哪吒汽車胡恩平:我有信心,哪吒V的月銷量能達到5000臺

「出圈」，這個最早在粉絲文化中出現的流行語，如今在汽車行業也早已不是什麼新鮮詞。一款精心策劃的「出圈產品」，最終也一定能在銷量上得以體現。今年以來，中國車市接連出現了幾款「爆款」：宏光MINIEV、比亞迪漢、歐拉黑貓、廣汽新能源Aion V，以及剛剛上市的哪吒V，都有著十分亮眼的成績。

11月19日，廣州國際車展開幕前夜，第一電動網也特意邀請了廣汽新能源規劃營銷部部長邱亮平、長城汽車歐拉品牌營銷總經理餘飛、比亞迪汽車銷售公司副總經理汪青峰、上汽通用五菱汽車股份有限公司品牌與市場總監周鈃，以及哪吒汽車營銷公司執行副總裁胡恩平，共同圍繞著「出圈——重新定義智能汽車營銷」的主題，展開了一場秋季夜話，讓我們一起聆聽這幾位「80後」操盤手們對於「出圈」的見解，以及一款產品是如何在他們的手中成為「爆款」的？

作為其中唯一一家新勢力品牌的營銷掌門人，胡恩平認為，只有逆行才有機會。

出圈就是出奇

昨天有媒體老師問我，2020年用什麼詞形容，我說逆行。疫情的時候這麼多醫護人員逆行，漲水的時候人民子弟兵逆行，發大火的時候消防逆行，那今年車市你敢不敢逆行，這個跟定義出圈有點關係。

哪吒汽車還是6歲的學生，這個時候不逆行，如何在群狼之中獲得生存之地，也許隨大流有多少倒下的，不說傳統車企，電動車企有多少倒下的，所以逆行才是機會。我認為廣義的出圈就是出奇，要做一些不一樣的玩法。

在營銷方式上，網約車優步和滴滴上市時候燒錢的玩法，我燒一把，流量來了用戶來了，我不愁沒有機會。單車也是，摩拜單車是最早的，周末免費騎，甚至給你贈很多錢，現在大家都離不開了，我就當燒錢了，把這個市場燒出來，我後面的日子就好過了。

回到哪吒汽車在出圈這塊做了一些什麼事？有的不是我們做的，但是覺得值得跟大家分享。

第一個是我們建立IP合作，很多人知道哪吒汽車可能都是從電影開始的，這也算是一個跨界，也是出圈的營銷，哪吒汽車這個名字有先天的優勢，看過了都很容易記住。

第二個跨界合作就是我們跟360，我們推了一款360聯名版，可能傳播不太多，實際上在終端的銷量還是非常好的，原來我們只想在北京搞，但是很多外地也有非常多的需求，後來我們把這個方法拓展起來。

第三個講出圈，也是剛才我在樓梯口的時候，我跟我們公關的同事在講，我覺得這個話題值得探討，是我個人的觀點，這個圈還有媒體圈。哪吒汽車大家很清楚，我們不玩虛的，沒有精力玩虛的，也沒有資源玩虛的，肯定越精準越好。我們可以玩一些合作的事，怎麼讓我直達用戶，讓客戶第一時間能接觸能感覺我品牌的調性，然後選擇我。現在很多幹汽車的自媒體非常多，有很多都是圈內自嗨，廠家很多老總看到這個東西，但最後銷量不好，傳播的各種指數好像都很好，為什麼車就是賣得不好？

所以我們也得走出汽車媒體圈，讓更多的生活方式或者很有不同圈層的媒體也來關注汽車，也來關注我們這個平臺。

哪吒V的新套路

哪吒V上市的時候，我做了兩件跟原來品牌不一樣的地方。

第一個，我在第一時間關注我們訂單用戶的用戶畫像，雖然只得到了幾十個樣本量，但我說必須幹。有人說等這款車行駛到40萬公裡的時候再這樣做行不行，我說不行，從一開始就得幹，雖然只拿到不到一百個用戶保有量，但給我做了用戶報告，跟我們之前的分析非常一樣，是一線城市年輕用戶，產品的幾個賣點，也基本一樣。所以這個動作要一直持續下去。

現在的變局就是非常快，不快你就死了。現在老的產品功能可以解決很多用戶的需求，但是審美疲勞之後、五個月以後，或者新的競品出來，又不一樣，我們又得玩新的東西。

還有，現在我們哪吒V首批開始陸陸續續交，我要關注這些人拿到車以後的心態，我要及時和用戶分享，召開吐槽大會。我們還有很多問題，對後一期產品及時調整，只要是非車規級的，我們可以馬上優化，軟體比較容易，硬體部分也要馬上啟動。我們都在講用戶思維，對於用戶的需求和用戶的抱怨，你都沒有採取任何措施，那談什麼用戶思維。

為什麼哪吒V這麼受歡迎

營銷方法和策略都是技巧性的，還是術的層面，但產品是道的層面。船要行好，要藉助風的勢，但是船造不好，升帆做得再好沒用，所以我還是覺得我們產品做得好。

一個6-7.6萬的產品，有幾大賣點。海豚型的造型，前臉一看就是一個全新平臺造的電動車。另外我們汽車裡面有很的細節，裡面全觸控螢幕沒有按鍵，特斯拉也是這麼幹的，前置的數碼儀表，手機無限充電，13英寸的大屏，裡面有很多智能的互動。

還有安全性，比如前車起步的提示，交通信號燈的提示，交通標識的提示，行人防撞預警等等。

我還想分享最大不一樣的地方，它也革新了很多人開車的習慣，我現在要求我們培訓的人員，要讓我們所有終端，直接接觸客戶的銷售代表要把話術提前做好，因為改變習慣非常難。

哪吒V這個車子手機藍牙就是鑰匙，但因為怕有些用戶抱怨改變不了習慣，我還是配了一個物理鑰匙。當然手機藍牙還是主導，因為智慧型手機現在是每個人必須帶的，有手機基本就是鑰匙，而且女士夏天不太好掛身上放東西，男士現在也不太放東西，只放一個手機。我只要靠近手機，車門就打開，我踩一踩油門就可以走。

如果不含對公，哪吒V每個月的銷量應該能到5000臺左右。今年我跟我的老闆說，你生產多少，我就能交付多少，不是銷售多少，是交付多少。我還是很有信心的。

作者：王蕊