杭州半山舊貨市場裡藏著「網紅店」

來打卡的年輕人在門口排長隊 電影劇組來打包租道具

他們把舊貨賣到了微信、閒魚和抖音上

都市快報訊 去哪裡找回過去的記憶？舊貨市場是個不錯的選擇。

臨丁路上的「杭州半山舊貨交易市場」，前身是位於凱旋路319號的「杭州便宜貨市場」，成立迄今已經19年了。

市場一共有220餘家鋪位，流通的都是二手貨，以舊家具、舊電器居多。

老周在這裡開了一家「祥和綜合經營部」，專收復古舊物。從鋪子裡翻翻，他就能找出一臺東寶空調或西湖電視機，它們都承載著杭州的過去。

老式電視機

舊貨伴隨著老周的生活，但日子絕非一成不變的，隨著抖音、小紅書等社交媒體的興起，他的店突然就成了「網紅」。

小年輕把這裡當成免費照相館

周一上午，老周夫人更新了微信朋友圈，內容是三張照片：鳳凰牌自行車、蝴蝶牌縫紉機和一面木雕屏風。

只發照片不發字，他的朋友圈一向很「高冷」。但老周說，客人看一眼照片，就知道想不想要了，無需過多說明，他販賣的就是舊貨的「顏值」。

「我是20世紀90年代開始賣舊貨的，當時客人來淘貨，是為了省點錢，買回去自己用。」老周說，「現在不一樣，來買這些東西的，大多是為了收藏或布景。」

這也是祥和綜合經營部在網絡走紅的原因，因為店裡的舊貨很有年代感，加上隨意地擺放，充滿了復古味道。很多達人、網紅過來拍照，稱這裡像「重慶森林」。連不玩社交號的老周都知道，在小紅書上搜索「半山舊貨市場」，跳出來的帖子，用的幾乎都是他家的照片。

對此，老周樂呵呵地接受了。有人過來拍照，就讓他們玩，拍一天也沒事。最熱鬧的時候，他的店門口有二十多人在排隊。小年輕把這裡當成了免費的照相館，老周也從沒打算收費，用他的話來說，「平平淡淡做生意就好，不要太功利」。

這種新勢頭，還帶來了利好。過來拍照的人逛一圈，說不定就看中什麼，心甘情願地掏出了錢包。老周說，照相機、錄像機、收音機賣得特別好，有些20世紀六七十年代的電器，現在還可以使用。

老式收音機

出租舊貨，這是老周的新嘗試。

按一件商品租多少時間來算錢，租的品類越多時間越長越便宜，新業務一推出，就受到了歡迎。愛好攝影的人，會來租海鷗4A相機，玩幾天再換成理光；想節約成本的微電影攝製組，會來租一堆舊貨布景，拍完片子就還給老周……

老周說，他現在的客群主要來自影視製作團隊、攝影師、家裝設計師等。去年，一部大製作院線電影的劇組就團購了他家的很多東西。

好的舊貨越來越難收

「真情像草原廣闊，層層風雨不能阻隔……」

CD機裡，放著費玉清唱的《一剪梅》。聽著老歌的老周，幹勁十足地搗騰一臺錄像放映機，因為客人要求它能播放出畫面和聲音。「以前人們結婚辦大事，是用錄像帶錄的，這位客人想看以前的錄像了，就買了這臺機子。」

老周敢自己拆機，是有原因的。2000年左右，他曾去深圳辦電器廠造VCD，所以懂得一點門道。後來，廠辦不下去，他便回到了杭州，畢竟這裡是他的故鄉。

而在2000年以前，老周就開始創業了，在中北橋下開舊貨鋪子。那時候的鋪面極小，幾家商戶一溜排開，每家就兩個多平方米，其實就是擺地攤。

創業初衷，是興趣使然。「我小時候，（20世紀）70年代吧，杭州的舊貨買賣主要集中在吳山路。當時的國營店旁邊有一條小弄堂，很多人在賣電子表、打火機、錄音機，遇到感興趣的客人，才拿給他們看看，輕易不外露。我白天有空去轉轉，還買到了一塊很喜歡的勞力士手錶。」老周說，幾十年前，舊貨行業還挺主流的。他家曾經買過一臺二手的黑白電視機，吸引了整個牆門的鄰居來看，那時他就覺得舊貨挺有意思的。

初中畢業後，老周進工廠打工，一開始每月工資只有15元，做了幾年後，他當上了二級工，月薪漲到36元錢。

但要租鋪子，這點錢遠遠不夠，於是兄弟姐妹你借50、我借100，幫他湊夠了錢。20世紀90年代，老周的舊貨鋪開出來了。

這幾十年，老周手抄過電話簿，用BB機、大哥大、翻蓋手機聯絡客戶，學會了用智慧型手機加微信好友。經歷過工廠改制、學校和電視臺設備升級、城中村改造的老周，感覺現在好的舊貨越來越難收。以老式相機為例，他的庫存只有四五十件，越來越少了。

小生意也有大難關

在老周的隔壁，有家抖音粉絲破萬的古董店，老闆娘剛買齊了打光燈、背景板、三腳架，準備投入直播大軍。

這家古董店由老闆娘坐鎮，老闆則在筧橋開了一家更大的店。老闆娘叫梁紅果，河南人，2004年來杭州，2018年起在半山舊貨市場開店。

這中間的14年，夫妻倆嘗試過很多行當。她丈夫廚師出身，初期是在杭州開飯店，梁紅果則在一家養生會所做服務員。後來，養生會所關門了，會所老闆把400多平方米的木雕花板留給了員工，梁紅果讓丈夫拿去換錢，沒想到賣了五六萬元。

這讓夫妻倆看到了商機。這之後，梁紅果的丈夫開始嘗試跑市場，幫古董商尋找買家，從中收取一些差價。一來二去，他在這個行業混熟了，就在火車東站邊開了自己的古董店。半山舊貨市場的這家店，就是從東站搬過來的。

半路起家的創業者，很少有不走彎路的，一開始梁紅果和老公也交了不少「學費」。「幾年前，眼光沒練準，跑大老遠，花幾萬元錢買了一個明代瓷器。結果，回來讓行家一看，發現是假的，不能賣、不能退，氣得我老公把它給砸了，從此專心主做木雕、石雕。」

近一半商家開始觸網賣貨

接近中午，店裡來了兩位客人。問銅盆，梁紅果直接說看紋路找盆；問黃楊木拐杖，梁紅果能直接報出對應體積的重量……這種熟悉勁，是她花工夫學的。

兩年前，梁紅果辭掉了房地產銷售的工作，接過了半山舊貨市場的店。在接手前，丈夫做生意時她就在旁邊仔細看仔細聽，同時還上網搜各種資料，了解古玩鑑定的技巧、古玩行業的營銷等。

慢慢上手後，她又通過微信做生意，去年有一單竟然賣了17萬元。她說，技巧也不難：保持曝光、維護關係。後來，她在「閒魚」App上註冊了三個帳號，一個推銷石雕、一個推銷小件、一個推銷精品，被市場裡的很多商家效仿。

今年的新冠肺炎疫情，給梁紅果上了一課，讓她覺得「觸網營銷」真的很重要。

「當時我們關市近兩個月，店裡、倉庫都不能去，接觸不到客人。但搞直播賣貨的就不一樣了，照樣做得風生水起，所以我就看他們直播，學怎麼帶貨。」最近，梁紅果把直播需要的器材都備好了，打算再看些教程就開始實操。

平日市場裡一些商戶拍個人抖音，都喜歡到梁紅果的店裡取景，因為「看著好看」。再加上梁紅果玩了幾年抖音，積攢了1萬多粉絲，所以她對直播還是蠻有信心的。

「為將來的網際網路轉型，我們還商量要不要開淘寶店，只賣小小的精品，把口碑做起來。我最近經常看一些網課。」

杭州半山舊貨交易市場負責人王強林說，「近幾年，我們有約一半的商家在網上開拓銷路，分別入駐閒魚、58同城、抖音等平臺，有的還買了百度推廣。特別是今年，受疫情影響，大家對網絡營銷更重視了。」王強林透露，市場最近也開始設計提升改造方案。