣較大滿足了讀者對體育新聞的需求。 第二是包銷的方式，減少了回款的損失。另一方面零售商因為不退報而造成市場難以飽和，造成少數的讀者買不到報紙，我們認為報紙的緊俏會提升報紙的發行量，會刺激報紙的發行量。 第二，發行盈利，廣告入市，這是整個國內的體育報紙的重要特徵。目前，國內的體育報紙零售價都是1.5元，頁數為24—34個版，所以說體育報紙是中國售價最高的報紙之一，發行上面存在一定的利潤空間。
這種情況下體壇周報也逃脫不了目前發行的強勢，廣告比較弱勢的尷尬局面。在依靠較高的發行利潤完成原始積累以後，面向2008年北京奧運會，體壇周報正在抓住機會突破廣告的瓶頸，實現以營造發行營地為廣告營地的轉換，我們擴版24為32個彩版，我們預計這次擴版年度損失利潤2500萬元，廣告戶突破2700萬元，能夠達到報業的年度利潤穩中有升的目標。 第二，利用體壇周報的品牌優勢打造品牌產業鏈。在傳統的報紙發行期廣告經營盈利的模式上，通過電子版的銷售，彩信、簡訊、體育經濟、賽事運作尋求新的增長點。前不久報社成立了市場部，促使了本屆歐洲杯形象大使與國內的某品牌服裝進行了廣告合作，我們的市場通過這些的運作獲得了一定的中介費用，最主要的是報紙能夠在這個過程中間能夠採訪葡萄牙隊的便利，我們這個報紙就有採訪葡萄牙隊訓練基地的便利。 目前紙媒體沒有走出花錢強勢和掙錢弱勢的尷尬局面，這和整個大環境有關，也和整個的大環境有關，面對2008年北京奧運會，體壇周報應該進一步提升自己的競爭力，邁向更快更遠更高的目標。
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