張成龍：賒花起家栽花創業30年成「茶花大王」
創業第一步網2017-07-27 10:50:15
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張成龍向記者講述他的茶花夢。（記者 龍億江 攝） 30年前，珙縣巡場鎮龍塘村的張成龍，從賒花賣開始，從此與花結緣。無論是徒步、騎車售花，還是到如今坐擁6000餘畝的茶花，以及3...
張成龍向記者講述他的茶花夢。（記者 龍億江 攝）
30年前，珙縣巡場鎮龍塘村的張成龍，從賒花賣開始，從此與花結緣。無論是徒步、騎車售花，還是到如今坐擁6000餘畝的茶花，以及380多個珍貴的茶花品種的「龍茶花海」基地。30年來，他只做了一件事，就是種花賣花。
隆冬時節，張成龍的「龍茶花海」正緊張地裝扮著：拾階而上，一步一景甚是美妙；登高遠望，此地空氣舒爽、視野開闊；俯身近觀，紅白相間的茶花次第開放。據張成龍介紹，本月27日，「龍茶花海」開園之時，市民便可以盡情徜徉在這片山茶花的花海裡。
放過牛、當過石匠的張成龍建成了國內最大的茶花人工種植基地。如今，在張成龍的心裡有這樣一個夢：以茶花為基礎，增加桂花、櫻花、垂絲海棠、紅楓、紫薇等幾個拳頭產品，儘快將基地擴大到一萬畝，集花木生產、銷售、研發、觀光、旅遊休閒為一體、充分挖掘茶文化內涵、努力將「龍茶花海」打造成國家4A級旅遊景區、國家級生態旅遊示範區。成為繼蜀南竹海、興文石海、五糧液酒海後的宜賓「第四海」。
艱苦創業 賒花起家
1985年，16歲的張成龍因家境貧寒，一次偶然的機會看到街上有人售花。從小就喜歡花草，在門前屋後栽滿鮮花的他這才發現，原來花也可以賣錢。隨後，張成龍與姐姐一起跑到翠屏區趙場鎮(現為趙場街道辦事處)種花大戶王新禮家去用背篼背花賣，由於付不起幾十元的成本費，姐弟二人便向王新禮賒借。
這還算不上張成龍賒花生涯中最牛的事。開始銷售花木後，某天，他巧遇瀘州一名種花大戶，交談中對方給他留了地址。不久後，張成龍便到瀘州到該種花大戶家中，賒借一東風車的花木，價值兩三千元，在當時可抵十頭肥豬。「這或許是一種緣分吧。」現在回想起當初賒花銷售對方給予的信任，張成龍心中仍充滿感激。
自賒花後，張成龍開始了自己的創業之路。
最開始，張成龍是將花木到集市上銷售，剩下一部分就栽種於自己地裡，等到收花的季節，他每天下午七點以後將花木摘下，存放於家中，待第二天的銷售。「因為七點以後太陽基本下山了，花木的水分揮發沒有那麼快(創業網:www.Cyone.com.cn/)。」張成龍說，一般七點以後，要忙到凌晨12點左右才能睡下，第二天早上五六點鐘起床，騎車到興文等地賣花，最遠的距離來回也要百多公裡。等回到家的時候，沒有太多的休息時間，他又要開始準備第二天要銷售的花木了。通過不辭辛勞的付出，張成龍家的生活條件也逐漸得到了改善。
「從小吃慣了苦，這點苦並不算什麼。」張成龍坦言，從小家裡就很窮，他從六歲就開始當放牛娃；八九歲就在山上摘野果、採中藥等掙零花錢；十二歲跑到離家十多公裡的地方挑煤炭；十三歲當小石匠，打餵豬的石槽到街上去賣；十四歲那年因交不起學費，就在家裡開始幫忙幹農活。
在張成龍的少年時期，他便學會了吃苦和隱忍。栽種、銷售花木固然辛苦，相比之前所吃之苦，他隱隱感到，銷售花木的商機不能錯過，以後回過頭看來，他會把這種「苦」當作一種幸福。多年後，張成龍用實際行動證明了自己當初的判斷和選擇是正確的。
以花養花 終成「花痴」
1993年，由於城鎮建設迅猛發展，花卉產業也迎來了良好的發展機遇。「當時我就想，一定要把握好找個機會。」於是，張成龍投資了10萬元，租用了龍塘村18戶農民的30多畝地，用於種植花卉。1994年，建立了龍鳳花木園藝場。1998年，又註冊了四川省珙縣龍鳳花卉園藝有限公司。彼時，也只有40多畝的種植面積。
創業之初，張成龍並沒有啟動資金，全靠「以花養花」的形式，讓自己的花卉事業起步的。所謂以花養花，就是張成龍將花木銷售完之後，將這筆款項交給王新禮，作為這進購這批花木的本金，如此循環，在用汗水換回的利潤之間，張成龍的茶花基地規模越來越大。
後來，張成龍還有「以花易花」的營銷之道。原來，張成龍後期種花品種雖多，但也不能面面俱到，為節省成本，他便和其他種植基地互通有無，以市場價為基數，將互相之間缺少的品種進行等價交換，若是價不等，則支付差價。張成龍戲言，「以花易花」其實是「以花養花」的升級版。
若僅憑養花三十年，便說張成龍是「花痴」，未免有些片面。1993年，還未成立公司時，張成龍就遇到了不少困難。而最令他難以忘記的便是當年的山東之行。
那時，張成龍懷揣著流轉土地後剩下的3000多元，到山東果樹研究所購買一批果樹苗。結算完苗款後，他身上就只有一百零幾元錢，在途徑鄭州、成都等車站時，他都不敢出車站購票，直接從月臺跳上下一班火車。在經歷了被罰貨票款、「逃票」等一系列「人在囧途」後，他回到了珙縣，當時身上只剩下兩毛錢，沿途還只能泡茶充飢。「那個時候確實沒有錢買車票，在車上和列車長說了很多好話。」為了能繼續養花，張成龍什麼苦都能吃，也都吃過。
前兩年，在整個花卉行業經濟蕭條的情況下，張成龍為在家鄉修公路，增加了一百多萬的投資預算，造成年底付不起工人工資，在大年初一時還被追債。為緩解壓力，他不得已將重慶永川投資的上千萬的苗木基地低價轉讓，讓公司走出經濟困境。
在宜賓龍茶花海旅遊開發有限公司常務副總秦建洪眼裡，張成龍就是個「花痴」。兩人是多年好友，最終促成兩人合作的原因，就是秦建洪被張成龍的韌勁所折服的。「他這三十年來，只幹了一件事，而且把這件事幹好了。」在秦建洪看來，很少有人能做一件事堅持三十年，而能堅持這麼長時間的人，一般都獲得了成功。
打造品牌 欲成就「第四海」
從事了多年的花木種植、銷售之後，張成龍的「野心」開始逐漸大了起來。「我一直有一個夢想，就是希望出門就能看見花，就好像人置身於花海之中。」張成龍不僅把這個當作自己的夢想，也當成了理想。
龍塘村有座青龍山，四處峭壁，土壤和氣候都比較適合種植茶花。張成龍心裡深知，每個行業都要做到差異化，避免同質化，才能有競爭優勢。2000年，他投資了50餘萬元承包荒山種植茶花。2001年，他到浙江省金華市一家茶花場購買了幾萬株花苗，開始上山種苗。當時還沒有修路，張成龍帶著工人們背花苗上山，一株株栽種，終於將200多畝的土地上，栽滿了「希望」的茶花小苗。
2001年，張成龍已經在思考如何增加花木基地的附加值了。「銷售和種植花卉，始終要受市場調控影響，產業多元化就可以增加收入方式。」當時張成龍就想發展旅遊產業，讓遊客到他的茶花基地賞花。當時，他投資了160多萬元，修建了1000多平方米的農家樂「龍鳳山莊」。莊內不僅四季有花賞，還有烤全羊、黃漿豆花、土火鍋等特色菜招攬顧客，人氣也越來越旺。在他的帶動下，龍塘村已有農家樂三十多家。
目前，在張成龍的茶花種植基地已達6000餘畝，涵蓋380多個珍貴茶花品種。同時也實現了茶花的產銷兩旺，基地儲備苗木幾十萬株，茶花產品通過市場遠銷廣東、上海、江蘇和浙江等10多個省市，公司在成都、重慶、昆明、貴陽等地建立直銷網絡，並於臺灣地區建立了種苗銷售渠道，近年來，年均銷售額都達1000萬元以上。
幾年前，原國際茶花協會主席格力高力•戴維斯夫婦、美國茶語育種家王大莊先生置身龍茶花海，看到漫山遍野的茶花競相開放時，戴維斯先生驚嘆地說：「這裡是中國最大的茶花基地，也是全世界最大的人工種植茶花園。」
如今，滿眼是花的夢想，張成龍實現了。「要將茶花基地擴大到10000畝，集花木生產、銷售、研發、觀光、旅遊休閒為一體，充分挖掘茶文化內涵，努力打造『龍茶花海』的旅遊品牌。」張成龍說，他要將「龍茶花海」打造成國家4A級旅遊景區、國家級生態旅遊示範區，帶領更多的村民致富。
從地圖上看，珙縣和長寧、興文三地呈三角區，位於珙縣東北方向的長寧縣有「蜀南竹海」之美譽，其東南方向的興文縣有「興文石海」的美稱，這個「三角帶」上的兩顆明珠已經閃閃發光，在規模等各方面已具備的情況下，張成龍欲將「龍茶花海」這顆明珠點亮，讓其與另外的「海」呼應，成為宜賓的第四海。
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張成龍：賒花起家栽花創業30年成「茶花大王」
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