黃崢曾經說，從護城河的角度來看，大家做的越多，一方面來看，好像大家在分食拼多多的市場，但是另一方面，其實它也在做大拼多多的市場。
實際上，目前下沉市場的覆蓋率還遠遠稱不上飽和，至少還有5倍以上的空間。所以說，通過拼購搶佔下沉市場，仍是各方接下來兩年持續發力的重點方向。
近期，淘寶特價版宣布，將聯合平臺上120萬產業帶商家推出電商史上首個「1元購物節」。
畢竟低價就是王道，而淘寶特價版正在以極致低價的策略，一步步切入拼多多的腹地。
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1元錢的力量
據了解，「1元購物節」將常態化，每周五開啟，該專區商品包括家庭清潔、個人護理、美容化妝品和3C數字家電等數百個類別。其中超過70%商品，來自直接提供海外品牌的外貿工廠。
淘寶特價版方面的負責人表示，此舉是為了讓行業更快地使工廠恢復生機，也是為了讓更多消費者能買到物美價廉的工廠直供貨。
這已經不是淘寶特價版第一次使用1元錢的超低價策略了。
在618期間，淘寶特價版就曾上線1元專區，全國工廠直接供應的100萬件商品的價格均為1元，還能享受包郵服務。
其實，小小的1元錢，在價格敏感的下沉市場，威力卻是巨大的。
價格就是在下沉市場快速搶奪用戶的王道，1元錢的力量不容小覷。
不得不說的是，淘寶特價版的這一手打法，的確是遠超同時期拼多多的發展勢能。而從數據上來看，自上線以來，淘寶特級加班每20天日活量就翻一倍。
實際上，淘寶現在才想回到下沉市場，似乎顯得有些晚了，但也絕不可能就此放棄這塊肥肉。
所以淘寶特價版才被推到臺前，目的很明確，就是對標拼多多。而這個1元購物節，不得不說，就是狙擊拼多多最猛烈的攻勢。
那麼面對淘寶特價版步步緊逼的打法，被侵入到腹地的拼多多又會如何反擊呢？
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狙擊拼多多
淘寶特價版是在今年3月份正式上線的，並在4月宣布響應阿里巴巴的春雷計劃，隨即推出了支持外貿工廠轉內銷的十項舉措。
包括支持外貿工廠上「雲」、啟動億元補貼、上線外貿轉內銷銷售專區、提供10億級的流量支持和允許外貿工廠「0門檻」入駐等等。
對於入駐的工廠來說，這是一個新的流量渠道，而且淘寶特價版正處在快速吸引用戶的階段，與拼多多爭奪市場。所以平臺對用戶是有補貼的。
同時，淘寶特價版App目前還沒有流量費用，都是免費推廣。所以淘寶特價版很適合商品便宜的賣家。
儘管阿里方面表示，打造淘寶特價版只是為了適應淘寶商家創造的商品日趨多樣化，以及用戶日趨多元化的需求，但我們總會不自覺地想到這是對拼多多的反擊。
面對下沉市場人群，拼多多依靠超低價的商品，硬生生從巨頭林立的電商市場奪得一席之地。
而淘寶特價版的目的也很簡單，抓住下沉市場用戶對價格敏感的特點，切入拼多多腹地並與其正面交鋒。然後憑藉阿里集團的物流、金融和流量等綜合優勢，實現對拼多多的狙擊。
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超低價的背後底氣
實際上，淘寶和拼多多的發展是交錯的。
淘寶在剛剛面世的時候，做的也是下沉市場。只不過隨著平臺越做越大，便漸漸放棄了下沉市場。
令人出乎意料的是，拼多多橫空出世，在下沉市場瘋狂生長，成為近幾年來電商領域最大的黑馬，這份成績著實看得眼紅。
超低價背後的玄機是電商工廠直供。在這一模式下，電商平臺直接連接消費者和工廠，剔除掉各類溢價和中間渠道層級，用戶可由此獲得直銷低價的商品，這類商品往往被稱之為白牌商品或工廠貨。
而極低的價格在很大程度上刺激了銷量，在今年618的第一天，淘寶特價版超過120萬個產業帶商家取得的訂單數，較去年同期上漲668%。
從京喜、蘇寧、拼多多和唯品會等一眾電商平臺的發展路徑來看，雖然開始都會套用各種概念，但最後都無可避免地擁抱起C2M（短路經濟）。
對於想要成功下沉的電商來說，產業鏈和供給側都必須牢固且豐富，這才符合下沉市場的氣質。
拼多多之所以能夠下沉如此成功，正式因為其在發展初期就從工廠突圍，把價格一步步壓低。而當下沉成為大趨勢之後，自去年開始，各家電商平臺都開始強調下沉品類的產業鏈了。
得益於阿里生態的優勢，淘寶特價版在面世兩個月內，就聚集了全國50萬外貿商家、120萬產業帶商家、145個產業帶以及超過30萬的外貿工廠，一舉成為產業帶上商家最多的內小平臺。
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淘寶、拼多多、京東肉搏
豐富的供給側不但是平臺吸引新用戶的底氣，更是使其沉澱成電商元素的重要底蘊。
可以看出，自正式上線以來，淘寶特價版無論是對外產業帶的爭奪上，還是對內資源借力上，都不遺餘力。
對外，外貿工廠是其合作目標；對內，原天天特賣旗下的C2M商家和1600商家都作為重要的商家資源被引入。
淘寶特價版的正式入局，意味著阿里下沉業務的立體化。而現有的下沉市場格局，也勢必因此重塑。
作為阿里系布局下沉市場的王牌產品，淘寶特價版在618期間爆發出了強大的戰鬥力、強勁的增速打了競爭對手一個措手不及。
淘寶特價版和聚划算的搭配，成為淘寶攻佔下沉市場的雙線。
而在京東方面，其進攻下沉市場的王牌是「京喜」，並獨佔了微信的「購物」超級流量入口，形成前段觸角，幫助京東拉新更多流量。
此前，拼多多被人們稱之為「五環內的人不能理解的企業」。但正是因為其對下沉市場做出了超高貢獻，才能夠快速狂奔。
目前來看，淘寶、京東和拼多多三大巨頭髮力下沉市場，可以說是把這塊領域的潛力越放越大。
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結語
今年，下沉市場的競爭將會更加激烈，在最重要的流量爭奪上，各類補貼大戰仍會繼續上演。
而各大電商平臺都擁有自身獨有的優勢，巨頭們在下沉市場的爭奪用肉搏戰來形同也不為過。
對於商家而言，要看準機會抓牢眼前的紅利。