9月19日-21日，2018河南秋季建博會在鄭州國際會展中心開幕，來日全國各地多個衛浴品牌參展，河南全省及周邊省市經銷商前來觀展。據了解，本屆展會的主旨以「一切為交易而來」，從同期各品牌的表現上，廣東潮州的衛浴表現最好，而河南本土及周邊的衛浴品牌則發聲較少。
外地品牌來河南尋找商機
河南建博會，顧名思義是為了河南地區的經銷商及消費者服務。但河南作為一個重要的衛生陶瓷及浴室櫃生產基地，參加建博會不僅能服務到河南當地的經銷商和消費者，還能以河南為中心據點進行全國範圍內的招商，這是建博會從舉辦之初就想要達到的目標。
但從近兩年家博會參展企業的表現看，外產區的企業卻要比本土的企業更加積極的參加本土的展會，不少外產區的企業代表都表示，河南是一個重要的銷區市場，它不僅是人口最多的省市，還是本土經銷商在外地經營衛浴生意的重要之地。也正是基於此，他們對於河南建博會的重視程度遠遠勝於本土的衛浴企業。
來自佛山的伊路鳴衛浴就是其中的代表之一，他們企業以浴室櫃生產為主，今年首次參加河南建博會。據其負責人黃先生介紹，他們之前一直關注南方市場，也曾在廣州和其他地方參加展會時籤約過部分河南客戶，今年計劃來河南推一推品牌，在之前客戶的基礎上再做推進，對於首次參展，他們並沒有將銷售任務放在第一的位置上。
同樣是第一次參加河南建博會的還有廣東的佐彼盆業，也很看好未來河南產區的發展。特別是對於浴室櫃的發展上，佐彼盆業已經做好了對接客戶的準備。據了解，該公司主要以生產和銷售櫃盆為主，產品種類多、款式多樣，能與多種不同款型的浴室櫃配套，河南長葛作為浴室櫃產區的聚集地，無疑能增加他們在該產區的銷售份額。
與第一次參展的伊路鳴衛浴、佐彼盆業不同，信諾衛浴同樣是廣東品牌，他們連續多年參加河南建博會。該品牌在河南參展也得到了廠家的大力支持，銷售總監親臨展會現場指導工作，顯示公司對河南及周邊市場的重視。從每年參加的情況看，該品牌展位的展示也在不斷進步，從展示單一產品到整體衛浴空間，該品牌在以越來越有特色的展示來重塑品牌價值和魅力。信諾駐河南銷售團隊在河南市場的深耕也是展會成功的重要原因，展前的市場走訪和信息搜集，為信諾展會營銷注入了更多活力。
參展企業既展示品牌又做好了營銷
很多企業認為，展會只是用於招商，並不能為銷售帶來最為直接的利益，但其實不然。在本屆建博會中，不少參展的企業既做好了品牌的形象展示，同時還服務了鄭州地區來觀展的觀眾，且通過一些營銷的方式現場收穫訂單，產生銷量。
本次參展的廣東意牌衛浴的展位前人流擁擠，除了該展位用心的設計和產品展示外，意牌衛浴還專門策劃了一場較為吸引眼球的活動。他們在河南省範圍內啟動了「百城千店共享共贏」的主題活動，通過整體智能衛浴的空間的搭配，在展會現場引起不少人關注，而且藉助自己優質的產品品牌，也讓不少人現場下單，成為當天展會營銷人氣較旺的展位之一。
除整體智能衛浴外，一些單品的營銷同樣表現不俗。比如以小件產品表現搶眼的龍樽衛浴為例，他們的五金、地漏等產品就受到不少客商的青睞。開展當天，龍樽衛浴的展位前擠滿了前來諮詢產品和代理政策的經銷商，龍樽衛浴以「免費裝修、免費上樣、政策力度大」為招商條款，誠招全國各地合伙人，倡導「高品質、低價位、爆款核武器、快速佔領市場、攜手賺大錢」、「七天無理由退換貨」等政策，鼓勵經銷商牽手合作。除此之外現場還給出了一些產品的驚爆價，例如花灑特惠98.8元/個、龍頭特惠23.8元/個、角閥特惠4.98元/個，提出「打造中國五金衛浴最具性價比大品牌」的口號，經銷商在高性價比的誘惑下買貨、下單迅猛。
展會上的營銷活動各種各樣，羅馬衛浴也是其中的代表之一，他們在展會上推出加盟專賣店首批樣品進貨免費的政策，客戶只要交39900元，送長安單排貨車一輛，再加送羅馬衛浴39900元的衛浴產品，展會三天期間再加送4000元羅馬衛浴產品。一重又一重的活動誠意都在挑逗經銷商的觀展神經，各參展的商家更是使出渾身解數也要博得關注。