CLE中國授權展展商友諾動漫:烏龍院IP具有天然文旅屬性

2020-12-10 食品夥伴網

   實景消費體驗最能夠使消費者與IP產生互動與共鳴,一個跨越了四代人的合家歡IP——烏龍院,近兩年重新爆火,不僅內容形式豐富多樣,更在授權產品和消費體驗上頻出新招。本期專訪

中國

玩具和嬰童用品協會全媒體中心邀請到CLE中國授權展展商友諾動漫CEO張磊,跟大家聊一聊烏龍院是怎麼做到「遍地開花」的。

 

  Q: 目前《烏龍院》的授權板塊的業務開展情況如何?

 

  A: 在2016年代理烏龍院之前,友諾動漫是個純製作團隊,所以在授權這個領域裡我們是個小學生,這些年依託烏龍院這個龍頭IP的帶動,逐漸從一個製作型團隊向運營型團隊轉變,秉承著「共贏才能長久」的理念,業務水平穩步提高,2019年授權收入已經佔公司收入的80%以上。

 

  從2016年11月籤約到現在的三年時間裡,烏龍院品牌在友諾動漫的運營下,帶動的產值已經接近4億元,和騰訊聯合開發三季超過2000分鐘劇集動畫,授權了真人電影、真人網劇、手遊、圖書、舞臺劇、信用卡、地鐵卡、零食、手辦、玩具等多個品類。此外,還和肯德基、攜程、華僑城等合作了主題餐廳、客棧等。

 

  2020年是烏龍院創作40周年,我們還會有更多大動作,包括授權開發奶茶連鎖店、商業美陳展和主題音樂節等。另外,位於千島湖的「烏龍院·功夫學院」等文旅項目及「烏龍院動畫大電影」也在有條不紊的推進中,這些都是今年的重點項目。

 

  Q: 近年來,您認為旗下哪些授權案例做得最為成功?

 

  A: 應該說每次合作都很愉快吧,說不上哪個是最成功的,因為我們不斷的從上一次合作中總結經驗,用到下一次合作中。如果非要說,那就是下一次合作吧!

 

  我舉幾個案例,第一個是烏龍院與肯德基的案例。2017年的五一節,我們和肯德基在杭州聯合推出了一家「肯德基烏龍院主題餐廳」,這算是動漫領域比較早的跨界合作。合作一推出,立即引來了大量的媒體關注,得到了包括CCTV在內的近300家媒體進行一手新聞發布及超過一千家媒體和自媒體轉載。肯德基和烏龍院在收益及品牌美譽度上都得到了回報,實現了雙贏。

 

  第二個案例說說烏龍院奶茶店。去年10月,烏龍院連鎖奶茶「烏龍院的茶鋪」概念店在CLE中國授權展上亮相,展會期間我們就收到了超過100名意向加盟客戶。同年底,烏龍院第一家奶茶店在上海正式開業後,已經有包括西湖景區在內的多地意向加盟商現場考察。我們預計今年底,烏龍院的茶鋪將發展到至少30家,2021年上半年將發展到200家。

 

  烏龍院奶茶店的開業,不但更大範圍曝光了烏龍院品牌,也為烏龍院授權的其他品類產品拓寬了銷售通路,使友諾動漫的合作夥伴實現了跨界共贏。

 

  第三個值得一提的是烏龍院x文旅(攜程、華僑城、千島湖)。烏龍院是一個跨越四代人的經典品牌,特別適合親子、合家歡類的文旅類跨界合作。烏龍院與肯德基、華僑城合作的主題餐廳,與攜程合作的主題客棧都得到了粉絲的熱情參與,這也為友諾動漫積累了寶貴的運營經驗。

 

  烏龍院具有40年歷史決定了這個IP具有天然的合家歡和文旅屬性,今後,烏龍院與文旅項目的合作將會作為我們的重點品類來拓展。

 

  Q:《烏龍院》產業鏈包括動畫、電影、圖書等,未來哪幾個領域會成為核心發力點?

 

  A: 我一直覺得,一個IP要麼一籌莫展,要麼全面開花,烏龍院目前已經逐步在市場上打開了局面,不同的授權領域不但可以同時為烏龍院品牌加分,實踐中也開始在相互助力、共同發展。所以烏龍院的每一個領域都很重要,都是烏龍院IP發展的重要部分。當然,我個人比較看好在文旅方向及動畫大電影上的未來,這是兩個可以爆發式增長的方向,也可以帶動烏龍院在其他領域中的發展。

 

  Q: 今年的新冠肺炎疫情對烏龍院的授權運營和業務有何影響?

 

  A: 目前,一些原定的展會被推遲或取消,原定的一些烏龍院美陳展及奶茶店加盟等業務也被迫終止或推遲,很多同行對授權行業嚴重看衰,但我本人認為新冠肺炎疫情對烏龍院的授權運營和業務的影響還沒有到下結論的時候。

 

  友諾動漫因為一貫的居安思危的心態,目前儲備的現金流完全可以維持企業在很長一段時間內的正常運轉。當然,我們也在密切關注著疫情對友諾自身及上下遊產業鏈的其他影響。

 

  坦白說,疫情雖然對授權行業有影響,但對知名IP及頭部IP的影響很可能是正面的。在當前大環境下,生產型企業可能更加需要大IP對產品知名度進行加持,而烏龍院這種自帶渠道的合家歡IP可能會更受追捧。所以當下,我們公司是本著更積極的心態在為疫情後可能出現的樂觀的局面做準備。此外,我還很開心的看到,由於疫情的出現,人才市場上出現了更多優秀人才。

 

  友諾動漫已參加2020年第十四屆CLE中國授權展,並且入駐365雲展會,如有合作意向請聯繫主辦方中國玩具和嬰童用品協會(www.wjyt-china.org)。

 

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  關於CLE中國授權展

 

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