近日，本人有朋友當了社區團購的團長，他既不是社區便利店主，也不是快遞收發點，他是一名專職的社區團購店主。
朋友在社區裡租賃了一間大約40來平的店面，門頭招牌就是社區團購，他主要接了5大平臺：十薈團、興盛優選、美團買菜、橙心優選、多多買菜。
那麼，這5個平臺的政策如何呢？
這幾個平臺的經營政策雖各有不同，但基本上佣金力度大體一樣，也就是營業額的10%。區別可能就是補貼的力度大小不同。
朋友對這幾個平臺的總體評價是橙心優選和十薈團較好，多多是最差。因為橙心優選有最低的佣金保證0.3元，哪怕是一單5毛錢的菜。多多是較差的，有的提成才0.1元。
那麼，一天做到2000單，到底能賺多少錢？
實際上，朋友也沒有準確的數據，原因是平臺的每天補貼政策都不一樣。但是，按照目前平均客單價10原來計算，每天2000單，則總營業額就是2000×10=20000元。按照10%的提成，會有2000元的收益，再加上每天150～200元的補貼，每天收益則為2200來元，去除房租和水電，每天賺取2000來元足夠。但是，有的平臺如果按單提成，則收益會更低！
但是，上述畢竟是理想化的預估。實際上社區團購客單價能否高於10元，難以預估。
其次，平臺的補貼也不穩定。朋友最初開拓市場的時候，曾經每天做到500單就得到了399元的補貼，到之後120單才有180元的補貼。目前的補貼門檻更高，每天1200單，平臺補貼獎勵才200～240元左右，估計後期會越來越少。
通過上述分析可知，社區團購團長想要長期做專職賺錢是非常難的，房租、水電、人工等各個費用都擠壓了微博的利潤。
那麼，兼職的社區團購團長能否賺錢？
這裡主要以社區便利店主為例，目前正是平臺補貼期，應該短時間內有錢賺，但是長遠來看，必然會損害本店的利潤。聰明的店主會利用本次社區團購的亂戰，收集和增加資源，讓本店利益最大化才行。
關注我的朋友應該知道，年初的時候我們通過社區群賣水果，通過基地低價採購，然後服務當時半封閉的社區，每月最高還有2萬多元的利潤。
所以，社區團購是可以長期做下去的，但是，大量平臺湧入之後，增加了社區團購的商品成本，尤其是生鮮方面，本來利潤就低，如果再去分揀、儲存、配送等，各個環節都是費用，到了消費者手裡，價格自然不低，老百姓也不傻，各類批發市場老闆也不傻，到時能堅持下去是極少數。
那麼，社區團購平臺化、電商化，是否能形成盈利的閉環？
回答是：能！
但有3個條件全部達成才行：
1、商品渠道。
這裡，我沒有用採購渠道來說，原因是採購渠道也不適合。社區團購要想做好，基地直採遠遠不夠，基地自營才是正道。這一塊，以後會繼續分享。
2、質量問題。
社區團購最終拼的是商品質量，尤其是生鮮食品，朋友那裡已經有明顯感覺，退貨多了，蔬菜和水果質量太差，有的連批發市場挑剩下的都不如。沒質量，何談復購？
3、供應鏈問題。
無論從採購，還是配送，儲存等各個環節，都是需要無縫對接，以前那種採購不管運營，運營抱怨採購的問題，能否合理解決，也是一大難題！
總結：社區團購盈利艱難，專職的社區團購主目前仍靠補貼獎勵為主。這一商業模式是打通電商到家的最後500米途徑，但是要想做到盈利，還有很長的路，很多的資源，來走，來整合才行！