在2020年中國移動全球合作夥伴大會的終端渠道論壇上，中國移動副總經理簡勤發表演講指出，中國移動將堅持以客戶為中心，堅持開放合作，與合作夥伴一起「共贏5G先機、共拓數智新局」。
在大會上，簡勤副總經理還宣布了重磅合作計劃。在2021年，中國移動將攜手合作夥伴，繼續擴大5G手機、智能硬體的布局，聯合打造萬家數字生活店，為此，中國移動投入更多資金用於研發、營銷以及資本合作。此外，中國移動在智能網關、魔百盒等方面的採集規模也將繼續擴大，引入更多優質內容和有利於消費者的各類生活權益。
2020年是5G開篇第二年，但卻是5G終端真正大發展的第一年。從這次合作夥伴大會上可以看到，智能終端上的變化最大，不僅智慧型手機的型號增加，從萬元機到千元機，5G手機已經是市場主流，而且，其他的各種非手機終端也百花齊發，包括智能路由、門鈴、直播一體機、音箱、手錶等等，都已經步入5G時代。
中國移動提供的數據顯示，目前5G手機出貨量佔比已由年初的15%快速提升到60%，明年將進一步提升至80%以上。同時，1500元檔位以上的產品已基本完成切換。2021年，5G手機將實現1000元以上機型全覆蓋。預計，明年全行業手機銷量將超3.5億部，其中5G手機超2.8億部，個人、家庭、行業等多形態智能硬體銷量將達10億部。
作為擁有全球最大5G網絡的移動通信運營商，中國移動的一舉一動都是行業風向標，如此大手筆的投入等於是吹響了中國5G產業總攻的號角，將大大吸引各方面的產業力量加速成熟，而智能終端的快速普及也將催化5G殺手級應用的誕生。
三多三新，終端產品布局體現新戰略
在中國移動公布的戰略計劃中，在產品層面策略，中國移動推出「三多三新」，即多模、多頻、多形態，新業務、新權益、新模式。
5G與4G有很大的不同，開場就進入到了垂直行業應用，不管是家庭業務還是政企業務，甚至都領先個人客戶市場而率先起步，那麼，在這個萬物互聯的時代，多終端之間的協同就變得非常重要，中國移動提出來要「多模、多頻、多形態」，顯然是要在全場景服務能力上下功夫，打破界限融入百業，做數字新基建的底層建設者，這是此前運營商們從來沒有過的戰略。
另外，我們也看到，因為5G標準的統一性，讓整個產業的起點提高，多模多頻就給了終端企業和用戶更靈活自由的發揮空間，也為未來的硬體和應用開發成本帶來了降低，實現真正的全網通、全球通，讓整個數字經濟社會的建設效率大大提升。在這方面，中國移動帶了一個好頭。
如果說中國移動此前主要注重智慧型手機的銷售，那麼，在5G時代到來以後，中國移動開始更加關注到終端與應用的結合。
中國移動正在積極推動5G消息、視頻彩鈴、超級SIM等基礎通信業務升級，也在加快XR、雲遊戲、雲終端等新業務創新，將免費向產業輸出5G終端基礎業務和通信能力套件，提供一站式解決方案。也就是說，中國移動正在賦能合作夥伴聯合開發應用，以客戶需求拉動5G終端進步，而不是盲目的閉門造車，這也將有利於5G新應用更早的普及。
至於新模式和新權益，也是中國移動在終端發展中的新探索，研發賦能、共享收益、資本協同，處處都體現出來了濃濃的網際網路思維的味道，也是這家20年國企的新變化。
聯盟節日工程，三個一體現網際網路思維
在銷售策略層面，中國移動推出「三個一」，即構建1個聯盟、打造1個節日、實施1個工程。其中，構建1個「泛終端全渠道銷售聯盟」。打造「雲貨架」，構建「雲商盟」，建設「雲平臺」。
具體來說，中國移動要推動全產品融合，同時面向渠道、廠商和客戶，搭建統一的銷售平臺，並將終端產品、業務應用、用戶權益等等融合打通提供給全產業，充分利用中移動在渠道方面的平臺優勢，這也是運營商目前最有競爭力的所在。
中國移動還要打造1個產業自己的「5G終端嗨購節」，將其辦成有規模、有銷量、有人氣的產業盛會。按照計劃，今年首屆「5G終端嗨購節」，中國移動將推出一場訂貨會、千場直播、萬店促銷三大主題活動。其中訂貨會包括現場訂貨會和線上雲交會，整合投放資源將超過145個億，計劃實現5G手機5000萬部、泛終端1000萬部的訂貨目標。
中國移動開始造節，這一次顯然是認真的，而這種近幾年來屢試不爽的網際網路玩法也終於走近了運營商的視野。當然，我們也希望中國的其他運營商同時加入進來，百花爭妍百家爭鳴，一起將這樣的一個終端購物節做大做好，開啟運營商新營銷的新時代。
中國移動還計劃實施1個「智慧家庭應用示範工程」，以全千兆為引領，聯合打造智慧家庭應用示範工程，覆蓋教育、醫療、安防、辦公、社區、養老等6大領域，為客戶提供一體化智慧家庭解決方案，在全國打造2000家以上示範廳，並確保每個縣有一個智慧家庭體驗廳，然後向家裝市場、房地產商樣板間等營銷場景延伸。
我們看到，這應該是中國移動第一次將智慧家庭放在如此高的營銷戰略中來。在CHBN戰略指引下，有此前幾年已經成為了中國最大的寬帶運營商的雄厚基礎，中國移動開始在智慧家庭方面發力。當然，智慧家庭本來就是被寄予厚望的5G應用場景，未來的發展前景不可限量，包括運營商、網際網路科技公司、家電企業等在內，圍繞著這塊市場的爭奪也日趨激烈，但合作會是未來的主流。
綜上所述，中國移動在2020年的全球合作夥伴大會上展現出來了全新的終端發展戰略，更加大氣，更注重合作，更在乎融合，更創新的思維。我們也相信，號角已經吹響，所有的運營商都會不甘示弱，隨著5G終端的功能強化和加速普及，一個嶄新的數字生活時代已經向我們大步走來。