關於快手的60個數據真相

2021-01-13 站長之家

聲明:本文來自於微信公眾號時趣研究院(ID:SocialTouch2020),作者: 時有趣,授權站長之家轉載發布。

身邊不少人都沒有想到,周杰倫會選擇快手開設首個中文社交媒體帳號,並展開直播等一系列互動。仔細回顧其實不難發現,自今年年初以來,快手便做出了不少「品質感」的營銷嘗試,逐漸擺脫了以往的「土味」標籤。

數據層面上的變化,更能體現快手的轉變,時有趣收集整理了快手近年來的相關數據發現,快手早已不再是那個「土味社區」,而擁有更加多元的社區文化,也給品牌帶來更多的營銷機遇。

關於平臺整體概況

1、 2018 年 5 月快手日活破 1 億, 2018 年底快手日活破1. 6 億, 2019 年 6 月快手日活破 2 億, 2020 年初快手日活破 3 億;

2、 2018 年在快手上視頻創作者數量為1. 9 億, 2019 年增長到2. 5 億, 2019 年下半至 2020 年上半年,創作者的數量增長到了 3 億;

3、快手 2020 年數據顯示,一二線城市用戶佔比已經達到45%(一線城市15%、二線城市30%),三線城市用戶佔比為24%,四線及以下城市則是31%;

4、 2019 年快手的年度關鍵詞第一名是「老鐵666」,有意思的是,年度關鍵詞還有「國慶閱兵」、「我和我的祖國」 、「奧利給」、「直播問政」、「我太難了」、「記得雙擊麼麼噠」、「直播帶貨」;

5、快手平臺上 90 後用戶( 30 歲以下用戶)佔比達到70%以上,超3/4的用戶是 85 後, 00 後佔比顯著高於抖音、淘寶;

6、最愛拍視頻的省份是河北、廣東、山東、雲南、遼寧,最愛看視頻的省份是廣東、河北、河南、江蘇、山東,最活躍的城市是哈爾濱、臨沂、長春、重慶、瀋陽;

關於用戶行為偏好

7、根據 2020 年數據,一線城市用戶喜歡看旅遊內容,二線城市用戶喜歡看技能類內容,三線城市用戶喜歡看二次元內容,四線城市用戶喜歡看舞蹈類內容;

8、二次元在三線城市更受歡迎,在快手 2019 年數據中,二次元內容 00 後用戶的點讚佔比為70%;

9、快手二次元日活超過 5000 萬,北方二次元用戶更喜歡手繪類視頻,南方二次元用戶更喜歡動畫類視頻;

10、84%的Z世代創作者是二次元創作者,69%的Z世代觀眾是二次元內容觀眾;

11、一線城市用戶愛拍運動內容,二線城市用戶愛拍小姐姐,三線城市用戶愛拍美食,四線城市用戶愛拍小哥哥;

關於大眾內容用戶偏好

12、 70 後偷偷在搜「一秒變寶寶」, 80 後熱愛搜索美食教程, 90 後會常搜防禿問題, 00 後則愛搜上網三件套:頭像、籤名、背景圖;

13、 2019 年快手用戶喜歡搜「鬼步舞教學」、「如何快速寫作業」、「手工教程」,而疫情期間用戶搜索最多的是「武漢」、「新年」、「美食」;

14、 2018 年,快手用戶在美食內容上更喜歡麵食和火鍋, 2019 年則變成最喜歡蛋糕、龍蝦和燒烤, 2020 年上半年又變成了自製涼皮、奶茶和熱乾麵。

15、江蘇用戶對八爪魚關注度是全國平均水平的 1000 倍,東北的五個夜宵視頻中就有一個在吃燒烤,山東每天都有超過 18000 個水餃視頻,全國用戶都愛小龍蝦;

16、從視頻偏好上看,湖南、重慶、江西用戶愛辣,廣東、海南、福建則不愛辣,雲南、寧夏、四川愛芥末,廣東、吉林、河南則不愛芥末,遼寧、廣西、海南愛榴槤,貴州、重慶、福建則不愛榴槤;

17、 80 後最愛傳美食視頻(佔比41%), 90 後+ 00 後對美食短視頻偏好也在快速提升(共佔比44%), 60 後和 70 後群體對美食短視頻不算太感興趣;

18、在美妝類視頻中,男性博主也越來越多,佔比達42%,在時尚類創作者中, 40 歲以上的創作者和 24 歲以下的創作者比例相近;

19、快手上妝發類的內容滲透率超五成,其中化妝類內容滲透率59%、美發57%、護膚34%;

20、快手美妝用戶中,36%是 24 歲以下人群,53%是三線城市及以下人群,整體最愛的美妝品牌TOP3 是完美日記、歐萊雅、魅可;

21、快手用戶最愛的運動是籃球(33%)、撞球(22%),有意思的是足球(2%)、桌球(2%)類視頻用戶並不愛看,最大互動量的運動內容是花毽招式和花樣跳繩;

22、周杰倫入駐快手 70 小時粉絲量便破 1000 萬,截止 6 月底,粉絲破 2100 萬,作品播放量超 6 億,除了《Mojito》外,用戶最喜歡的周杰倫歌曲top3 是《稻香》、《簡單愛》、《晴天》;

23、四川、貴州、北京用戶更喜歡廣場舞視頻,從年齡來看, 70 後用戶跳得最多, 80 後用戶看得最多, 90 後用戶點讚最多;

24、廣場舞類內容KOL平均年齡 39 歲,男性廣場舞KOL佔比46%,有意思的是,廣場舞內容粉絲的平均年齡僅 26 歲,男性廣場舞粉絲佔比65%;

25、快手情景劇內容中,頭部KOL和腰部KOL都愛拍閨蜜情、兄弟情,頭部比腰部更愛拍老師、童年、過年,腰部比頭部更愛拍婆媳、夫妻;

多元垂直內容偏好

26、WiFi環境中觀看直播最多的類型是育兒、婚禮、相聲,使用流量觀看直播最多的類型是吉他、運動、駕考教學;

27、快手上最受關注的汽車品牌TOP3 是:一汽大眾、一汽紅旗、江淮汽車;

28、快手上全國熱門自駕遊景區TOP5 是:杭州西湖、泰山、深圳大梅沙、鳳凰古城、杭州千島湖;

29、快手上一二線城市最愛的海鮮TOP3 是三文魚、淡水魚類、巴沙魚,三線及以下城市最愛的海鮮TOP3 是魷魚乾、海帶、冷凍章魚;

30、快手上地方特產成交量TOP5 是江蘇連雲港的大個頭扇貝、福建泉州的安溪鐵觀音、黑龍江哈爾濱的大冷麵、吉林四平的人參酒、吉林四平的南果梨酒;

31、遼寧佟二堡、河北玉狗梁村、商丘北關鎮、貴州蓋寶村、浙江橫店、義務北下朱村是典型的「快手村」;

32、知識類視頻中,新疆用戶更喜歡雞湯勵志,廣東用戶更喜歡電子產品教學和推薦,雲南用戶更喜歡品茶教學和兩性情感,上海用戶更喜歡舞蹈教學,湖北用戶更喜歡遊戲攻略,福建用戶更喜歡綜合評測,寧夏用戶更喜歡情感及生活妙招,北京和重慶用戶更喜歡美食探店;

33、知識類視頻中最受歡迎的內容是育兒知識法律知識,最受認可(點讚比)的內容是語言教學、職場知識、醫療健康;

34、快手用戶平均每天看知識類內容 15 分鐘,有69%的用戶有知識付費意願、31%的家庭給孩子報早教/興趣班、49%的早教/興趣班用戶年花費超 1 萬元;

35、快手中漢服用戶主要是18- 23 歲的女性用戶,貢獻了近五成的漢服消費;

36、在玉石文玩類用戶中,最受關注的TOP3 產品是手串、珠寶玉石翡翠、雕塑擺件,超七成快手藏友對藏品一擲千金,北京用戶最愛看文玩,新疆用戶最愛看玉石;

37、從寵物相關視頻內容來看,快手上鴿子的人氣甚至比貓都要高,寵物TOP3 分別是狗、鴿子、貓,發鴿子視頻中男性比例高達89%,發貓視頻中女性比例達68%;

38、在人文藝術類內容中, 60 後喜歡國畫, 70 後及四線以下城市用戶喜歡編制手工藝, 80 後及三線城市用戶喜歡文玩, 90 後及二線城市用戶喜歡民間技藝, 00 後及一線城市用戶喜歡書法;

39、戲曲類內容中, 00 後最喜歡拍黃梅戲, 90 後最喜歡拍京劇, 80 後最喜歡拍豫劇, 70 後最喜歡拍河北梆子, 60 後最喜歡拍評劇;

快手直播內容相關

40、快手直播日活躍用戶有1. 7 億,主播最多的TOP3 省份是河北、廣東、遼寧,直播觀眾最多的TOP3 省份是廣東、河北、山東;

41、直播業務中,除了帶貨外,日常生活展示閒聊互動的內容也同樣受歡迎,女性用戶更喜歡看日常生活展示和才藝展示類的直播,男性用戶更喜歡看科普教學直播和遊戲直播;

42、人均日直播時長隨年齡增長, 30 歲以後,女性日均直播時長顯著高於男性,20- 39 歲主播的性別比例最均衡約為1:1;

43、各個年齡段男性直播觀眾總數均高於女性觀眾, 50 歲以上直播觀眾中,男性是女性的兩倍;

44、在快手直播上, 60 後主播人均日收穫點讚最多, 70 後人均日收穫評論最多, 80 後人均日收穫打賞最多, 90 後主播整體上點讚+評論最多;

45、直播內容TOP3 為本行、唱歌、戲曲,教師最愛直播運動,批發零售商直播時間最長、熱度最高,廚師最愛看唱歌、戲曲、繪畫,焊工/建築從業者最愛看書法;

46、直播PK賽中,隨著時間的推移打賞數上升,最後一分鐘打賞數量達到頂峰,「偷塔」是PK賽中的普遍行為;

47、幾乎所有省份給老鄉的直播打賞都最多,甘肅觀眾同城打賞最多(65%),北京觀眾同城打賞最少(16%),北京、上海、浙江用戶人均打賞次數+人均打賞金額最高;

48、遊戲直播中,男性主播佔比高達85%, 90 後主播佔比88%,17- 40 歲男性觀眾佔比90%;

快手直播帶貨相關

49、 30 萬粉絲是快手KOL存活的門檻,而 300 萬粉絲則是KOL發展中最難跨越的門檻;

50、 100 萬- 300 萬粉絲的KOL數量是 300 萬- 500 萬粉絲KOL數量的7. 05 倍,而粉絲量 300 萬- 500 萬KOL廣告要約率是粉絲量 100 萬- 300 萬KOL的近 2 倍;

51、 30 萬以下粉絲的創作者常常是由於某一個爆款內容而形成,但通常無法持續優質內容創作而逐漸掉粉;

52、300- 500 萬粉絲和500- 1000 萬粉絲的快手KOL帳號粉絲增長率最快「內容」「直播」是最常見的漲粉方式,同時也可以通過分享、評論等手段增粉;

53、快手帶貨主播有近三分之一(29%)是100- 300 萬粉絲的KOL,直播頻次分布最多的是每周帶貨3- 5 次(32.6%),帶貨品類TOP3 是美妝個護(30.45%)、食品飲料(19.73%)、服飾箱包(15.78%);

54、快手的直播購物用戶中, 24 歲以下用戶佔47%、25- 30 歲用戶佔27%,河北、廣東、河南的用戶更愛在快手直播間買買買;

55、快手直播間商品銷量的價格分布是,30- 50 元的商品佔比最多(35.93%),其次是低於 30 元的商品(27.39%),以及50- 80 元的商品(25.63%);

56、快手用戶消費品類中,定製家裝平均 8 萬元/單,美食 45 元/單,二手車14. 8 萬元/單,電子產品 8999 元/單,寵物 1500 元/單,培訓2. 58 萬元/單;

57、價格低於 1000 元的熱銷商品是籤字筆,價格1000- 5000 元的熱銷商品是金貔貅手串,價格5000- 10000 元的熱銷商品是iphone11Pro256G,價格超 10000 元熱銷商品是LV女士手提包;

58、快手直播帶貨中,鄉村最愛從城市買3C產品、鞋靴、運動戶外,城市最愛從鄉村買水果、鮮花、農產品;

59、快手直播帶貨中,銷量最高的水果是蘋果、草莓、車釐子、芒果、沃柑、楊桃;銷量最高的鮮花是蘭花、玫瑰、滿天星、月季、勿忘我、茉莉花;

60、從KOL營銷上看,粉絲量小於 10 萬的KOC適合做口碑裂變,粉絲量10- 100 萬的尾部KOL適合做帶貨轉化,粉絲量 100 萬- 300 萬的腰部垂直KOL適合做深度種草,粉絲量300- 1000 萬的肩部KOL適合引爆話題,粉絲量超過 1000 萬的KOL適合製造話題;

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