2018年9月27日，中國國際服裝服飾博覽會2018(秋季)在上海國家會展中心正式拉開帷幕!22635人參與其中，與我們共度狂歡首日!上午，華衣網及其他媒體一起來到素拼生活館展廳，與素拼品牌創始人齊觀先生，共同解讀了素拼品牌的國潮魅力!
素拼品牌創始人齊觀先生
華衣網：請簡單介紹我們品牌。
齊觀：素拼，是吉林省程仕服飾有限責任公司旗下的第一品牌，素」代表中國人的藝術，「拼」源於國人服裝搭配的品質與內涵，「素拼」代表國人穿著藝術的品質與內涵。素拼品牌創立於2013年，5年來，平均保持著40-50家的開店速度，目前在全國擁有200多家實體店，門店分布東三省、西南省、華東區，之後也將在江蘇、山東等地陸續開店。未來，我們將計劃上市，也會考慮入股或收購國外的品牌。
素拼主打素·時旅、素·本我、素·之神、素·奔跑四大系列，每一個系列都會賦予它不一樣的靈魂與主題。我們還從這四大系列衍生出我們未來的品牌定位與發展方向——國潮民族品牌!我們會在設計中加入一些國潮的元素，如中國的甲骨文、繁體字、形象圖等!
華衣網：這次參展我們帶來了哪些產品，其亮點又有哪些?
齊觀：這次我們把每個系列的男裝，以及具有代表性的配飾，都帶到了現場!以前，我們是叫素拼男裝，今年我們轉型為素拼生活館，男裝佔我們產品的70-80%，而鞋品、腰帶、襪子、家居等配飾產品，佔20%左右。在這次的展廳中，我們就展示了很大比例的素·時旅系列。素·時旅系列代表的是一種時尚旅行方式。現在出差的人很多，我們為他們準備了單人睡袋、雙人睡袋、毛巾、浴巾、日化品等便於攜帶的產品，讓你的旅行更乾淨衛生、更具優質生活體驗。此外，我們還帶來了一款擁有2項版權和3項專利的筆，這隻筆既可以寫字，又可以觸屏，還可以當手機支架，筆身是純鐵製成，工藝非常好，卻只需9元錢即可購買。
華衣網：只有構建起核心競爭力，企業才能立於發展的不敗之地，請問貴企業和品牌都具備哪些核心競爭力?
齊觀：素拼最大的核心競爭力，一是產品，二是人!
產品方面，第一，我們的品質非常高，上個月我們剛剛獲得了廣州國家質監局的「勵精獎」;第二，我們每個系列的定位都非常清晰，產品也一直堅持原創。
人方面，第一，我們採取全員分紅制度，所有員工都是股東，以這種創新模式，讓所有200名員工，將公司當作家，大家一條心往前走!第二，我們所有的店鋪都是公司統一管理模式，保姆式扶持體系，讓客戶開店保利潤、零庫存、沒有任何負擔。
華衣網：當下已經迎來品牌化時代，設計與原創在紡織服裝產業的發展上，發揮著越來越關鍵的作用，請介紹貴企業在產品設計上有哪些舉措?
齊觀：我們在世界各地有27名買手，在廣州、上海、杭州有45家供應商，外圍設計師300多名，通過這些力量一起為品牌提供原創流行元素，我本身也是首席產品官，每年至少會安排去國外12次，充當買手、觀察世界、採風學習，這樣才能將更多的流行趨勢、時尚元素轉化成自己的原創設計靈感，從而更好的提升自己的設計能力。
華衣網：除了實體店，我們是否有入駐線上?
齊觀：我們主要重心是線下實體店，天貓京東剛剛入駐不到一個月。區別於其他人所說的「網際網路+」，我們理解的是「+網際網路」模式。線上是為線下服務的渠道，是我們進行品牌推廣的一個方式，也擔任著「幫助打通線下數百家門店、實現庫存全流通」的角色。
華衣網：如何理解當下的市場?
齊觀：一方面，今年整體的零售大環境不是很好，但「時勢造英雄」，在經歷了黎明前的黑暗後，未來幾年，一定會有推出的中國民族品牌崛起。一方面，現在市場上的銷售渠道比較分散，大家購買產品的渠道，除了線下，還有微信、抖音以及其他更小眾的app。而想要抓住客戶，不只是看你的定位準不準、產品好不好，還要看你和會員的互動多不多!我們每條微信文章，都有8000到數萬的閱讀量，這些閱讀量的轉化率能達到10%左右。我們每個月還會對會員的留言、評論進行調查，然後以會員為基準導向，去做產品定位、開店的決策。簡單一句話就是「消費者想要什麼，我們就給他什麼」!這次我們來參展，也有很多會員表示會在明後兩天來現場看一看我們的參展效果，我也很珍惜這次難得的線下互動機會，也歡迎我們的會員的到來!
華衣網： 一個好的模式能夠高效助推企業的發展，請問我們的營銷模式是怎樣的?
齊觀：其實，很多品牌注重的還是「營銷」中的「銷」，為賣而賣，而我們則重點關注「營」這方面。我們所有導購都不會說向顧客介紹產品的賣點，而是去詢問顧客「你為什麼要買」，關注「買」點!每個月，我們都會做2-3場營銷活動，這也是我們品牌能在短短五年快速發展的原因所在。