傳統健身房「革命」 「雲健身」效果怎麼樣? 從年卡到次卡,都治不...

2020-12-14 中國財經時報網

近日,原先尖峰時段一課難求的位於北三環某商場的樂刻健身房在app上公告稱,目前正值防疫收官階段,LOVEFITT推遲開業,暫定開業時間為4月1日。

其還表示,將對優惠券和課程包做延期處理,門店開業時間確定後會第一時間通知客戶。也有門店並未具體說明開業時間,只表示延時開業期間將對會員卡做停卡處理,停卡期間不消耗時長。

除樂刻外,以包月形式為主的新型網際網路健身業態代表者keepland、shape以及「超級猩猩」目前均處於未開業狀態。

為了應對疫情,這些健身房推出了雲健身、在線運動場,特別是keep推出的線上課程種類最多。

不過,對於實際效果,有資深健身人士在與記者交流時表示,線上直播參與人數在持續性上並不理想。

傳統健身房「革命」

據前瞻產業研究院發布的《中國健身俱樂部行業市場調研與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示,2015年我國健身房市場規模約為700億元,到2017年達到878億元。在年複合增長率12%的期望下,2020年我國健身房市場規模或將達到1230億元。

健身房市場規模巨大已是不爭的事實,不過,這個市場具備自身的特殊性,如何做大並平衡各方利益成為新進入者需要考慮的首要問題。

中國健身行業起步於2000年左右,之後的兩三年裡健身行業迎來黃金期。北京出現了浩沙、中體倍力、青鳥等知名連鎖品牌,上海則有威爾斯、一兆韋德、英派斯等。

以往,健身房普遍都是年卡制,價格都在2000元/年以上。傳統健身房採用年卡會員制度,其商業模式更依賴於新會員服務和老會員購買私教課以獲取利潤。

經過近十多年發展,傳統健身房弊端漸顯,例如教練承擔教學以及售賣課程的任務,會員預付費模式考核指標是新增會員多少,而忽視實際服務體驗等。2019年6月份,傳統老牌綜合健身房的代表浩沙健身創始人跑路,成為綜合健身房模式頑疾集中爆發的典型代表。

在這個過程中,以小熊快跑和全城熱煉為代表的健身App興起,小熊快跑和全城熱煉於2015年上線,是國內最早一批做ClassPass模式(美國包月模式)的創業公司,用戶只需支付99元/月,就可去所有合作的健身房健身,但同個健身房每月去的次數不得超過3次。

不過好景不長。2015年8月份,有媒體報導稱一些健身房老闆開始抵制全城熱煉、小熊快跑等公司。隨後全城熱煉和小熊快跑提高了包月價格以及次卡的模式,同時合作的場館變少,又引來用戶的不滿。

對此,廣州怪獸體育有限公司執行總裁陳柏齡表示,當下健身房的主要盈利模式就是預售,而現在的健身o2o產品很容易侵犯健身房會籍的利益。

「說到底,賣月卡(而且是低價的月卡)不符合健身房的利益,健身網際網路公司很容易和傳統商業健身房進行零和博弈,而不是產生雙贏。健身房會認為健身網際網路公司在拿走本來屬於他們的蛋糕。」

博弈的結果是敗走。

2016年7月份,全城熱煉裁員以及轉型的消息陸續傳出,而小熊快跑也逐漸銷聲匿跡,有健身行業資深分析人士對此稱,o2o模式已經被驗證在健身領域行不通。

後來者能否超車?

與傳統健身房以及健身o2o模式不同,以超級猩猩、keepland、Shape、樂刻、光豬圈等為代表的團操課健身房,是2018年健身領域發展最快的門類。

這批新的網際網路健身品牌看到了傳統綜合健身房的弊端,紛紛推出門檻更低的月卡,甚至是次卡。

樂刻一位直營門店店長告訴《證券日報》記者,目前上述幾家是以團課為主並且做得比較好的,他們的共同點是小型化,運用網際網路工具加入線上運營,並且打破了傳統健身房的年費制。從價格類比來看,樂刻的團課價格是最低的,快速開店能力也是最強的,目前樂刻的門店數量應該是最多的,這從創始人背景上能看出區別。

天眼查的資料顯示,樂刻創始人韓偉是原阿里巴巴集團市場總監,歷任阿里巴巴集團市場總監,淘寶天下傳媒有限公司執行總經理。而光豬圈創始人王鋒和超級猩猩創始人跳跳分別是健身行業和建築設計行業出身,與網際網路公司出身的韓偉快速打法思路明顯不同。

對於樂刻的規劃,韓偉曾公開表示,樂刻要做的是健身行業的Uber,做連接健身房、健身者的平臺。

不過,樂刻的快速拓展也導致業界對其單店盈利能力提出質疑。

北京一家樂刻加盟店負責人在與《證券日報》記者交流時表示,目前他的門店流水還不能覆蓋成本,再加上此次疫情的衝擊,情況更是不佳。另外,當記者問及樂刻面對疫情衝擊有無採取有利於加盟商的措施時,上述負責人表示,「從目前看並沒有,只能等後面再看情況。」

有數據顯示,美國3.27億人口,健身人口佔比高達20.3%,而我國對應的滲透率僅3.1%,中國健身行業的巨大潛力尚未釋放,而過去在傳統健身房辦年卡的人,99%都是「小白」。

而這些團課為主的健身品牌的首要目標就是上述99%的健身「小白」,有業內人士表示,這些品牌定位準確,目標用戶基數巨大,且解決了用戶的核心訴求,這是樂刻、超級猩猩、光豬圈等這類型團操課程能做起來的重要原因。

從門店的運營情況來看,健身房教練主要有兩種,一種全職教練,一種兼職教練。全職教練有工作時長,有月度指標,相對應的也有基本工資。而兼職教練,時間相對自由,沒有硬性規定,收入只有課時費。

在疫情背景下,沒有線下的課時費收入,不少健身房和教練開始謀求線上突破,樂刻、keep、超級猩猩等均推出了在線直播課程。

樂刻崇文門店一位員工表示,樂刻直播間對樂刻會員免費,非會員直播月卡售價28元,年卡限時2.9折,包年99元。

不過,線上健身APP商業化的路並不好走。有分析人士表示,「線上變現難」最主要的原因。

為此,keep早早謀劃從線上轉到線下並成立了keepland品牌。不過,去年11月底,Keep位於北京青年路的Keepland達美店提前向會員發布了該店停止運營的通知,這是Keepland落地後首次宣布閉店,也是其從線上到線下流量變現的第一次遇挫,在此之前,Keep還曾對外宣稱「優化」,採取了一次規模在10%-15%的裁員行動。

相關焦點

  • 「網際網路+健身」如何顛覆傳統健身房
    記者 唐俊 攝 「春季不減肥,夏季徒傷悲。」隨著夏日到來,減肥大軍的隊伍也愈發龐大起來,健身則更是成為了時下熱門話題。 熟悉健身房的人都知道,動輒數千元的年卡是去健身房的「入場券」。而近日,北上廣深等一線城市卻出現了以售價極低的月卡、次卡為亮點的網際網路APP平臺。這種「健身行業+網際網路」的新嘗試,遭到當地眾多健身房抵制。
  • 健身年卡打水漂!女子主動停卡無效,健身會所:辦卡即開卡
    健身年卡打水漂!女子主動停卡無效,健身會所:辦卡即開卡如今大街小巷到處都是私營店鋪,身為一個老闆,唯有誠信經營才能為自己樹立口碑,贏得消費者的信任,而不是想方設法的用迷惑的手段去套路消費者。近日,一名張姓女士聯繫到記者,向記者反映了她遇上的麻煩事兒。張女士的工作屬於長期久坐不動的類型,平時也沒有什麼地方去鍛鍊身體,通過朋友介紹,張女士去了一家健身會所為自己辦了一張健身年卡。期間,她去了一次健身房練習瑜伽,之後因為比較忙,就主動辦了停卡。
  • 健身房退卡,退卡不成還得賠錢,健身房:公司規定很合理
    如今社會正迎來全民健身的高潮,越來越多的人注重身體健康,年輕人也注重完美的身材。健身這一行業也蓬勃發展,大街上隨處可見各式各樣的健身房,往往會有健身房的人在大街上發傳單,推薦人們辦卡健身以及上健身老師的私教課程。
  • Shape Fitness打造連鎖健身潮牌 從健身房革命
    2015年,一款引導人們自行健身的名為KEEP的APP上架,誰都沒想到這款APP會影響數千萬人的健身習慣。但,自行健身仍然存在明顯的短板,如專業指導欠缺、器械缺乏、場地限制、難以堅持等等。實體健身場所和出色的教練、課程體系仍是持續健身消費的剛需。
  • 「浩沙」健身們關門、跑路潮:年卡從1萬到免費 圈錢模式到頭了
    在離壹健身3公裡的另一家健身房的一位教練向記者介紹,現在正值夏季,孩子遊泳來報班的比較多。「我們的會員費一年1400元,20個月的話1800元,但現在競爭太激烈,各家拼的都是特色,很多靠遊泳班來帶動。」從調查看,上述傳統健身房靠賣年卡、打包私教課盈利,但上述健身房的銷售都向記者坦言,現在擴展會員很艱難。
  • 「閒魚」上的二手健身卡|GymSquare
    據上觀新聞7月6日報導,近日,有上海市民在二手交易平臺「閒魚」購入一張二手健身卡。但是到健身房核對信息後,他被告知他辦理的這張卡是馬拉松聯名卡,需每個月的1-3日到上海金山跑馬拉松,期間不能斷籤。健身房方面告訴該消費者,如果想把馬拉松聯名卡轉為普通健身卡,需額外充值13000元。
  • 【以案說法】博山區法院幹警孫鵬程為您詳解:辦了健身卡,健身房卻...
    【以案說法】博山區法院幹警孫鵬程為您詳解:辦了健身卡,健身房卻人去樓空,這可怎麼辦?根據合約約定,會員的權利主要是會員有權進入健身場所,有機會以會員價格優惠參加名本館私教、小團課及特別課程,按照會館規定邀請朋友免費享受一次會員課程等。現被告不能按約為會員提供服務,構成違約,且健身服務不適用強制履行,服務合同應予解除。根據雙方約定,會員卡有效期為2019年9月1日至2022年8月31日,共計36個月,每月費用為27.78元。
  • 衝著健身房內能遊泳才辦卡 遊泳館遲遲不開欲退卡卻不能……
    近日,本報官方微信報料平臺接到多位市民反映稱,2019 年,多位市民在中山區一家名為 " 蔚藍健身 " 的健身房辦了張儲值卡,不少會員表示,當時是衝著裡面有遊泳館才辦的卡,可辦了卡一直到現在,遊泳館卻遲遲未開放。
  • 健身房有什麼內幕嗎?購買健身卡要注意什麼坑?大神級回答
    去健身房健身的確可以通過多樣器械、課程幫助我們減肥、塑形、練出好身材。但是價格也都不菲?不一定~至於健身房的一些內幕,以及辦卡需要注意的是以下幾點:第一條:不要盲目辦卡、買私教課!1.要知道,健身房會員卡有多種~什麼體驗卡,月卡,季卡,年卡,甚至有3年卡5年卡等等,辦健身卡就真的能去健身房健身嗎?不見得!我周圍也很多人都是見了沒幾次後來就消失不見了~堅持下來的沒有幾個~建議大家不要盲目買卡(耐著住銷售人員的誘惑),可以先體驗,感覺不錯就先買個月卡,看看自己能堅持下來嗎?要不然~年卡雖然看著便宜,但你一年去不了幾次健身房,那不就是太坑自己了?
  • 健身房經營舉步維艱 顧客退卡遇「窘境」
    顧客在健身房裡辦卡充值 買年卡買私教課 這是健身行業長期以來的常規操作 但一段時間以來 福州一家又一家的健身房驟然倒閉 讓那些辦卡的顧客遭受了經濟上的損失
  • 中國健身房的最新全球排名,美團、花唄月付是健身卡分期機會嗎...
    排名分別為第一、第二的歐洲、拉美國家健身房,都以絕對門店數量超過美國頭部健身房。■ 門店總數排名 來源:IHRSA而曾在去年排名第一的LA Fitness母公司Fitness Internation跌落至第三名,呈現門店數量銳減,相比2018年的超700家門店,2019年其門店數量為650餘家。
  • 女孩網貸九萬辦健身卡,學習格鬥擒拿 健身房卻這樣對待她…
    據江蘇公共·新聞頻道《新聞360》報導:南京市民葛女士向記者反映:自己女兒小陳喜歡健身,今年2月份,從健身教練那得知可以網貸,於是小陳就瞞著家人,網貸了九萬多塊錢辦了健身卡。家人得知後,想退卡、退錢卻遭遇了困難。什麼樣的健身項目需要花九萬多元呢?小陳健身卡的錢能退嗎?
  • 辦卡容易退卡難 我們為何走不出健身房的「套路」
    「以後什麼健身卡我都不會辦了。」今年3月,就讀於長沙某高校的小高花了近3千元在學校附近的長沙星燃健身房辦了一張年卡,不料還沒來得及去上幾次,健身房突然人去樓空。  在接受記者採訪時,小高沮喪地說,「已經向公安機關報案,現在一直在等消息。」  小高的遭遇並不是個例。
  • 女子花4000元辦健身卡,想退卡卻被刁難,健身房:除非有死亡證明
    據記者了解到,小溫說當時沒仔細籤合同就籤名了是自己的疏忽,但同時之前也有向工作人員說過自己的安排,但工作人員在籤字的時候也沒有告訴她。後來,小溫找到工作人員,說明情況之後遊泳俱樂部怎麼都不願意退卡。於是小溫希望通過走法律程序解決這場糾紛。
  • 聖尊遊泳健身房女會員被凍結健身卡,原因竟是「助人為樂」?
    對此,楊女士和李女士均認為,該健身房的做法有些「匪夷所思」。去年11月,市民楊女士辦理了聖尊遊泳健身房的會員卡,碰巧她的朋友李女士也是該健身房的會員,大約半個月前,楊女士邀李一起去健身。楊說,李是有4年健身經驗的健身達人,一起健身可以指導一下自己的健身動作。
  • 健身卡辦卡容易退卡難,手續費到底扣多少?
    今天我們就要說一說健身辦卡的事,俗話說:上山容易下山難,而這次的主人公是健身辦卡容易退卡難。今年四月,楊女士來到杭州的一家名為「一兆韋德健身」的健身房,當時這家健身房只能辦理一種為期兩年的健身會員年卡,需要支付四千三百塊錢,一開始楊女士還是挺猶豫的,擔心兩年時間太長自己沒法堅持,不過當時的銷售經理說:如果楊女士一年之後退卡的話,只需要扣除百分之十的手續費以及在這期間使用的費用。聽了這銷售經理的話,楊女士也打消了顧慮和自己的朋友一起辦卡了。
  • 健身房遲遲無法開業,想退卡卻遭拒
    在為期數日的採訪中記者發現,除虎嗅健身房存在誇大宣傳、制定霸王條款等問題外,多數消費者也不了解商家經營狀況,甚至不知道健身房的具體位置。律師建議,辦理預付式消費卡前應明確商家資質和經營狀況,切勿貪圖一時小利。
  • 退卡難?老闆跑路?3招即可破解健身房套路!
    退卡難!老闆跑路了!剛辦的卡後來發現降價了!其實破解健身房套路只需這三招!第一招:堅決不去剛開業的健身房!很多健身房都是打著「開業酬賓」的幌子推銷會員卡,而且往往使用年限很高。健身房其實是一個燒錢的生意——高昂的器材、巨額的場地費、數不清的人員及清潔費用。所以很少有健身房能夠在前期就盈利。如果前期資金鍊支撐不了盈利,那就只能卷錢跑路了!所以不要去剛開業的健身房。當然如果是一些大型連鎖的健身房,可以在網上多考察一段時間,多看些評價再做決定。
  • 辦卡都是坑?私教全靠嘴?現在健身房的貓膩,到底還藏有多少?
    「X月不減肥,X+1月徒傷悲」「1帶1的兩年卡、個人年卡、親子卡、家庭卡,便宜出售了...」大哥大姐,遊泳健身了解一下?每年無論什麼時候,這些健身房的口號都會在我們的耳畔響起,加上某音上諸多帥哥、靚妹的好身材轟炸,許多人都開始有了些小想法。
  • 室內健身陷阱多:工商提醒「健身辦卡,擦亮眼睛」
    2015年8月27日訊,天氣炎熱,越來越多的市民選擇在室內健身館鍛鍊。3個月以來,北京市非緊急救助服務中心市工商分中心接到的健身類投訴數量逐月增加,而健身房經營者違約的情況主要有4種。 酒店一層一名工人說,這裡將來不開酒店了,要改成寫字樓,健身房應該也不開了。隨後,記者走進酒店,發現了身穿黑色制服的工作人員,但是她擺著手說,自己是餐飲部的員工,和康體部不是一個部門,也不能幫忙聯繫到酒店相關負責人。記者撥打該酒店在114和官網註冊的兩部電話,均無法接通。 劉女士說,為了退卡,她聯繫了屬地雙井工商所。工商所工作人員也來到酒店,試圖協調解決此事。